营销周报VOL.84|瑞幸9块9的终结是必然；奶企最大的“骗局”被曝光了！

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原创 2024-03-04 11:10

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NO.1

近日，华为发布了新一代小折叠屏手机Pocket 2，离全产品系归回5G又近了一步。于2023年打响王者回归第一枪后，华为大概率会在2024年迎来更大的爆发。

点评：华为作为国内手机品牌进军折叠屏的先行者，无论是在高端市场影响力还是销量上，都位列前茅。但华为终归离开了一线市场有四年之久，如今苹果和国内友商们的竞争也越发激烈了，所以华为要夺回自己的“王冠”，必须要拿出更具创新性的产品。

NO.2

近日，#张继科已经与安踏解约#冲上了热搜，吃瓜群众一度对自己的记忆产生了怀疑，因为去年张继科因涉嫌赌博等事件被品牌圈“封杀”了。

点评：张继科日前以签约选手身份重回蝴蝶乒乓中国官网，可以说是重回大众视野了。不少网友对他的“复出”表示不解，其实从体育界的视角来看，张继科作为一位运动员回到竞技赛场无可厚非，但在品牌代言圈就涉及一个“劣迹”名人“圈钱”的事情了。目前，张事件只属于前者。

NO.3

在刚过去不久的春节，河南因两箱一提的奶制品包装引发网友热议，归因这个特色包装限定河南专属，全国其他地区都是一箱一提的包装。

点评：这种针对河南人的专属包装，很有可能就是商家的一场大型地域PUA。在进入河南市场时，奶企就以一提两箱的形式售卖，无形中在河南人认知中留下了刻板印象。诸如此类的消费者教育还有南北方的“吸管门”事件、苹果手机取消附赠充电器、麦当劳肯德基取消吸管等等。

NO.4

lululemon推出了一款名字劲爆的运动内衣——“拯救婚姻的bra”，不仅在网络上引起了巨大的话题讨论度，在销售端也取得了不俗的成绩。

点评：这个名字虽然来自卖家评论，但无疑为lulu这款产品打了一波响亮的广告。在信息过剩、产品同质化的消费市场，稳稳地勾住了人们的猎奇心理，从而产生消费行为。

NO.5

春节后，盒马又整起了新活：在三个试点城市下调盒马商品价格。同时，三地的免运费门槛调整至99元。这是盒马继推行全新的采购模式，放弃会员模式后的新尝试。

点评：消费降级是整个社会的主旋律，但降级并非意味着单纯追求低价，而是追求好物好价的“质价比”。怎么样做到有品质保障的低价好物，将是盒马等零售商接下来发展继续解决的重点难题。

NO.6

春节，返乡的年轻人挤满了电影院和茶饮店。在县城，茶饮店是为数不多让年轻人朋友聚会、见面相亲能选择的地点。不少奶茶店品牌的加盟商，在春节假期期间赚到盆满钵满，最夸张的是一天能赚足超一个月的营收。

点评：从返乡打工人对奶茶店的超高热忱，可以看出县城背后的下沉市场对于茶饮品牌具有巨大的消费挖掘潜力。但撇开假期的爆单情景，恢复往日平静的生活，才是县城茶饮店真正较量的战场。

NO.7

瑞幸每周9.9快要撑不住了。打开瑞幸小程序你会发现，首页已经无法下单9.9元的咖啡，取而代之的是一个“每周9.9”专区，适用咖啡也由最初的几乎全品类缩减到几种。

点评：无论是从整个咖啡市场的定价，还是瑞幸自身的盈利现状，都可以总结出9.9只能是阶段性让利活动，不可能是常态。根据瑞幸公布的数据，其利润率已经同比大幅下滑了8.1%。长此以往，这个盈利根本无法撑起瑞幸的正常运转。所以，在打响了品牌知名度后，将价格带拉回到合理水平，必然是瑞幸下一步的落子。

NO.8

今年年初，消失许久的咪蒙借着《我在八零年代当后妈》等短剧重回人们讨论视野。两部短剧收入过亿的话题更是冲上了热搜，为短剧的火爆出圈又添了一把新柴火。

点评：时隔多年，咪蒙和咪蒙式爆款内容再一次被推上互联网舆论的风口浪尖。深谙互联网流量法则的咪蒙，凭借着当年“新女性”打法这一套，依旧能在人才代出的网络世界立稳脚跟。由此可见，科技是进步了，互联网是进步了，但人们喜欢观看内容的口味似乎还是没变，这也是咪蒙强调的：爆款是可以复制的。

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作者微信公众号：首席营销官（ID: cmo1967）

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