如今，网红翻车事件已屡见不鲜。

可是，当翻车事件与“性侵”有关，并且，还是位有着千万粉丝的大网红时，关注度顿时更高了。

最近，一则控诉遭珠宝带货头部主播、千万粉丝网红“董先生”强奸的《情况反映》在网络上流传。

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卖出2亿一战成名

直播赛道写就了不少创富神话。

其中，从2020年开始运营垂类珠宝账号，一度拿下单场直播破2亿的现象级主播“董先生珠宝”，算得上是比较醒目的。

这位如今站在舆论风口的董先生，在开始抖音直播前，是个在珠宝行业耕耘近十年的供应商。

彼时，他在给抖音主播供货珠宝的过程中，发现部分直播间存在不少问题。

于是，董先生决定亲自上阵。通过拍摄珠宝讲解视频，从珠宝材质、工艺、装饰讲到如何正确购买珠宝，为自己的账号积累了不少粉丝。

图源：蝉妈妈公众号

网红的尽头，是流量变现，董先生也不例外。

当粉丝达到一定数量后，董先生开始直播带货珠宝。在专业运营团队的帮助下，从最初的基本没人看，慢慢开始有了销售额。

“董先生珠宝”这个账号，踩在抖音平台对珠宝垂类账号流量倾斜的时间点，销售额逐渐走高。

此后，董先生珠宝多次登顶抖音实时带货榜第一名，备受业内人士瞩目。

真正让董先生珠宝一战成名的，是2021年520那天的一场莫桑钻（珠宝品类）直播带货。

这场邀请了黄圣依夫妇一起带货的直播，堪称董先生珠宝直播间的巅峰之战。

长达10小时的直播，不仅实现了观看人数4000万，最高在线人数突破45万，销售额也成功突破2亿。

图源：蝉妈妈公众号

在此之后，董先生珠宝联手不少明星主播一起开播，比如张柏芝、张纪中夫妇、赵雅芝等，均卖出了不俗的GMV。

在董先生自己看来,“抖音平台上有无限可能，平凡人也有机会逆袭“。

确实，只要把产品、供应链、客服、物流到售后一系列都到做好，自然会获得用户的信赖和好评，并建立消费粘性。

如果故事照此继续，在珠宝垂类赛道已经积累相当口碑和粉丝数量的董先生珠宝，大有匹敌更多头部主播之势。

然而，意外总是出现在预料之外。

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两次遭指控形象受损

随着这则控诉“董先生”强奸《情况反映》的图片在网络流传，这位千万粉大网红背后的故事，也戏剧性的浮出水面。

过程就不一一赘述了。

大概过程是，某位女士控诉 “董先生”与另一男子在2022年3月某天，采用灌酒、欺骗、限制人身自由等方式，强行将张女士和其友人分开后分别实施强奸。

但是，去年7月，这一案件因为“没有犯罪事实”，已被撤案。

前两天，有媒体记者联系“董先生”所在公司的官方电话，接线工作人员称，这件事情是“纯粹的造谣”，现在已经报案，并“同步起诉了”。

无独有偶。

去年8月，董先生与另一名女性，也发生过类似的名誉权纠纷。

当时，因另一女士发布董先生“骗财骗色、人渣行径”的言论，董先生打过一场名誉权官司。

起诉书中，这位女士提起的控告，也是董先生“强奸”。

董先生这边则认为，因这位女士的侵犯名誉权行为，导致两家公司与其解约，还要赔偿百万元。

此事最终以法院判决这位女士立即停止对外发表、或发布侵犯董先生名誉权的言论和评论等结束。

看起来，两次遭到“强奸”“性侵”等指控，基本都没有构成确定的事实。

但是，却让这位粉丝数量超3200万、多位明星艺人曾与其合作直播的珠宝头部主播，个人形象大打折扣。

图源：蝉妈妈公众号

此前，董先生珠宝直播间的成功，离不开董先生本人过硬的带货能力，优质的供应链资源，以及专业团队的加持。

我们看到，无论是短视频内容创作，还是直播间投流、运营，董先生珠宝都实现了高效运转。

当直播带货进入下半场，曾打败罗永浩成为某短视频平台当月直播带货榜第一名的董先生珠宝，还能继续创造销量神话吗？

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珠宝带货人设为先

如果仅从抖音平台来看，过去几年里珠宝首饰行业的发展，可谓几起几落。

最早可以追溯到2019年。这个时期，珠宝直播算得上是野蛮生长。

彼时的珠宝商家，凭借优质的内容表现力和高参与性的直播看点和高参与性，频频上榜电商卖货榜上的常客。

在这个时期出现的诸如@举石珠宝、@不二珠宝等商家，通过直播矩阵的搭建和成熟主播的孵化，一路走到现在，仍有不错的销量和口碑。

如果关注珠宝直播的网友应该知道，从2019年开始的珠宝直播，大多设置了博眼球的“砍价表演”，或者是通过和高付费、高投流来吸引用户。

而董先生的出现，直接将抖音平台的珠宝直播带入了新的阶段。

图源：董先生微博

这一阶段，正是从前面提到的一场直播卖货2亿开始的。

这场刷新珠宝垂类直播在抖音销售记录的直播，可以说，是董先生开创了珠宝“人设”直播的先河。

在董先生之后，更多的珠宝商家开始用“立人设”的方法展开直播带货。

然而，因为平台持续对珠宝直播升级监管规则，同时还有其他有内容力的超头涌现，珠宝直播整体呈现“不温不火”的态势。

相较于其他消费品类，珠宝消费者有一个共性，即相对较强的复购力。

对这些消费者来说，他们会专注某个主播的直播间，并会因为信任主播，多次购买其推荐的产品。

此外，珠宝消费因为信任的建立，更容易在某个直播间并低客单用户过渡到高客单用户。

这种过渡，也恰是头部主播能够稳定下来，实现动辄过亿GMV的根基。

因此，珠宝消费因为较高的客单价，更强调用户对带货主播、直播间的信任。

作为珠宝垂类赛道跑出的“超头”，董先生几次曝出“纯粹造谣”的个人作风问题，对其未来的直播带货又会不会有影响呢？

头部主播的桃色新闻，网友大可以当作茶余饭后的谈资，一笑掠过。

而直播带货无论进行到哪个阶段，信任，始终是冲击带货榜首的必须项。丢失了信任，头部主播多年的口碑粉丝积累，或将走向坍塌。

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