营销周报VOL.96|钟薛高杀死了“天价雪糕”；诺基亚在2024年卖断货了！
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继高调炫富的“王红权星”被各大社交平台封禁后，又一位百万粉丝网红因造假彻底凉凉了。在抖音拥有140多万粉丝、自称是整形医生的“老陶说真话”，目前因自编自导一系列手术室救人戏码被平台无限期封禁。点评：随着网红造假、无底线博流量等现象频发，抖音平台为了维护良好的社区生态，出台了相关内容核实机制，提高对内容的把控度。该政策的出台，能有效打击摆拍造假、仿冒蹭热、拼凑剪接等行为，从长远来看，有利于抖音平台塑造良好的生态环境。近日，“雪糕刺客”钟薛高创始人林盛开始了直播带货，通过卖红薯来上演“真还传”，偿还729个员工的工资和赔偿金。
点评：林盛积极还债的心思是好的，不过现实是残忍的。在经历过林盛一手塑造的“雪糕刺客”故事后，人们对钟薛高林盛早已祛魅，信任可谓跌到了冰点，而抵触情绪则拉到了顶点。所以，即使其直播间有卖3元/斤的红薯，人们的关注点还是不由得放在5斤装售价42.9元的红薯上，给林盛冠上“红薯刺客”的称号。乡镇超市的冰柜被农夫山泉、可口可乐、娃哈哈、康师傅等饮料巨头占据着，却鲜少见到元气森林的身影。经过询问，不少超市老板都无奈地表示，元气森林卖得太贵了，但也有人认为“难喝”是元气森林卖不出去的另一大原因。点评：在线上表现强势，却在乡镇市场折戟，元气森林究竟输在哪里？线下渠道的铺排是典型的慢生意和人性生意，背后牵扯这复杂的人力、物力、财力、制度等等，这些都是需要付出时间以及靠多方管理人员的共同努力。而至于元气森林一直难以得到大众的口感认同这一点，则表明元气森林仍需在品类创新、口感升级的赛道中继续专研。14年前开了先河，14年后的三寸大小的“明星小卡”已然发展成了一种独特的粉丝周边商品。它们不但在抖音、小红书、微博等平台走红，频频登上热搜，还成为饭圈内部的“社交货币”。点评：由于具有独特性和盲盒属性，藏在专辑里的明星小卡成为了粉丝们争相购买的火爆周边，演变成另类的“买椟还珠”。能为粉丝群体提供情绪价值的明星小卡，将饭圈文化与消费行为进行有机结合，也不失为另一种有效的营销手段，只不过得完善相关行业监管，避免未成年人过度沉迷。在这个618，iPhone 15价格降到了历史冰点，而与这相对的是诺基亚复刻版经典手机售罄的消息。2007年，乔布斯用一款iPhone宣告诺基亚时代的终结，没想到在17年后，命运似乎再次发生了对调。点评：诺基亚的回归，说到底是属于情怀消费，同时也是消费者对智能手机创新乏力的一种失望情绪的表达。这股“往回看”的复古潮流，其实也给了市场上的智能手机品牌一个警示，与其无休止地卷一些用户不太用得着的功能和配置，不如沉下心来去思考一下，用户从智能手机中最渴望得到的是什么。去年，中国向俄罗斯出口了90万辆汽车，比前年翻了4倍多，其中有一部分是零公里二手车。这个数据背后涉及的是一门“水很深”的生意，它利用的是中国与其他国家之间的关税优惠政策。有人抓住了机会野蛮生长，赚了很多钱。但也有人被骗了很多钱……点评：内销转出口，有人站在风口上从新能源汽车行业里划出了一道赚钱的野路子，实现了一夜暴富。这原本是一门存在信息差的生意，产业链上的玩家分工明确，赚自己能力范围内的钱。但随着入局者增多，贸易商之间竞争走向激烈，信息壁垒逐渐瓦解，从而形成了低利润与高风险的困局。狂飙之后，盲目冒进地去干，最终很有可能会沦为炮灰。近日，Prada正式官宣贾玲成为品牌代言人，并发布了一支以“不跟风，就做自己”为主题的宣传视频。随后，#贾玲Prada#迅速冲上热搜第一，全网夸爆Prada，称其“终于选对人了”。点评：因拍摄电影《热辣滚烫》而减重100斤的贾玲，成为了春节档最炙手可热的人物。彼时，贾玲还穿着Prada服饰登上《时尚芭莎》封面，被网友盛赞为“穿Prada的女王”，并表示“Prada应该签下贾玲”。如今二者终于达成了合作，可以视为天作之合，还能起到扭转Prada挚爱流量艺人的品牌印象。此外，Prada此前也开始尝试与运动员进行合作。相比偶像，导演和运动员更能背书奢侈品品牌的高端形象。近日，刘强东在一次内部演讲中直言，公司要实现业绩好、薪酬上涨、实现梦想，并让每个员工都能做出值得骄傲的成就，“这是不可能在不拼搏的情况下实现的。”“拼”是其中的关键词，京东采销则是将这个词贯彻到底的一支优秀队伍，因为也得到了刘强东的高度肯定，获得了涨薪20%-100%的奖励。点评：在去年双11前夕，京东采销以“贴脸开大”李佳琦的方式出圈，顺带把京东低价的招牌给立起来了。如今，这份低价策略成果显著，直接推高了京东的各项用户指标，如活跃用户数、用户的购物频次等。这将是一场持久战，能始终坚守这份兼具品质、服务保障的价格优势，才是王者。
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