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NO.1
近日,一汽丰田官方微博发布消息,6月18日举行24小时限时特卖会。紧凑型SUV卡罗拉锐放售价9.98万元起,限时综合优惠3万元;紧凑型轿车卡罗拉售价7.98万元起,限时综合优惠4.3万元。相继前后,先是凯迪拉克,再到保时捷宝马,再到奔驰奥迪等中高端车型都玩起来降价的套路。
点评:目前,汽车行业正面临着日益加剧的“内卷”态势,众多企业为争夺有限的市场份额,纷纷陷入了一场激烈的价格战。卡罗拉趁着618电商大促的节点,“理所应当”的降起了价,刺激了不少车企,最终618的风还是刮到了车企上。时代在变,不仅卡罗拉的身价在变,其他车企也一样在变!
NO.2
今年夏天,市场上10元以内的雪糕产品随处可见,而3到5元的价格区间更是成为消费者的首选,平价雪糕的复兴看似已成定局。实际上,强调手工现制的Gelato冰淇淋开始翻红,品牌如Venchi闻绮、Don Nino和野人先生(原野人牧坊)等,以其健康、新鲜和高品质消费体验,全方位赢得消费者的青睐。
点评:冰淇淋市场如今呈现出明显的双重格局,让钟薛高很难堪,像极了被“捧杀”的对象,飞得越高摔得就越惨。事实证明,不是消费者消费不起,而是钟薛高有被时代冲刷的迹象了。当下“手作类”产品就是一种趋势,Gelato等品牌拿出“健康”这个杀手锏,成功博取消费者的信任与好感,加上各种新鲜的卖点,让消费者觉得“贵也有贵的道理”。
NO.3
最近,2024新财富500创富榜出炉,钟睒睒第四次蝉联榜首,王健林父子重返前十等话题引起了人们的热议。榜单还有个值得关注的地方,42岁的娃哈哈新晋掌舵人宗馥莉,以808亿元身价首次成为中国女首富。
点评:女首富上榜一直深受热议,而宗馥莉一路踩过的足迹,每一步都是脚踏实地。继上任后就打响“第一枪”,瞄准在终端铺货突击战,娃哈哈通过行动表露决心,接住泼天的富贵落实到产品上,让所有人都看得见买得到娃哈哈的产品。宗馥莉也逐渐扛过了接班娃哈哈的重任,一步步开启属于自己的时代,让娃哈哈交出一副崭新的答卷。
NO.4
前不久,幸运咖在其官方公众号宣布“开启咖啡6块6时代”。6月6日-6月30日期间,除了幸运冰系列外,全国所有门店的数十款饮品均为6.6元封顶。对于原价不到6.6元的产品,则推出“两杯9.9元套餐”,包含美式、柠咖、冰茶等。这条消息发布后仅两天,相关话题就在微博讨论收获了3.3亿阅读量。
点评:幸运咖用实际行动告诉消费者一杯好咖啡还可以更便宜,“高质平价”的核心关键词直戳大众。实际上,幸运咖一直没有处于价格战的主场,这次以降价的姿态突然入局,让价格战再一次创新低,一众头部品牌都嗅到了“硝烟升级”的味道。在口味“瓶颈期”时,幸运咖的6块6,让人们看到大众咖啡消费的“一种新解法”。
NO.5
近期,锅圈推出的“毛肚自由系列套餐”,深受大众喜爱。截至6月24日上午10时,这份售价仅99元,包含11款荤菜、3款素菜、1份底料、1份蘸料和1份主食的锅圈“毛肚自由系列套餐”,在抖音平台上的销量已超过100万份,且仍以单日数万份的销售额在持续增长。
点评:依托“精益供应链”,以品类细分、极致单品作为突围利刃;开拓最适配的新营销渠道,增强新客引流与老客复购,透视着“毛肚自由”背后的锅圈经济学。面对热衷品质消费、情绪消费的年轻人,能以兼具美味、健康与实惠的特色产品俘获他们的胃与心,锅圈这份“高质低价”的套餐无疑为行业提供了一个可参考的价值范本。
NO.6
最近,一则“小杨哥直播间疑似售假茅台”的热搜在网上发酵。网友表示,在小杨哥直播间购买的生肖茅台瓶盖可以拔下来,把酒换走的保质隐患很大,根据第三方鉴定机构的鉴定结果,32瓶茅台酒中有13瓶已被拔过头,还有7瓶使用了假瓶盖和假喷码。一时间,网上争议将小杨哥推上了风口浪尖。
点评:近年来,直播电商“异军突起”,改变了传统的消费者在线购物的方式。如今,在头部主播动辄过亿的直播电商交易额下,产品质量不佳、假货商品泛滥、涉嫌虚假宣传等乱象层出不穷。在直播带货售假的管控方面,未来还有很长的路要走,需要消费者、政府和销售平台等多方面共同努力。
NO.7
近日,lululemon被平替“围剿”的话题引发热议。据数据显示,在营收中占比高达79%的美洲市场,lululemon的增速已经出现了明显下滑,公司股价从今年初的516美元,一路跌至最新的311美元。在今年618年中大促期间,天猫健身裤热卖榜单中,排名前四的分别是斐乐、VFU、GIGT和迪卡侬,lululemon并未在列。
点评:作为名副其实的“中产收割机”,lululemon曾在国内掀起过很长一段时间的瑜伽运动热,不穿一条lululemon瑜伽裤,在健身房都不好意思跟人打招呼。但随着消费趋势的变化,平替开始取代lululemon成为瑜伽爱好者的心头好。理性消费回归、消费意识觉醒使得当下消费环境流行消费降级,而动辄上千元售价的lululemon,会影响不少用户的决策。不难看出lululemon正在遭遇日益严峻的挑战!
NO.8
6月20日,拼多多发布公告,宣布对此前推出的“自动跟价”服务进行了调整,进一步扩大平台权限,新协议将于6月28日正式生效。协议显示,平台可以对开通“自动跟价”功能的商家的所有商品进行价格修改,而不需要商家同意,平台还可以为商家、对应商品报名营销活动。在这之前,平台只能修改商家活动商品的活动价格。
点评:一直以来拼多多都是电商行业的“眼中钉”,只要它一出手就没人斗得过,就因为拼多多够“狠”。今年的618可谓是各大电商平台的大战,京东这边喊出“全网最低价”,淘宝、抖音那边也来参一脚,拼多多作为“低价之王”肯定按耐不住,直接拿出它的杀手锏,扩大“自动跟价”系统权限。但遭殃的永远是商家,这次拼多多的举措也印证了那句:“京东是挣商家和消费者的钱,淘宝是挣消费者的钱,拼多多是挣商家的钱。”
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作者微信公众号:首席营销官(ID:cmo1967)
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