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一代言就是3年,七度空间和赵今麦为什么走那么远

2024-07-22   09:10
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在广告圈爬摸打滚多年,发现品牌界代言人和品牌双向奔赴的佳话并不少见。我们也看到这届品牌做代言,不再是单纯收割明星流量,而是日益看重代言人与品牌相得益彰的契合度释放合力,更容易打动消费者。


比如七度空间今年的品牌焕新动作,我们注意到不仅更新了品牌LOGO,而且上市定位白天穿的安心裤的【萌动裤】,邀请七度空间品牌代言人赵今麦出席品牌星光时代广场的活动,将明星营销价值最大化:通过明星站台高举高打的官宣,配合商场社交资源将广告排面拉满,有效带动现场粉丝和路人的围观热情,为七度空间的渠道商、经销商带来市场助力,从而有效提振合作伙伴对于品牌的信心。




对于品牌来说,也通过打破卫生巾圈和粉丝圈,撬动艺人粉丝对于品牌的关注度,扩大萌动裤新品上市的声量,实现了破圈的传播。最终的数据也印证了这一点,星光时代广场户外led视频播放曝光37万次;商场客流当天破7万,同比提升25%,活动话题#麦向未来焕新七待# 曝光325.3万+,不难看出七度空间与商场、代言人、经销商实现了多方共赢。





01

从青春气质到突破自我形象的契合,

以代言人加持品牌焕新


找代言人从来不是“放之四海而皆准”,或者是请代言人露脸走过场,而是需考验品牌深入挖掘气质、形象与品牌高度契合的代言人,并着眼于长线品牌内容叙事,品牌方可真正绑定代言人形象、影响力来诠释品牌价值,实现1+1>2的营销效果,强化消费者对品牌的信任。


以此为观照,七度空间选择赵今麦代言3年并站台此次活动,显然也有自己的一番考量。赵今麦自出道以来,勇于尝试不同角色,从来不对自己设限,是不被标签定义的精彩女性,也切合七度空间一直以来都在追求“自在不设限”品牌理念。所以由赵今麦代言七度空间,可以更好地演绎品牌“自在不设限”的形象。毕竟建立在高契合基础上的代言,自带说服力和真实感,消费者更愿意买单。



         

我们也看到七度空间总能释放赵今麦明星效应,加成到品牌升级的表达中,成功品牌焕新与艺人身份融合,持续讲出新的品牌故事:


比如第一年官宣赵今麦为青春代言人推出全新品牌slogan——“自在不设限”,第二年携手赵今麦一起为女生们“把自在还给自己”发声,这一次品牌升级则传递开启人生的新阶段,呼吁大家一起期待未来。七度空间通过赵今麦代言人的形象和影响力,诠释和深化品牌价值,助力品牌青春、自在感形象的持久构建,真正实现以代言力加持品牌力。




02

深度绑定品牌焕新与代言人身份,

撬动新品关注度


作为一场品牌升级的战役,选对代言人,挖掘自身品牌和代言人共通性只是代言营销第一步,回归品牌回归产品最终回归消费者才是重点。


这一次毫无疑问七度空间持续用好代言这张牌,通过挖掘艺人、产品及粉丝建立沟通桥梁,有效带动消费者对新品萌动裤的关注,并将品牌焕新与艺人身份的深度绑定,打造趋同的品牌态度。


借势代言人毕业热点全开,制造品牌焕新先导话题。


放眼到七度空间整个传播背景,品牌商洞察赵今麦毕业开启人生新阶段的背景,将赵今麦毕业背景和品牌焕新话题合二为一,切中营销天时推出具有“麦向未来,焕新七待”的品牌升级主题,寓意“麦麦和七度空间一起携手三年,更好地迈向未来”,打开与消费者的沟通语境,降低宣传的违和感。


除此之外,在品牌活动当中,七度空间为赵今麦定制专属的成长仪式,以具象化的互动仪式,激发粉丝麦麦和七度空间一起携手三年,更好地迈向未来。在这个过程中,七度空间从侧面输出品牌通过持续创新,不断焕新女性对于自在的期待,由此激发粉丝对于品牌的期待与信任。


   

不得不说,七度空间通过将品牌升级与代言人整合传播,将用户注意力吸引到品牌身上,扩大经销商大会的影响力,也借此展现品牌一直陪伴代言人成长的关怀,达成粉丝群体的情感认同。事实亦如此,七度空间陪伴赵今麦走过整个学生时代,可以说是代言人成长路上的陪伴者和见证者。


     

搭建明星粉丝互动平台,增强上市新品记忆点。


找来代言人站台后,七度空间下一步则是引导大众介入其中,从单向输出式的传播变成双向互动,通过拉动代言人、用户共创内容建立消费者对新品的认知,避免品牌话题的失焦。


比如在粉丝见面会上,七度空间设计赵今麦与粉丝解锁新品萌动裤“四步穿脱技能”、产品连连看四款产品匹配卖点、听取口令拿新品打卡拍照等同框环节.....将萌动裤亮点丝滑融入到粉丝互动当中。


△ 《滑动左右查看下一张图片》


相对于一本正经地介绍新品和堆砌卖点的做法,七度空间邀请赵今麦亲身演示和体验新品种草粉丝,在粉丝经济效应下打开粉丝互动和消费欲望,让大家在喜闻乐见的新品游戏互动中,强化大家对萌动裤卖点和使用场景的记忆点——作为白天穿的经期裤,穿脱起来很方便,适用于上班、上学等需要长时间坐着的场景,而且还具有12小时长效抑菌的功效,不必担心久坐会不会漏、闷,为女生提供更健康舒适的穿着体验,潜移默化地完成新品教育,在年轻圈层心智构建起深刻的产品记忆锚点。


 

所以整体来看,这一次七度空间聚焦产品诉求,充分借助赵今麦个人话题最大化释放明星效应,为新品萌动裤打上“赵今麦见面会推荐”的标签,全面提升新品的曝光度,将明星流量转化为品牌流量,顺利将品牌焕新话题推向新高度。



03

品牌实力支撑,

持续洞察女性经期困扰发声


品牌选择代言人,代言人同样在选择品牌。从另一个方面来说,赵今麦连续3年代言七度空间,也展现其对和七度空间实力和理念的认可。


在产品体验上,一直以来七度空间从女性真实需求出发,洞察不同年龄阶段、不同身份的女性用户不同场景需求进行产品创新,从关注物理的舒适度,到关注内心的自在感,持续为全体女性提供超越期待的经期体验服务。以这次萌动裤为例,背后离不开七度空间洞察女性出差、上班、上学,久坐以及户外运动、特殊场景经期需求,提供满满安全感的产品,并通过创新包装打破外界对七度空间既有的“少女感”刻板印象。



     

在营销上,七度空间同样在持续关注中国女生面临的困境,结合“自在不设限”的品牌态度,联动赵今麦跟女生站在一起,比如品牌针对卫生巾要用黑袋装的“习俗”,提出「天生自在,无需黑袋」,通过巨物营销告诉大家月经是不需要隐藏的;以长期主义落地粉红羽翼经期互助公益,覆盖捐赠、青春期课堂、经期卫生巾互助等内容,帮助更多不同年龄段的女生解除经期困扰。


   

市场口碑在一定程度上也说明七度空间的营销是为消费者所认可的,成立22年的七度空间,收获连续8年综合排名第一,国货第一的卫生巾品牌好评。


       

因此抛去流量不谈,品牌如何通过代言人战略实现品牌形象升级,安利新品价值,毫无疑问七度空间这次给所有品牌打了个样。


本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者

作者微信公众号:首席营销官(ID:cmo1967)


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