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火遍欧美的SHEIN，要“杀回”印度？

近日，有媒体称，中国跨境电商巨头SHEIN（中文名“希音”）获得到了重返印度市场的许可，并与印度巨头信实集团达成了合作协议。

据悉，该协议规定，信实集团的零售部门将独家运营SHEIN的印度业务，而SHEIN仅仅作为技术服务方，给信实集团提供技术和管理体系，实控方还是印度方面。

值得一提的是，在2018年，印度信实集团的总裁穆克什·安巴尼取代马云登顶为亚洲新首富。

同时，SHEIN将向超过25000家的印度中小型企业提供生产和技术培训支持，助力这些企业生产SHEIN品牌的

产品。这一举措，无疑将为当地供应商带来了巨大的发展机遇。

图源：网易号@互联网早读课  

据了解，自从众多中国应用程序在去年遭遇印度政府的封禁浪潮之后，Shein成为了少数几家能够绕过禁令，重新进入印度市场的企业之一。

无论是SHEIN还是希音，对中国消费者来说可能是不熟悉或者是完全没听说过。

但在2020年6月底的数据统计中，SHEIN的下载量在全球范围内排名前三的市场分别是印度、美国和沙特阿拉伯。

尤其是在印度市场，SHEIN曾经创造出令人瞩目的业绩，拥有超过百万的日活跃用户，每天处理的订单数量高达一万件。

在短短一年时间里，这家中国跨境电商不仅成功地将自己在印度的营业收入翻了两番，更成为了印度市场的时尚服饰黑马，也是中国跨境电商品牌影响力的榜一。

图源：每日经济新闻

然而，突如其来的禁令改变了SHEIN在印度市场的发展道路。

哪怕未能选择在国内市场竞逐，但在国际时尚女装市场，SHEIN的业绩可谓如日中天，近几年更是增长势头强劲。

短短几年内，就与全球知名时尚品牌如瑞典的Zara、日本的H&M相提并论，扳手腕。

02

SHEIN出海

征服欧美市场

那么，SHEIN是如何从众多互联网默默无闻的小厂，迅速崛起为市值百亿甚至千亿级别的商业巨头的呢？

第一，需求预测。多次小批量投放看市场反应，大量收集信息来预测。

以女性服装为例，这家公司的产品线丰富程度堪称壮观，款式之多甚至超过了Zara百倍。而其价格策略更是极具竞争力，真正做到了让时尚不再遥不可及。

虽然其商业策略看似简单——提供多样化款式、保持价格亲民，但实现这一目标的背后却蕴藏着无尽的智慧与辛勤付出。

在批量生产大量服装的同时，如果不能迅速清空库存，成本将会急剧上升。

因此，为避免库存风险，传统服装业往往选择将成本转嫁给消费者，导致价格居高不下。

图源：SHEIN官网

而时尚产业由于其极强的季节性特点，从设计到上架往往需要历经数月时间。这就要求品牌必须具备预测未来流行趋势的精准眼光，否则就可能面临滞销的尴尬境地。

第二，饱和式铺货。国内的快进快出，批量预测选款，大规模试款。

缩短给国内工厂打款的时间，工厂就更愿意跟账期短的公司合作，以广州为中心大湾区的服饰工厂数不胜数，供应链完善，生产成本更比国外，尤其是欧美要低很多。

图源：SHEIN官网

相较于传统的销售模式，SHEIN采用了“小单快反”策略，将设计至生产的流程缩短至最快七日，并在网站架上销量好的衣服后迅速追加订单。

此策略的核心在于控制库存风险，通过小批量产品投放市场进行测试，快速识别并反弹爆款，从而避免了传统大批量生产带来的库存积压。

在供应链效率方面，以广州为中心的珠三角地区拥有世界上最大且最完备的服装制造供应链，其原料丰富、供应成熟，能组合出的服装款式远超西班牙。

而这一切要建筑在丰富的劳动力和健全的供应链体现之上。

尽管早在10年前，国内的工厂已有小单快反模式的雏形，但许多供应商因订单量太小而不愿合作。

然而，通过数字化系统的引入，供应链效率得到了显著提升，几乎能够涵盖了采购、制造、销售、运营等所有环节，并设置了专门的学习区域供供应商学习和考试。

第三，超量营销，提供超过客户预期的产品和服务，吸引和留存。

SHEIN不仅汲取了高端品牌新品流行元素的精髓，融入自身设计之中，更采用了革命性的小批量生产策略。

在销售策略方面，SHEIN仅需14天便能让新品送达门店，这一速度相较于传统服装企业有了质的飞跃。

此外，全球超过6000家的门店所搜集的客户需求和销售数据，在当天之内即可传至位于西班牙的总部。

这种高效的快速响应机制使得该公司能够紧跟时尚潮流，灵活调整策略，而无需冒险猜测流行趋势。

成立于上世纪九十年代的时尚巨头凭Zara就凭借生产环节的革新和对时尚的敏锐洞察，实现了对时尚趋势的快速反应。

图源：产经新闻

值得一提的是，SHEIN的创始人许仰天十分低调，曾经历国际贸易背景，并成功转型至跨境电商领域。

早期依靠婚纱跨境电商业务积累资本，随后在2012年才转型做跨境女装品牌。

图源：startuptalky官网

在2015年，SHEIN每月的订单量已达数千万，但在域名转型过程中遭遇了流量和订单的下降。

然而，适应在线上营销费用相对较低的时期积攒了大量粉丝，并在疫情期间迎来爆发性增长，2022年成为全球下载量最多的购物类手机应用。

据悉，2020年，SHEIN的年度营收实现了显著增长，从前一年的45亿美元激增至接近100亿美元。

进一步数据显示，至2022年，该公司的销售额已飙升至290亿美元。

在2023年5月，希音进一步推进其平台化战略，旨在巩固其自有品牌的市场地位，同时构建一种“自有品牌+平台”的双动力发展模式。

也设定了雄心勃勃的目标，即到2025年实现585亿美元的年度营收目标，折合约人民币4270亿元。

当前的SHEIN发展野心不仅限于服装领域，其商业计划书中提出了打造一个全面不联网的目标，包括家居、家电、数码配件等非服装类产品。

去年起，平台开始开放第三方卖家入住，未来可能成为全球版的淘宝。

此前，SHEIN在官网一篇文中指出：

当下，“只会做产品，做不了品牌”，类似的思维定式仍在影响不少经营者，有其合理性和局限性。

但从长远来看，只有能形成培育品牌的土壤，金华才可能从“制造业大城”变成“跨境电商强市”，既保营收节节高，也要企业品牌创新升级，两者是相辅相成的。

在SHEIN平台上，无论是擅于做产品还是想要做品牌，各有所长的产业带卖家均能根据自身优势选择不同的出海合作模式。“眼下，跨境电商是我们公司转型发展的‘刚需’。”

青年创业者刘阳认为，“另外，我们决定要做品牌才有更多附加值，更好的复购率和粉丝群。品牌就是壁垒。因此，再接再厉创造更有创新力和竞争力的产品组合，打造好店铺口碑进而发展品牌，这是值得我奋斗的方向，为此我需要更专业的人员配备。”

图源：SHEIN官网

03

SHEIN为何选择

中资噩梦的印度？

事实上，近年来，印度市场对中资企业而言的确不是那么友好。

此前，如小米等企业在进入印度后也遭遇了许多不公平待遇，比如扣留在印所产生的利润。

据悉，2022年4月，印度执法局指控小米及其印度子公司自2015年起以“特许权使用费”的名义向国外实体进行非法汇款，此举违反了该国1999年颁布的《外汇管理法》的相关规定。

据此，小米印度子公司银行账户中的555.13亿卢比（约合48.26亿元人民币）被当局冻结。按照财报公布的信息，大约相当于32亿元人民币的卢布已经被冻结。

印度的劳动力成本相对较低，这为企业提供了成本优势，但同时也带来了挑战。

曾经涉足印度市场的企业，无论是从金融、科技还是其他行业，许多企业都选择了退出或重新定位。

那么，SHEIN为何还要重返印度市场的发展？

电商天下认为，包括SHEIN、小米、VIVO等中国企业在内，选择进军印度市场的理由无非就是“人口”二字。

图源：新浪新闻

众所周知，印度具有丰富且廉价的劳动力，据《今日印度》杂志网站报道，联合国的最新人口报告显示，印度人口将于本世纪60年代初达到大约17亿左右的峰值。

联合国人口司官员梅诺齐表示，印度人口在本世纪结束时将会降至15亿左右，但仍将稳坐“全球人口最多国家”的宝座。

很多分析也认为，印度所拥有的人口红利常被视为其长期发展的关键优势，并频繁与中国的人口状况进行对比。

印度国内媒体也认为，印度目前具备一支庞大的年轻劳动力队伍，他们不仅是国家的主要生产力，也是潜在的消费者群体，更是推动国家创新与进步的核心动力。此外，随着教育水平的持续提升，印度人口的红利预期将得到进一步的挖掘。

然而，有分析也指出，该国长期存在的地区发展失衡、显著的贫富不均、产业发展滞后导致的就业岗位不足，以及性别不平等问题，均对印度人口潜力的充分利用构成了制约。

而服饰制造很大程度上仍依赖于人口红利。

换言之，SHEIN的成功在很大程度上是建立在对低成本劳动力的利用之上。

但也有观点认为，像SHEIN这样的独角兽公司并非源于对工厂与员工的剥削，亦非仅仅由于早起的鸟儿有虫吃的靠时间抢占市场。

其成功的根基，还是在于对全球用户需求的深刻洞察与市场先机的把握，以及企业内部管理的优化、全球市场的战略布局，以及供应链体系的成熟稳定，均为其显著优势。

最后，SHEIN进军印度，到底是看重印度市场，还是瞄准了廉价切丰富的劳动力？

朋友们如何看待SHEIN仅仅作为技术服务方进军印度？