本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者
作者微信公众号:广告案例精选(ID:ad2829)
作者 | Della
网络上流行这么一句金句:人活着哪有不疯的,硬撑罢了。
没想到同样适用于品牌圈,没有不发疯的品牌,只有不努力的营销。
就连最爱“面子”的奢侈品品牌也沦陷了,疯起来连贵妇都害怕。
1
最近,上海贵妇天塌了。
原本想进爱马仕买买买,没想到却被吓了一大跳。
曾经高高在上、不苟言笑,连明星也不放在眼里的爱马仕SA,突然变得笑容满面,甚至在跟前跳起了舞......
先是个人轮流solo时间,柜姐滑稽的舞蹈动作,很难不怀疑是误入抖音搞笑视频的拍摄现场。
图源:@Sihebian
emm,柜哥也好不到哪里去,化身欢乐喜剧人。
图源:@Sihebian
接着双人舞组合登场,隔着丝巾一起跳恰恰,有种很尬又配合得很好的样子。
图源:@Sihebian
几番回合后,最后柜姐柜哥披着丝巾满场跑谢幕,营业结束的快乐就要溢出屏幕。
图源:@蔷薇不可再
从店外远远看去,一群人在群魔乱舞,场面极度混乱,不要太好笑。
这还是不近人间烟火的顶奢爱马仕吗?怎么霎时间画风突变了?
据了解, 这是爱马仕举办的丝巾秀场Silk dance快闪活动,上海是全国首站。
通过活泼、欢快的舞蹈展示爱马仕丝巾的设计理念、工艺细节,让观众感受到艺术赋予的蓬勃生命力。
出发点很好,但是建议下次别出发了。
爱马仕一个反常举动,不光吓懵贵妇,吃瓜群众也大为震惊。
还以为是直播间大甩卖9.9元上车,有一种我也买得起的错觉。
柜哥一起斗舞的时候,差点以为走错海澜之家的广告片场,爱马之家——颠公颠婆的衣柜哈哈。
小时候只敢在家里偷偷披着被子过足“戏瘾”,爱马仕直接舞到大众面前,替人尴尬的毛病又犯了。
震惊,爱马仕创作灵感“抄袭”中国大妈,原来中国大妈才是时尚的尽头。
上次开业请“道士作法”,现在又集体“跳大神”,爱马仕是懂入乡随俗的。
第一次在爱马仕身上看到了“土气”,贵妇们也不淡定了。
万万没想到,有朝一日爱马仕还能成为网友的快乐源泉,精神状态真的太癫了。
2
话说起来,爱马仕“打脸”贵妇,给贵妇挖坑也不是第一次了。
众所周知,爱马仕一直有个不成文的“规则”——配货。
何为配货?简单来说,就是大众熟悉的“捆绑销售”。
想买A,必须先买B,才能获得A的购买门槛和资格。
在爱马仕,至少也得先凑齐BCDFGHIJK等等。
据了解,爱马仕的配货比例有多个等级,最低是1∶0.5,还有1∶1、1∶1.5,最高可以达到1∶2。
越是稀缺款,配货额度越高,有时候甚至还超过了心仪商品的自身价值。
这与爱马仕的营销策略有关,爱马仕向来奉行“饥饿营销”,严格把控每个门店的产品销售数量。
贵妇即使看上限量款包包,也不能马上买到,只好从“配货”产品入手,帮助SA提升销售额,维护好关系,才容易获得优先购买权。
而在贵妇的眼里,“配货”产品等同于包包的赠品,对于一个赠品能有啥要求呢?
因此,爱马仕的“配货”周边越做越糊弄,产品之奇葩,有时连贵妇也看不下去了。
明明可以直接抢钱,但还要把你的智商按在地上摩擦。
比如说,价值3000元的苍蝇拍。
图源:小红书网友
爱马仕甚至都不愿意出个“电动款”,锻炼贵妇的动手能力,怎么不算励志呢?
爱马仕苍蝇拍,给苍蝇最风光的“葬礼”。
又比如,价值9500元的纸巾盒。
图源:爱马仕
乍一看平平无奇,认真细看还是平平无奇,不过至少还能装纸巾,已经很良心了。
再比如,价值1.8万元的发圈。
图源:爱马仕
又见中国大妈“同款”,混在一起根本分不清哪个是爱马仕发圈,可得攥紧了。
或者说,5.7万元的垃圾桶。
图源:@月亮不理你
和巴黎世家1万多的垃圾袋是绝配,垃圾桶也不能丢了排面。
亦或者,8万元的小折凳。
图源:爱马仕
当下“露营热”不断升温,带出去刚刚好,有种为了一口醋得包一顿饺子的既视感。
接下来不要眨眼睛,还有28万元的麻将。
图源:爱马仕
这款麻将最大的优点是“无声”,能带来静音搓麻将的优雅体验。
重量级周边来了,93万元的牛马摆件。
图源:@JingJing
别问,问就是不懂欣赏艺术。
不过“包”治百病,要是能拿到心仪包包,贵妇们对这些奇葩配货也就笑笑不说话。
毕竟电视剧《三十而已》顾佳的遭遇早已告诉大家,爱马仕是贵妇游戏的“入场券”,高居奢侈品鄙视链的顶端。
让贵妇崩溃的不是奇葩配货,而是凑齐了一屋子“丑东西”,还是拿不到购买权。
不久前,美国加利福尼亚州的贵妇集体“状告”爱马仕,起诉爱马仕的“配送规则”涉嫌违反了垄断法。
无独有偶,今年年初,宁波的一名贵妇也向媒体控诉,花了140万元配货也买不到心仪包包。
图源:@1818黄金眼
能把贵妇“惹急”,也只有爱马仕能做到了。
3
对于奢侈品牌来说,讲得出动人的故事,才能包装出高尚的品味。
爱马仕深谙此理,被大家群嘲的Silk dance也是爱马仕故事中的一环——将艺术格调进行到底。
好比Silk dance看起来群魔乱舞,动作滑稽,但把爱马仕丝巾的丝滑轻盈的质感恰到好处地体现,把丝巾当成“艺术品”演绎。
爱马仕所展现的远不止是丝巾的销售,它所传递的,实际上是一种生活艺术。
图源:爱马仕
爱马仕信奉,每一次消费体验,都是对生活艺术的深深致敬。
不仅仅是一个购物的地方,更像是一座融合了时尚与文化的艺术殿堂,让人们始终带着好奇心开启探索和冒险。
正如爱马仕的logo所示,马童随侍双人座的四轮马车前侧,而驾驭马车的主人座却虚位待驾。
爱马仕指引人们走进艺术世界,但如何成为生活艺术家,需要顾客自己去理解和驾驭。
值得一提的是,在去年业绩强劲增长下,爱马仕今年继续掀起“涨价潮”,上调全线产品价格线,涨幅达到8%-9%,越贵越好卖。
作为跻身上流社会的通行证,奢侈品让普罗大众趋之若鹜,又希望给它附上神秘与高贵。
不仅是金钱上的富裕,还是精神层面的贵族。
为艺术发疯的爱马仕,也算是正中贵妇们的下怀。
0人觉得好看
说点什么
最热评论