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作者微信公众号：雷科技（ID:leitech）

如果一款智能手机只有打电话、发短信、计算器等基础功能，却无法安装社交、娱乐等第三方应用，你愿意使用吗？很多人会毫不犹豫地拒绝，内心OS：“这不是20年前的功能机吗？”

（图源：Light Phone）

然而在小红书，类似于Light Phone III这样的“笨手机”正在走红，它们都拥有不错的硬件配置，支持NFC、5G、蓝牙5.0、Type C甚至eSIM双卡双待，支持通信、拍照与音乐等基础功能，玩转笨手机已成为年轻人彰显潮流态度的表达。

（图源：小红书）

在手机数码行业，“笨手机”这样的新品类正悄然开辟出了一条新路。如果说“笨手机”只是“苍蝇腿也是肉”的小市场，那么其背后的“数码潮流化”趋势，则足以搅动整个数码硬件行业。

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这届年轻人爱上了“潮数码”

如果你在地铁、公交以及街头留意观察，很容易发现，戴着头戴式耳机的年轻人变多了——甚至酷暑的夏天，都有不少人戴着外形时尚的耳机出街。

在小红书，越来越多时尚博主在分享穿搭技巧时，会将耳机、手机壳、智能手表甚至是手机作为“可穿戴”的时尚元素，穿搭时电子产品的材质、颜色、形状、设计、风格都有讲究，“赛博朋克”成了一种装饰风格，甚至599元的设计师潮流“天价”手机壳都能卖断货。

（小红书上关于华为Pocket 2的穿搭创意分享笔记）

日用化、随身化、可穿戴的数码产品，天然具备装饰价值，只不过前些年其“时尚属性”被用户更关注的“功能属性”淹没。近年来，在小红书博主们的潮流引领下，数码产品的“时尚属性”逐渐浮出水面，越来越多用户将“好看”作为选购数码家电产品的关键考量因素，数码产品终于变得“潮”起来了。

在小红书，#手机推荐  话题相关内容的浏览量是8.1亿次，切换到 #手机摄影  这一话题高达73.7亿次，远超#手机游戏，#手机壁纸  等相关话题，这不让人意外，因为越来越多人买手机，其实是在买有手机功能的相机。

智能手机性能与续航已难再有跨越式提升，功能也难有大的创新，当前厂商将重点放在了“影像”模块，在AI计算摄影、徕卡联名调教等玩法下，手机影像持续走向专业化，“影像手机”成为跟折叠屏一样重要的新品类，以此同时“手机摄影”也成为逐渐一门专业的技能。

（小米14 Ultra，雷科技摄制）

华为手机胜在夜景表现，用户用它拍下夏夜的璀璨星河；vivo手机持续主攻人像摄影，被年轻人拿来拍摄“手机写真”；三星手机长焦镜头可以看清演唱会上的爱豆，被冠以“望远镜””演唱会神器”之名；视频功能强大的iPhone则成了博主们随身的Vlog工具……

当然，手机不能满足用户的所有影像需求，GoPro、Insta360、徕卡手机、复古相机、复古CCD等影像设备，也被年轻人玩得飞起，小红书上相关的分享笔记热度不减。

这届年轻人在选择数码产品时，不再只追求“好用”，更追求“好用、好看、好玩”，这是雷科技观察到的数码消费新潮流。在小红书搜索数码相关的话题，热度高的笔记并不是想象中的拼跑分、性价比或者黑科技这样的在B站颇受欢迎的硬核内容，反倒是一些在发烧友们看来平淡无奇的产品，与生活场景融合的笔记拥有颇高的互动数据，笔记中与评论区，用户讨论的不是性能、配置或者参数，而是是否好看、是否好用、怎样玩儿。

从笨手机到时尚数码再到影像手机，每一种日益流行的数码新品类，都不是厂商凭空造出来的，它们爆红的逻辑都是契合用户新的生活方式，通过新的产品定位、价值定义和功能实现，满足用户需求，正所谓从用户中来，到用户中去。

比如小红书前两年带火了露营热，进而再度放大为久热不衰的户外生活潮流，浆板、溯溪、潜水、垂钓、野奢、骑行等等户外运动，日益风靡。

在用户深入拥抱大自然时，原来的产品已完全无法满足其需求，于是“防晒”成了日用中增长最快的新兴行业，防晒衣等新品类大爆发，主打“轻量级户外”的蕉下更是乘势而上。市面上的数码产品同样已无法满足年轻人在户外的耐用、耐造、极限需求。

• 为什么“捅破天”卫星通信可以从华为Mate60 Pro普及到所有主流旗舰甚至中端手机？

• 为什么今年OPPO K12等新机将“耐用又耐摔”等作为新卖点？

• 为什么越来越多新手机具备原来专业三防手机才具备的“防水防尘防摔”能力？

• 为什么大疆无人机、GoPro运动相机、Insta360全景相机以及罗马仕户外电源等产品强劲增长？

以上所有问题的答案都是一个：更好地满足用户日益兴盛的户外消费场景。

人类全新的生活方式，需要全新的数字化装备来武装；用户生活方式的潮流化，推动着数码产品的潮流化。

互联网时代，时尚的话语权从少数人下放到每一个人，人们的生活方式呈现出日益多样化的特征。正因为此，数码潮流化的方向也十分多元。在小红书，一群用户往往就能带火一个数码品类，比如热爱“桌搭”的“打工人”，会花许多心思来“装修”小小的办公工位，桌椅、屏幕、键盘、鼠标、充电、支架、台灯，全都精挑细选，给相关品类带来了新的需求。

（图源：小红书潮流数码白皮书）

“小红书不是女性用户密度更高的社区吗？怎么会有数码潮流？”这样的认知可能还停留在五年前。月活超过3亿的小红书，作为年轻人的在线生活社区，用户在这里分享属于自己的潮流生活方式，而数码潮流化的底层动能正是用户生活方式的潮流化，正因为此，小红书早已成为数码潮流的策源地，年轻人在小红书上玩出来的数码流行趋势，远不止影像、时尚和户外。

在7月26日于深圳举办的「HI TE-CHIC——小红书潮流数码行业大会」上，小红书联合《GQ》基于对社区数据的挖掘，发布了十大新兴数码潮流趋势。雷科技发现，悄然之间，许多数码新消费已浩浩荡荡，蔚然成潮：

• 我拍了拍世界：用影像设备记录丰富多彩的生活成了年轻人的日常；

• 时髦E-Fit：数码产品已成为年轻人时尚穿搭的关键元素；

• Tech Buddy：年轻家长们会更多地用科技设备辅助“养娃”；

• “电养”青年：30不到的年轻人关键健康科技“赛博电子养生”；

• 内啡肽宝贝：重视“悦己”的年轻人关注数码产品的情绪价值；

• 哆啦AI梦：AI硬件被年轻人用在了生活与工作的方方面面；

• 电子Vintage：复古数码产品成为年轻人“回到过去”的手段；

• 我的DIY数码痛桌：年轻人习惯用数码设备“装修工位”DIY桌面空间；

• 科技氮泵：用数码产品给户外“野”趣的每一刻保驾护航；

• 召唤全家桶：买房后不论装修成什么风格，年轻人必装全屋智能；

（小红书数码行业十大潮流趋势，

图源：小红书数码「潮」人趋势生活图鉴）

“潮数码”的涌动，对品牌来说，既是机会，也有挑战。

机会是：更多新品类，甚至新兴蓝海市场在涌现，这对已陷入“血海”竞争的数码硬件行业来说，无异是雪中送炭。挑战是：消费者的决策逻辑变了，用户群更细分，需求更碎片化，用户不再随大流，复杂多变的新潮流难以抓住。要抓住机会、要应对挑战，品牌必须“潮起来”。

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数码品牌们“潮”起来了

华为2024年发布的Pura 70新机，就主张“追求极致设计美学与极致影像实力。”品牌强调“极致设计美学”，这在手机行业史无前例，但这就是潮水的方向。

（华为Pura 70香颂绿，图源：雷科技）

十年前市面就曾出现主打时尚特性的“智能手镯”，然而因生不逢时早已消失不见。如今在小红书们推动的“潮数码”浪潮中，“时尚”成了科技圈的大事件，苹果Apple Watch与爱马仕联名推出。

AppleWatch时尚腕带，一直是智能腕表中的翘楚；重注XR的Meta与雷朋联合推出了时尚AI眼镜，一下成了爆款，雷朋被谷歌与Meta竞相投资的消息正甚嚣尘上。

时也，势也。在时尚穿戴、影像、户外运动、健康生活、科技育儿、情感疗愈、AI效率、健康等趋势下，数码品牌都在积极求变，要么让产品升级功能，要么推出潮流单品。

与此同时，先知先觉的数码品牌们正在改变营销方式，在潮流用户密度最高的小红书，与年轻用户更好地沟通，让品牌潮了起来，让产品卖得更好，抓住了潮数码的泼天流量。

以前，数码品牌在展开发布会等营销活动时，重视“跑个分”这样的硬实力传达。今天，性能与功能让渡给“好用、好看、好玩”的潮流三要素，成为用户决策的关键依据。雷科技观察到，在小红书，越来越多的品牌在转变思路，从传统营销手段中跳脱出来，玩出了不一样的内容营销，比如融合用户的高价值需求和生活方式场景，与优质创作者一起共创内容、点爆新品。

今年1月，三星发布“AI手机”S24系列，且很快推出国行版本并与百度等合作推出诸多本地化的AI功能，雷科技曾在评测中对三星AI手机的“诚意满满”给予高度肯定。不过，正如雷科技此前报道，线下门店的许多用户当前对AIGC功能并不感冒，因此，AI手机必须要先找到关注AI的那一群核心用户。

（三星S24，图源：雷科技摄制）

2024年Sora引爆大众对AIGC的关注后，小红书上“AI”的讨论趋势高涨。三星联合小红书发现“年轻菁英人群”后，没有采取传统的硬核技术讲解模式去抓住年轻人，而是基于小红书的社区特性发掘了“动物帮助情绪疗愈”这一潜力话题，再联合博主展开#红山动物园遇见AI#话题营销，通过大量笔记去与目标用户形成情感连接，成功占据“AI手机”的品类心智认知第一。S24系列在小红书的搜索环比提升156%，定制的9000台S24红山动物园礼盒也被一抢而空，真正实现了品效销合一。

雷科技也观察到，在数码潮流化的今天，一些前瞻品牌甚至将发布会“开”到了小红书，通过别开生面的新品发布方式，去触达潮流用户、透传核心卖点、引爆时尚单品。

在“买新不买旧”的数码硬件行业，新品驱动市场，因此厂商无不高度重视发布会，并在发布会前、中、后展开系统的新品营销攻势。然而，传统发布会面向的是“泛人群”即所有人。

在潮数码时代，一个数码产品往往会有一个或者多个鲜明的潮流化卖点，比如手机主攻时尚/影像/耐用，再比如电脑主攻AI办公/轻便超薄/电竞能力……品牌要做好新品营销，就不能再依赖传统的新品发布模式去进行粗放的人群影响，在小红书这样的平台上“面向人群的精准发布”成为必修课。

去年底，vivo发布了影像旗舰X100，在雷科技的评测中，这款新机的影像表现出众，“自然且舒适的色彩、不错的成像素质、成熟的算法以及完整的焦段让它在同价位中应该也没有什么对手。”

（vivo X100 pro样张，雷科技摄制）

作为一款实力出众的面向大众的影像旗舰，vivo X100如何触达更关注“摄影”的大众级影像用户？vivo选择与小红书联合举办了一场站内百人特色发布会——#您真会玩手机大赛。

vivo在小红书上的这场“发布会”是这样玩的：让不同领域的KOL引领的广大用户一起来“发布”新品内容，让用户更有参与感——此前每一个行业的新品发布会“发布者”都是企业高管、产品经理或垂类专家，难免自说自话。

（#您真会玩手机大赛，图源：小红书）

在之前，数码行业发布的内容，多数为传统的传感器参数、配置、DxOMark影像评分这些硬核内容。这次vivo的发布另辟蹊径，与小红书用户共创特色发布会——用户可参与并发布的生活日常，比如用户使用vivo X100系列拍摄的不期而遇的日落、路边的咖啡店、静谧的冰川、孩童的笑脸，这些生活中的「真实瞬间」让产品体验更真实、利益点更可感，精准地影响了关注手机影像力的用户群。

vivo在小红书上的这场发布会最终数据远超预期，#您真会玩手机大赛#一共拉动万人共同发布产品，vivo X100产品搜索超行业均值3.65倍，对比前代暴涨超300%，雷科技搜索发现，相关话题内容浏览量竟然高达4097万，算得上是现象级传播了。

在数码硬件行业，精细化经营已成为共识，品牌营销普遍在追求“品效销”合一，因此，如何在种草营销和品牌建设的同时，提高转化实现销售达成，成为品牌关注的核心。

今年6月中旬，主攻户外场景的全景运动影像佼佼者品牌影石Insta360发布了新品。Insta360在户外文化更加成熟的海外市场赢得了广泛的用户青睐，如何抓住中国市场的户外红利？Insta360在小红书基于人群x需求x场景x达人进行内容共创，一边种草一边转化，迅速积累种草心智，扩大了产品认知。达成了产品上市广告GMV达百万量级，ROAS超过7。

简单地说，数码品牌要做好潮流营销的关键，就是要在潮流人群密度高的平台，用好平台的工具追踪到对应的核心用户，通过共创潮流化的内容，以真实生活场景，与用户深入、真诚、持续沟通，实现种草目标、扩大品牌认知、获取销售线索乃至达成最终成交的目标。比如在小红书，年轻、时尚、高端且对生活方式有着新颖理解的用户就热衷于分享潮流数码，品牌可深度挖掘小红书上的花样数码潮，洞悉用户的需求场景，展开更高效的全链路营销实践。

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总结：潮数码爆发，小红书营销成数码品牌的必修课

在生活方式潮流化驱动下，“潮流数码”爆发，但品牌想要抓住瞬息万变、且复杂分化的潮流，并不容易。

品牌想抓住“潮流化”获得生意增长，必须抓住两点：一要有更强的产品创新能力，更快速的迭代、更细分的产品矩阵，以满足用户的潮流化需求；二要有全新的品牌营销布局，拥抱潮流化、内容化、场景化兼具的小红书，其“真诚分享，友好互动”的社区价值观、日益丰富的UGC内容，给数码品牌营销直抵年轻用户创造了条件。

作为数码潮流策源地的小红书，也将成为数码品牌争夺的新阵地。