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比特斯拉还狠!极氪新车已“出圈”,但原因有点尴尬

转载   2024-08-13   11:40
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:电车通(ID:dianchetong233)

作者|失魂引


又有老车主被车企“背刺”了?


不知从什么时间开始,“背刺”就成了汽车圈的热词,每当新车发布,就有无数老车主站出来声称被车企背刺,要求车企给予赔偿。不久前才因2025款极氪X背刺老车主闹得沸沸扬扬的极氪汽车,现在2025款极氪001/007也出现了“背刺”风波。


极氪汽车已官宣,2025款极氪001/007将于8月13日发布上市,新车外观、内饰、电池、智能座舱、智驾系统全面升级。果不其然,新车上市在即的消息公布后,各大平台涌现出不少怒火冲天的老车主。


小红书平台甚至有网友表示,以后再也不买极氪汽车了,身边如果有人想买,也要劝他不要买。还有极氪车主呼吁老车主们组建维权群,以维护自身权益。



产品更新换代属于常规操作,但新能源汽车配置和功能更新迭代速度太快,几乎每一代产品都有令人眼前一亮的升级,而且经常伴随着“增量降价”,例如比亚迪近几年推出的冠军版和荣耀版车型,因此常被老车主吐槽。好在这些车基本一年一更新,老车主早买早享受,吐槽后倒也不会有过激言论和行为。


然而当前极氪汽车所面临的舆论形势却要严峻许多,在小通用的印象中,上一次因背刺老车主招致大量车主集体维权的事件还是特斯拉降价。如今极氪遭遇同样的境况,问题究竟是出在自己身上,还是消费者贪念太重?



01

一年三代车,网友很难接受


小通查看了各大社交平台网友们的反馈,其中极氪007车主群的网友表现相对平和,只是在讨论改款上市,老车主是否有补偿。还有网友找到了客服吐槽,不过得到的只是机械性地回答。



极氪007车主确实没有太多可吐槽的,毕竟该车上市于去年12月,至今已有近8个月。早买早享受,晚买有新款。极氪007老车主可能已经体验了半年以上,即便现在推出改款,对于老车主也没有太大影响。极氪007老车主普遍期待极氪拿出补偿措施,并且尽快OTA升级智驾功能。


对新车和极氪品牌表现出了较高抵触情绪的主要是2024款极氪001车主,小红书平台一位网友表示,买车就像炒股,提车一个不到一个月产品就大跳水,早知道就亏5000出去不提车了。



在微博平台,同样有大量网友吐槽乃至诅咒极氪汽车倒闭。这些网友愤怒的原因小通可以理解,2024款极氪001上市于2月底,距今才5个多月,正处于产品热销和交付高峰期,许多消费者提车可能只有几天,就看到了新车即将发布上市的消息。



新车上市后,老款车的保值率必然大幅下降,提车三天血亏三万可不是开玩笑。其次,新款车多项配置升级,哪怕价格更贵,相信大多数消费者也愿意加钱买新款。甚至有网友认为,2025款极氪001智驾换代,与2024款智驾系统不兼容,极氪有可能放弃老款车智驾系统的正常更新。



有趣的是,今年7月网上曾曝出了极氪要在今年10月推出新款极氪001的消息,随后极氪法务部官微出面辟谣,表示要追究网友的违法行为。此举本就是为了稳住消费者,避免消费者为等待2025款极氪001,而停止购买或拒绝提车2024款极氪001。



结果网上传出的消息确实是“谣言”,2025款极氪001的面世时间不是10月,而是提前到了8月。另外,由于2024款极氪001上市时,给出的定义是“All New 001”,如今极氪001/007老车主纷纷自称“All Old”。


毫无疑问,2025款极氪001/007的到来,带给了品牌许多不利影响,极氪001更是创造了一年卖三代车型(2023/2024/2025)的神话,可能会导致消费者对于极氪品牌产生不信任,认为极氪汽车在割韭菜。


消费者需要思考,2025款极氪001确实比2024款更具吸引力,可如果买了几个月,极氪又推出2026款新车该怎么办?提车数月血亏数万,任谁都不愿意接受。老车主非议不断,长此以往产生的涟漪很可能覆盖整个行业,甚至影响到新车型的销量。



02

新款变老款,极氪的无奈之举


新能源汽车时代,车企背刺老车主宛如家常便饭,背刺的形式主要有三种。第一,旧车型上市时间不长就推出配置更具竞争力的迭代版或新车型;第二,旧款车大幅降价;第三,推出力度极大的购车优惠活动。


小通认为,这些行为会影响品牌价值和产品销量,但不是一朝一夕的事情。比亚迪、理想、问界等品牌,都曝出过背刺老车主的事件,但并未妨碍他们旗下的产品热销。


消费者虽然会考虑背刺老车主的品牌是否会再次背刺自己,可一款产品值不值得买,不是跟未上市的产品纵向对比,而是跟市场上其他已上市的产品横向对比。只要2025款极氪001/007配置和价格合适,自然会有消费者愿意购买。



结合目前曝出的配置来看,2025款极氪001/007配置升级不少,尤其是智能化功能,智驾系统和智能座舱全面进化,将会是产品最大的亮点。作为吉利汽车旗下的品牌,极氪造车经验和技术底蕴雄厚,所欠缺的便是智能化功能,新款车型智驾和智能座舱都得到了升级,产品竞争力无疑更强了,销量大概率不会差。


尽管如此,极氪仍需想办法消除背刺老车主对新车造成的影响。之前2025款极氪X上市,17.9万元的起售价已令许多老车主直呼难以接受。极氪智能科技副总裁朱凌给出的解释是,新能源汽车市场和供应链瞬息万变,产品价格和配置会有波动,但任何时间购买极氪X或极氪其他车型都是最具性价比的。



偶尔背刺一次消费者,可以看作技术爆发,顺应市场行情推出更具竞争力的产品,但频繁背刺消费者,则能给大众留下品牌不可靠的印象,为未来的产品挖坑,不利于企业长期发展。极氪这种面向中高端市场的品牌,更需要注重企业形象。要知道,哪怕是在价格战最激烈的一段时间,蔚来也表示绝不会降价促销,要保障老车主的利益,以牺牲销量为代价巩固高端形象。


站在车企的立场,很多时候背刺老车主也属于无奈之举,谁不想依靠老旧车型躺着赚钱呢。只是新能源汽车行业在向前快速发展,车企需要顺应行业变化趋势,及时推出更符合消费者需求的产品,价格也要跟随行情变化。


实际上,特斯拉频繁调整售价“背刺”车主用的也是相同的理由,但以车型换代来背刺这种方式始终少见,甚至市场上找不到任何的参考对象。特斯拉尚有马斯克个人魅力和品牌效应支撑销量,但极氪显然并不具备同等的市场号召力,市场体量也有根本上的差距,这次背刺带来的影响可能要比我们想象的更加深远。



03

拒绝背刺,车企与消费者何时“和解”?


本质上,车企背刺老车主是行业不够成熟的表现,技术迭代太快,导致车企不得不频繁推出新品,以避免产品配置和功能落后。


国内新能源汽车渗透率屡攀新高,但从技术和产品来看,仍有两大主要待改进的地方,第一为电池和续航里程,三元锂电池和磷酸铁锂电池都存在低温续航锐减、能量密度不足、成本高昂等问题,导致纯电动车车主始终存在续航焦虑。


第二则是智驾系统,目前仅有少部分车企能够实现“全国都能用”的高阶智驾,大多数车企的智驾水平依然停留在高速和部分城市领航辅助驾驶。


电池方面,动力电池厂商和车企都在致力于自研自产,并开发固态电池、钠离子电池、钾离子电池等其他类型电池,以求解决续航问题。智驾方面,我们同样可以看到各大车企纷纷斥巨资成立技术研发团队,向着端到端技术进发,目标今年或明年进入国内智驾第一梯队。


极氪001/007主要升级点为智能座舱、智驾系统、电池,也是为了提高在续航、智驾方面的竞争力。而客观地说,如果新款极氪001/007能够维持现在的价格并提升配置,肯定会吸引到新一批消费者入手,在短时间内带来销量增长。而长远来看,极氪汽车需要拿出一定的补偿措施,消除老车主的不满,挽回口碑和高端形象。



等到行业成熟度进一步提升,相信车企背刺老车主的情况就会减少,直至彻底消失。不过这一天距离我们还很遥远,无论是高阶智驾还是高能量密度电池,都需要时间研发和进步。其中智驾技术距离成熟所需的时间应该更短一些,越来越多车企推出了全国都可用的高阶智驾,并且还在推动市场下沉,预计2030年-2035年,智驾技术成熟度就能够达标。


电池方面解决能量密度容易,可如何降低成本并实现下沉市场就难了,行业需要更长的时间发展。或许十几年或二十年后,20万元以内的车型才能拥有真实的上千公里续航,彻底消除用户的续航焦虑。


换言之,虽然话不好听,但至少在三到五年内车企频繁“背刺”消费者依然会是主流现象,重点还是看厂商面对消费者的态度和补偿手段。赶在新车发布之前极氪其实还有补救的办法,如果能够利用积分、补能权益等安抚好用户的情绪,也还是有机会成为汽车市场营销史上的一个“化腐朽为神奇”经典案例,就看极氪是不是真的在乎老车主的意见了。


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