很难想象，罗永浩迎来直播生涯第二春，竟然是在电商直播行业遭遇口碑危机、渐显疲态的当下。

但这也在情理之中。8月7日晚的这场直播，是7月底苏宁易购宣布与抖音深度合作后进行的首场直播。所以罗永浩这次并非单打独斗，直播间的所有货品均来自苏宁易购，并可以享受苏宁物流和售后服务的双重保障。这些都给了罗永浩更加十足的带货底气，也成为这场漂亮翻身仗的最强助攻。

直播带货破2亿

“抖音一哥”罗永浩逆风翻盘

自从入驻抖音当起了带货主播，罗永浩就一直备受大众关注和讨论。今年4月1日的直播带货首秀，罗永浩创下了总成交额1.68亿元、总观看人数4800万的成绩，从此被封为“抖音一哥”。

相较于其他网红主播，罗永浩直播带货的优势相当明显。

一方面，作为中国的初代网红，罗永浩已经积累了大批忠实粉丝，拥有超高人气，这些都可以转化为庞大的直播流量；另一方面，罗永浩“相声演员”“段子手”等与众不同的个人标签，让他在直播间推荐产品时不至于套路化，而是用玩梗、幽默的方式让产品更容易被消费者认可，进而促成转化。

不过，罗永浩的直播生涯并非一帆风顺，在首秀告捷后的四个月里，罗永浩再也没有打破这一记录，成交额一直起起伏伏，甚至在7月10日的一次直播成交额只有500万元，降到了谷底。

究其原因，除了消费者对直播卖货的兴趣逐渐消退外，罗永浩也遭遇着信任危机。比如今年520情人节当天，很多网友反映此前在罗永浩直播间购买的“花点时间”玫瑰花已经枯萎、烂掉。尽管罗永浩在当天及时道歉并采取了补救措施，但对个人的信用值还是有一定影响。

再深挖原因的话，罗永浩其实吃亏在了供应链上。如果在货源品质和物流效率上有了保证，这样的事情是可以避免的。

7月30日，苏宁易购宣布和抖音电商正式达成合作。根据协议，苏宁易购将输出供应链服务能力，全量商品入驻抖音小店，并开放给抖音电商平台所有主播，用户无需跳转即可完成购买，苏宁易购也会同步输出物流和售后服务体验。可以说，苏宁易购入驻抖音，给罗永浩的直播生涯带来了新希望。

8月7日，作为苏宁易购深度合作抖音后首位合作的头部主播，罗永浩以“品质体验官”的身份进入直播间，当天直播所卖货品均来自苏宁易购。没有了货源品质和供应链的后顾之忧，罗永浩的个人IP价值得到了极致发挥。

直播前，花式预热，充分设置悬念，吊足消费者胃口。

直播时，更不断创下新高。开播仅90分钟，突破老罗个人带货记录1.2亿。最终销售额突破2亿，订单数突破26.8万，累计观看人数1048.3万，创下老罗个人直播新记录，实现了逆风翻盘。

充分发挥供应链＋服务优势

苏宁易购持续创新电商直播模式

2020年，电商直播的野蛮式生长逐渐暴露出了诸多行业弊端。直播带货的下半场，“低价”不再是唯一优势，如何能保障直播间的货品“价廉且物美”，才是电商直播的新发力点。

在这一点上，苏宁易购表现出了得天独厚的优势，也让我们看到了苏宁易购能够助力罗永浩一跃翻身的原因所在。

1. 供应链优势：深耕零售业30年，让物流服务更高效

克里斯多夫有这么一个著名的论断：“市场上只有供应链而没有企业。现在，真正的竞争不再是个别企业与企业的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争”。

深耕零售行业30年的苏宁，早已完成了线上线下全场景布局。

随着电商直播的兴起，这些线下业态都组成了苏宁易购线上直播的强大供应链。尤其是苏宁易购布局的“1小时场景生活圈”，不仅保障了充足的货源，更缩短了人-货-场之间的距离，大大提升了配送的时效性。

2. 价格优势：推出“J-10%”省钱计划，真正实现“低价品优”

“省钱”，一直是苏宁易购对消费者的承诺。今年618期间，苏宁易购提出了“J-10%”计划，即苏宁易购参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品，全部比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。818期间，苏宁易购的这场价值战仍在继续。

同时，苏宁易购同样没有放松对选品质量的把控，力求给直播间的消费者带去最好的选品。比如罗永浩8月7日的直播，就是三方团队经过多次磋商，从上千件备选好货中精选出了 51 件，真正做到了“优中选优”。

3. 打造网台联动直播模式，创新电商直播新场景

今年618期间，苏宁易购还和东方卫视合作，打造了“苏宁易购618超级秀” ，通过“大屏综艺秀演出”与“小屏直播带货双屏联动”的形式，聚合线上线下的业态资源，将晚会直播、综艺节目、电商促销、实时互动多管齐下，开创了“电视＋晚会＋直播”的电商直播新场景。

这种联动可以带给消费者更具沉浸感、仪式感、多元化的直播体验。在电商直播呈现出疲软态势的当下，苏宁易购通过电视＋电商的相互赋能，以优质内容重燃消费者对直播的热情，继而撬动购买力，也为经济的复苏贡献出了一份力。

4. 打造艺人内容生态，布局流量阵地深耕年轻人群

在某种层面上，电商直播其实也是人与人之间的对话，消费者行为的产生与主播的引导不无关联。“人”同样是苏宁易购在电商直播布局中的重要部分。

为此，苏宁易购成立了极物星愿事业群，开启合创人计划，孵化个人IP产品，通过艺人的话题度和号召力，进一步向流量内容发力。随着关晓彤、张艺兴、贾乃亮相继加入极物星愿事业群，苏宁易购不断布局艺人内容生态，大大提升了平台直播的粉丝黏性和转化率。

重要的是，这些艺人都在年轻消费群中有强大的号召力，苏宁易购也借此真正渗透到了年轻人中，并通过打造个人品牌、直播带货、好物分享等合作形式，提升了平台的产品力、内容力、品牌力。

苏宁易购＋抖音强强联合的背后

开启“直播+商品+场景”营销新生态

让我们再把目光转向罗永浩这场突破个人记录的直播，对其背后苏宁易购和抖音在直播领域的强强联合，可以有更深刻的认识。

从抖音来看，这是一个月活跃用户数达到5.18亿的庞大流量池，同时也汇集了一大批拥有超高人气的网红主播，这些都可以为苏宁易购的电商直播提供强大的流量支持。

从苏宁易购来看，同样有自己庞大的明星直播天团。过去，苏宁易购已与贾乃亮、杨迪、张歆艺、袁弘等诸多明星展开直播合作，均取得了相当亮眼的成绩。此次与抖音“联姻”后，苏宁易购还专门推出“超级买手IP计划”，在抖音打造“超级买手”直播间。

据了解，818期间，“超级买手”直播间将会星光熠熠，除了罗永浩，还会有关晓彤、张艺兴、贾乃亮等诸多明星现身直播间，苏宁易购将以每周多场的频次展开超级买手直播IP。

对于和抖音的合作，苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕表示，苏宁易购的全新品牌主张是“专注好服务”，抖音电商是一个帮助用户发现并获得优价好物的平台。通过深度合作，苏宁易购可以进一步触达年轻用户并洞察需求，提供更加优质和精准的服务。

由抖音提供网红主播和用户流量，由苏宁易购提供明星直播天团和优质低价商品，苏宁易购和抖音的这次深度融合，俨然开启了“直播+商品+场景”的营销新生态。这场强强联合能否实现1+1>2的引爆效果，将在此次818活动中见真章，让我们拭目以待！

同时，818当晚，苏宁易购还将和东方卫视联合，举办一场群星聚集的“苏宁30周年818超级秀”大型晚会。届时，任嘉伦、THE9、王嘉尔、孟美岐、吴宣仪、关晓彤、贾乃亮等明星将会献上精彩演出，苏宁易购还会和众多明星联动直播，为消费者准备了一系列惊喜不断的低价好物，相信将会是一个好玩又好买的狂欢不眠夜！

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