众所周知，故事以“我有一个朋友”开头的，一般说的是自己。

嗯，这是我一个朋友说的。

不过，今天说的是张雨绮的一个朋友。

前段时候张雨绮讲的一段脱口秀，在热搜上霸屏几天，引发大家对于明星上脱口秀的热议。

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张雨绮这次上脱口秀营业，被评价是曝光手撕“渣男”，给“渣男文学”文案库上新。

图源：@反射弧超长新人影九

节目内容流出后，好评差评都有，很难评。

有根据张的恋爱史，猜测在自曝前任的。

有感慨脱口秀变爆料秀，认为没意思的。

也有网友夸了，点评比脱口秀演员还敢说。

都说脱口秀是冒犯的艺术，是不是自曝，是不是冒犯各有看法。

但如果单纯从营销角度来看，只能说张雨绮是懂流量的：

利用逆反心理反向营销。

营销就是营销人性，人性有一种“愈禁愈为”的潘多拉效应。

越不让人看的东西，越是被禁止时，越是容易好奇。

张雨绮在脱口秀中充分利用逆反心理，激发大家的探索欲。

图源：@柴可搭斯基

比如强调“朋友啊”“跟我没关系”“千万不要对号入座”“千万不要联想”，激发大家的逆反心理，更想通过蛛丝马迹吃瓜。

拿捏手撕渣男的题材流量。

在这场脱口秀中，张雨绮化身鉴渣判官，以渣男为题材，疯狂输出“渣男文学”金句。

比如，渣男一般都长得挺帅，一眼看不够。

图源：@浪里看综艺

但不是说，长得丑的就不是渣男。

图源：@景晟共娱

流水的营销，铁打的渣男题材。

回看今年的短剧，在追求短平快消费时代方式，除了豪门恩怨、霸道总裁剧情，手撕渣男、暴打小三依旧是上头的题材。

这放在脱口秀和品牌营销亦如此，手撕渣男受众提供爽感的情绪价值，踩准上头点得情绪者得用户。

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张雨绮脱口秀话题持续刷屏，根据网友的反馈来看争议是有的，有争议就有流量。

有没有可能，张雨绮在探索新的网红流量密码。

毕竟从张雨绮讲脱口秀，到土味带货新赛道，折射出明星网红化的趋势。张雨绮在这期脱口秀上，就不忘带一带自己的短视频。

今年4月，捧红王七叶的MCN机构蜂群文化，官宣张雨绮加入。

之后张雨绮频出土味视频，以奢侈品广告的方式，打开日常生活中的小透明。

平平无奇的皮蛋、辣条、铝壶等，被拍成高攀不起的奢牌样。

把皮蛋拍出皮尔卡蛋:既能挂成珠宝吊坠，也能做成祖母预制菜，满屏蛋蛋的高贵。

图源：张雨绮视频号

把茶壶当LV包挂:不仅有着“超能装”的功能价值，还有着“不怕撞包”“多喝热水”的情感价值，是当之无愧的“最佳伴铝”。

图源：张雨绮视频号

把缝纫机当钢琴弹:身穿水钻晚礼裙，脚踏璀璨高跟鞋，踩起“为爱抖而生”的iFENG 缝纫机。

图源：张雨绮视频号

把冰糖当珠宝戴，一本正经进行4C检测，直呼“不选择一克拉以下的……冰糖”。

图源：张雨绮视频号

冷艳御姐的人设，发癫式演技，再加上土味的滤镜，张雨绮这系列也被包装为“奢华土味”风格。

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看完冰糖钻戒、辣条口红、铝壶LV包包……很难想象内容出自张雨绮。

据说张雨绮拍摄土味视频后，抖音账号一个星期内涨粉百万。

根据目前张雨绮视频号，疑似也接了上汽MG名爵汽车和柚香谷果汁等广子。

张雨绮是不是走通“土味带货”这条路线，还有待观察，但可以一窥张雨绮琢磨出“明星网红化”的一些门道。

制造“高冷拽姐”与“搞笑女”的人设反差感。

互联网不仅喜欢造神毁神，还喜欢看明星走下神坛。

在大银幕上抢红毯抢番位的明星，在小屏幕上分一杯羹，上直播、拍短视频，整5毛特效的活，也是走下神坛的具象化表现。

过往提及张雨绮，难免想到“追我的人从这里排到了法国”、“699买不了个袜子”、“一克拉以下的钻石的碎钻不值钱”等言论。

图源：@偶像冲浪达人

可如今张雨绮脱掉女王外衣、丢下包袱，穿上军大衣、裹上东北大花布，就这么水灵灵地表演“下乡回村带货”。

图源：张雨绮视频号

对于张雨绮而言，将人设从“高冷拽姐”切换到“搞笑女”，给人割裂感太强了。

这很难评，可以说是尝试新赛道，也可以说尝试变得接地气。

基于旧元素新组合式模仿，处处埋梗。

张雨绮不仅在脱口秀上爆梗，还在土味视频里造梗。

在这一系列视频中，张雨绮根据每期内容主题，对网络梗二度创作，实现玩梗造梗效果。

如“我们熟悉的超能装”、“一克拉碎钻”、“明星踩缝纫机”、“蛋蛋的忧伤”等，在视频里被赋予新的内涵，让人看完会心一笑。

图源：张雨绮视频号

张雨绮通过对受众熟悉的名场面解构戏仿，进行调侃反讽，戳中网友的爽点和快感。

在这个过程中，也借助梗文案提高视频观赏性，弱化商痕迹，降低大家对看广告的排斥感。

用奢侈品方式打开生活用品，用大牌感包装小物件。

张雨绮团队拍视频还有一个逻辑，就是洞察生活日常品的特点，发掘其它有相似度的“贵替”产品，实现“高端“打“低端”的效果。

比如根据发音的相似，组合铝壶与lv（铝）；根据颜色的相似，把辣条包装成口红等。

图源：张雨绮视频号

这样类比营销“贵替”的效果，也把平常物件价格打上去，契合了年轻人“不是大牌买不起，而是平替更有性价比”的消费心理，容易引起共鸣。

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当明星端着最高大上的架子，拍最土味的短视频，这是不是说明，明星也要走网红的路，让网红无路可走了？

毕竟这几年透过“网红上升，明星下沉”迹象，我们发现明星和网红之间的壁在消除，争议也来了。

一边是明星都来直播带货，一边是网红也想当明星了，分走明星代言和广告的蛋糕:

三只羊香港分公司开业，小杨哥请来半个娱乐圈，曾志伟任三只羊香港分公司负责人。

李佳琦挤进娱乐圈，在《披荆斩棘的哥哥》跟明星同台飙舞飙歌……

不过明星和网红的本质还是有区别的，前者侧重包装品牌和产品，后者注重包装人设。

也正是这样的差别，造成明星和网红边界感和责任的模糊。

前有李诞代言内衣，因为一句“女性轻松躺赢职场的装备”段子引发热议。

今有小杨哥带货翻车，先是陷入糟头肉风波，用一句“广告发布方不承担责任”公关，就不了了之。

后又被曝卖香港高端“美诚月饼”，在香港根本买不到，引发了大家讨论主播卖货义务，是否要对标“明星代言”。

所以无论是明星网红化，还是网红明星化；无论是在土味视频中将商品价格打上去，还是在直播间把产品价格打下去……

明星和网红的出品，都应该对观众和消费者负责，话不能乱说，东西不能乱卖，才能打造长期个人品牌。

否则，容易搬起流量砸自己的脚。