营销人每天挂在嘴边的那些“定位”，相互之间有什么区别和联系？

原创 2024-10-12 20:25

0

0

0

3604

作者：陈壕来源：品牌市场相对论
全文共计约2700字，阅读时间约需5分钟

在市场营销的研究和实践中，“定位（positioning）”早已成为了一个耳熟能详的术语名词，被学者、从业者成天挂在嘴边。不过，还是有不少人对“定位”到底是什么是模糊的，今天就来跟大家简单聊一聊“定位”有多少种，相互之间的区别和联系又是怎么样的。

营销中常提到的“定位”有：产品定位、市场定位和品牌定位。它们就如同指引企业发展的三座灯塔，共同照亮企业向目标市场迈进的道路。

01 什么是（市场/产品/品牌）“定位”？

市场定位（marketing positioning），则是企业基于对市场细分和目标消费者群体的深入理解，为自身及产品在目标市场中确立的位置。市场定位需要基于对市场需求、消费者行为、竞争对手情况的深入研究，目的是为了发现市场的空白点或者未被充分满足的需求，从而找到企业的竞争优势。

产品定位（product positioning），是企业根据市场需求和消费者偏好，为产品在市场中设定的独特位置和差异化优势。它侧重于产品的特性、功能、外观、品质以及价格策略，旨在直接回应消费者的具体需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

品牌定位（brand positioning），则是指通过一系列的品牌建设和传播活动，在消费者心中建立一个清晰、独特且积极的品牌形象，即手中心智中对品牌的印象。品牌定位不仅仅是关于产品本身，还包括品牌的使命、愿景、价值观等更深层次的文化内涵。品牌定位的成功与否直接影响到消费者的认知和忠诚度。

简而概之，市场定位为企业指明了方向，明确了要进入哪个细分市场；产品定位是在这个方向上的具体实施，决定了要推出什么样的产品来满足该市场的需求；而品牌定位则是整个过程的灵魂，它赋予了产品和市场策略以生命力，使得企业在消费者心中形成独特的品牌形象。这三个定位相互依存，缺一不可，共同构建起企业的核心竞争力。

当然，这三者之间既存在联系，又有所区别。

02 三者的区别与联系

区别

1.关注点：

市场定位主要关注目标市场的选择和竞争策略。

产品定位主要关注产品的特性和优势，以及如何满足目标市场的需求。

品牌定位主要关注品牌在消费者心目中的形象和价值观，以及如何通过差异化来增强品牌的竞争力。

2.实施步骤：

市场定位通常是企业市场营销战略的第一步，它为企业确定了目标市场和竞争策略。

产品定位是在市场定位的基础上进行的，它确定了产品的特性和优势，以满足目标市场的需求。

品牌定位则是在市场定位和产品定位的基础上进行的，它进一步塑造了品牌的独特形象和价值观。

联系

1.共同目标：

三者都旨在帮助企业在市场竞争中取得优势，满足消费者的需求，并提升企业的品牌形象和市场地位。

2.相互影响：

市场定位为企业确定了目标市场和竞争策略，为产品定位和品牌定位提供了基础。产品定位则基于市场定位，确定了产品的特性和优势，以满足目标市场的需求。品牌定位则是在市场定位和产品定位的基础上，进一步塑造品牌的独特形象和价值观，以区别于竞争对手。

3.协同作用：

一个成功的市场营销战略需要产品定位、市场定位和品牌定位三者之间的协同作用。只有当它们相互支持、协调一致时，企业才能在市场中取得长期的竞争优势。

因此，我们应当看到：尽管产品定位、市场定位和品牌定位各有侧重，但它们在实践操作中却紧密相连，相互支撑，共同构建了一个完整的市场营销体系。

首先，市场定位是企业根据自身资源和优势，选择并专注于满足某一特定消费群体的需求。这一过程帮助企业明确了目标市场及其特点和需求，为后续的营销活动奠定了基础。准确的市场定位有助于企业集中资源，更有效地开发产品和服务，同时也能够制定精准的营销策略，提高市场竞争力。

在明确了目标市场之后，企业会进行产品定位，即根据目标市场的需求设计和开发产品，确保产品具有明显的差异化特征，能够满足目标消费者的特定需求。良好的产品定位可以使产品在市场上脱颖而出，帮助消费者快速识别产品的价值和用途，从而促进销售。产品定位涉及多个步骤，包括产品概念开发、产品设计、测试和定价策略等，每一步都需要紧密结合目标市场的需求和偏好。

基于市场定位和产品定位，企业将进一步提炼和塑造品牌的核心价值和文化，完成品牌定位。品牌定位是在产品定位的基础上，进一步塑造品牌的形象和价值主张，使品牌在消费者心中占据独特的位置。强大的品牌定位不仅能够增强品牌的识别度和忠诚度，还能为企业带来溢价能力，提升整体竞争力。品牌定位的实施步骤包括品牌理念确立、品牌个性塑造和品牌传播策略等，这些步骤旨在将品牌的独特价值传达给目标市场。

值得注意的是，市场定位、产品定位和品牌定位之间的关系并非固定不变，企业需要根据实际情况灵活调整，以适应不断变化的市场环境。例如，当发现目标市场的需求发生变化时，企业可能需要调整产品特性或品牌信息，以保持与市场的同步。成功的市场营销不仅需要每个环节的独立优化，还需要这三个定位之间形成良好的协同效应。只有当市场定位、产品定位和品牌定位相互一致且互补时，企业才能最大化地发挥其市场潜力。

03 做"定位"需要注意的地方

这三个"定位"如何做，已经有大量的著述介绍了，限于篇幅不再赘述，但开展定位工作时要注意哪些地方呢？

随着科技的进步和消费者行为的变化，市场趋势日益多元化和个性化。企业需不断洞察市场变化，通过数据分析和消费者洞察，及时调整和优化定位策略。例如，利用大数据和人工智能技术，企业可以更精准地识别目标市场的细分需求，定制化产品和服务，提升用户体验。

同时，社交媒体和互联网平台的兴起，为企业提供了更多与消费者互动和沟通的机会，有助于企业更好地了解消费者心声，塑造积极的品牌形象。在实际操作中，企业还需要考虑多渠道整合和顾客参与。在数字时代，企业应利用社交媒体、电子商务平台等多渠道进行品牌传播和产品推广，实现线上线下的一体化营销。此外，现代营销越来越强调顾客参与和互动，通过收集顾客反馈来不断优化市场、产品和品牌定位，从而更好地满足消费者的需求，提升顾客满意度和忠诚度。

可持续发展和社会责任日益成为企业定位的重要组成部分。越来越多的消费者开始关注企业的环保理念、社会责任和道德标准，这些因素正逐渐成为影响消费者购买决策的关键因素。因此，企业在制定定位策略时，应充分考虑这些因素，将可持续发展和社会责任融入品牌定位中，以赢得消费者的信任和忠诚。