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封面 I 听泉鉴宝抖音

“无人扶我青云志 我自踏雪至山巅，我再也不去山巅了！”

10月15日晚，搅动整个中文互联网的听泉鉴宝复播了，开播半小时直播间内观看人次超过700万，巅峰在线人数超过30万，飞机跑车满屏飞。

图注：听泉鉴宝直播间

这位扑腾在互联网浪潮里的抖音“新神”，颇有一种荒诞色彩。

最近几周，听泉鉴宝的直播剪影塞满了短视频的每一个角落，其一周内涨粉362万（涨粉率19.5%），半年内累计涨粉了1500万，凭借出色的吸粉能力被拉进了新“抖音一哥的竞选序列。

在小杨哥、东北雨姐等抖音头部网红接连塌房的日子里，媒体和网友们都急需一个新的研究对象，听泉鉴宝恰逢这波流量冒头。

不过，或许是前人的崩塌案例太过于赤裸裸，听泉鉴宝选择在顶峰期暂停直播，但网上已经将其扒了个底朝天，学历质疑等诸多问题纷纷浮出水面。

要说现在咱们真是被各路网红搞的有些过分敏感，在这个“塌房如喝水”的背刺时代里，没人甘愿让一个“来路不明”的人上位。

但听泉鉴宝已经显露出了头部之势，这届网友也开始爱上了直播鉴宝，只是这个新一代乐子人能否接棒“抖音一哥”是个值得考究的问题。

01

全网审判抖音“新神”听泉鉴宝

咱们都喜欢质问“小杨哥们”、拷打“小杨哥们”，但互联网的冲浪之旅绝不能够缺少“小杨哥们”。

否则就像干瘪铁锈没了融化剂，夫妻生活没了话题议，浑身都不得劲。

而后翻箱倒柜的寻觅，终于在听泉鉴宝的直播间找到了新的容身之处。

听泉鉴宝何许人也？

Aka最懂鉴币，价值上亿宝物与废铜烂铁的审判官，不论钱币字画、墓中文物，还是奥特曼“宝玉”，一个斜眼加之眉头紧蹙全部拿捏。

但光是这样，不足以让广大网友为之倾心，这位“鉴币哥”最惯用的狠活是把鉴宝化为玩笑，把女施主化为直播过程中的养料，主打一个不走寻常路。

极强的包容与玩乐性让各路人马在直播间都能合理自洽，那一句“直播间十万人，三万盗墓的，三万便衣警察，三万同行，剩下一万是观众就是最好说明。”

有段时间看直播鉴宝上瘾，我也曾在家苦苦寻觅奇珍异宝，瞅着盛满米饭的碗都像是秦始皇御用。

而当你终于找到一件看得上眼的“文物”时，会发现大多数点击连麦多是提醒“该房间等待连麦用户已到上限。”

听泉鉴宝缘何火成这样，是所有人都迫切得到的赛博谜题。

其实网络鉴宝不是一个新赛道，鉴宝主播同样遍地开花，但如今直播连麦的娱乐性消解了鉴宝的严肃与晦涩，听泉鉴宝恰好成为了集百家之所长的行业发声筒。

“一麦难求”盛况背后，是成百上千个怀揣着一夜暴富或者玩梗娱乐的观众。

有人拿着“传家宝”来求证真伪，动辄百万千万的藏品牵动着直播间所有人的神经；有人直接在地下搞起了“盗墓”，现实版的鬼吹灯就这么在播间水灵灵上演了。

某种程度上，这里就是人间生活放映室，网友们能够在一次次简单连麦中见证“富可敌国”的二代有钱哥，也能够了解一件简单藏品背后的故事，更能够看着那些怀揣发财梦想的“国宝帮”展露一件件“价值连城”的藏品。

就像一次普通的连麦中，一位油头散发的宝友上来就强调给播间朋友看点有些人一辈子没见过的藏品，随后拿出了“双头蛇”“双头龟”的奇观，而且还不止一个。

网友纷纷表示感谢互联网，今天又开眼了。

再比如连麦一位大叔时，算是彻底捅了“国宝帮”的老窝，这位叔叔家中任何一件藏品都“价值不菲”，看得听泉也热血沸腾，直到“三星堆面具”的出现，整个播间的气氛达到了高潮。

每场直播效果碾压春晚的表现，自然不乏一大堆观众紧紧跟随。

更何况播间还有杀手锏，时不时连麦到一些穿着黑丝相貌俊美的小姐姐，那所谓的鉴宝也彻底变成了听泉鉴腿，甭管多假的宝贝，只要放在细嫩的大腿上，价值分分钟翻上几番。

这种“老色批”人设，算得上其走红的秘诀，也是其能够网罗各路网友的关键法宝。

诸多特质，使得播间形成了一套独特的抽象文化，粉丝们也从中产生了自我认同，所以这次全网的审判事件中能够看到不少维护听泉的网友。

这种割裂的形成也带着突然破圈的错愕感，大众层面对于学历等细节的审判并没有和直播间效果对齐颗粒度。

所以听泉不至于塌房，但之后围绕其的道德以及职业层面的审判不会少，而且鉴宝这个赛道同样会承受走向大众层面的审视。

02

直播鉴定赛道的“破天富贵”

十年前，央视综艺《鉴宝》就红遍了大江南北，观众们同样也记得另一档节目里王刚手拿“护宝锤”的经典形象。

过去传统的鉴宝类节目多是几个专家手戴白手套正襟危坐，在紧张的气氛中对藏品进行鉴定宣布，给人一种庄重、仪式感满满的感觉。

之后这类节目逐渐落入平庸，没有能够解锁出更多新奇好玩的角度，容易使人产生观看疲劳。

但这种站在暴富与平平无奇翘板上的刺激感，网友们一直没有忘却。

在听泉鉴宝出圈之前，早几年就有一档节目已经玩的花样百出，在网络上掀起过鉴宝热浪。

什么战国时期的水晶奥特曼、各种搞怪名人银币、徐悲鸿他弟徐悲伤的骏马图等等，这些都出自一个名叫 “ 天天鉴宝 ” 的频道。

同样是以网络直播连线的形式，为网友提供免费的古董文玩鉴定服务，还亲切地把粉丝们称为“宝友”。

看过这档节目的都知道，现在直播鉴宝中玩的这些套路其实之前都玩过，而且取得过不错的效果，只是未形成破圈之势。

值得注意的是，这档节目还曾获得过字节跳动的融资，在2018-2021年5轮下来累计融资金额达4000万美元，古玩直播赛道获得了资本的高度青睐。

但后来“天天鉴宝”暴雷，文玩电商也陷入了一段时间的低迷期，不过该机构散落在网络上的各大主播开始自立门户，支撑起了直播鉴宝生意。

例如在抖音拥有448.5万粉丝的海东鉴宝，其凭借轻松幽默的直播风格赢得了不少网友的喜爱，同时在直播间带货玉石翡翠等商品，店铺销量超29万。

图注：海东鉴宝直播间

还有被誉为鉴宝扫描仪的王岳刚，瓷王耿宝昌的徒孙，故宫文物保管处处长窦一民的徒弟，以其丰厚的鉴宝学识为特质，如今同样开创了自己的独立店铺进行商品售卖。

一直到现在听泉鉴宝的爆火，才让越来越多的人意识到文玩电商的蓬勃发展。

鉴宝达人左手玩流量、右手做生意的模式是时下主流，但核心竞争力在于主播的专业知识和表达风格。

听泉鉴宝的出圈足以说明问题，其很好的拿捏了整活与专业的尺度，把连麦这门生意发挥到了极致。

其实直播连麦这个点同样不稀奇，其他赛道同样在不断突破直播连麦的上限。

如最近口碑逆转的大冰老师，在连麦中的欢声笑语激发了观众的情感共鸣；娱乐圈收容所张大大，靠着发疯和解读明星八卦一周涨粉近500万；还有在律师圈，连麦解答网友的法律和情感咨询的“龙飞律师”如今抖音粉丝接近千万。

现在直播鉴宝再次将连麦整活发扬光大，迎来了“泼天富贵”。

但头部达人听泉鉴宝已经陷入了争议，之后的脉络走向如何或许关系到这条赛道的发展。

还有个问题是，扶持文玩电商达人能复刻出下一个“小杨哥”吗？

03

听泉鉴宝，还没法接班小杨哥

上文探讨过，这类直播整活鉴宝是能够追溯到源头的，所以听泉鉴宝短时间的粉丝激增显得有些不正常。

这背后或许离不开平台意志的助推。

毕竟铁打的平台，流水的网红。现在小杨哥、东北雨姐等头部一塌再塌，董宇辉也染上了些许非议，网红池子里的水流不动了，所以听泉鉴宝的出现被认为是抖音的又一个流量高峰，这也是媒体开始称其为新“抖音一哥”的原因。

不过从目前情况来看，听泉鉴宝还无法接棒小杨哥。

一方面，其学历争议已经使得舆论场对其多了层滤镜，甚至上升到了是否违法的讨论。

听泉自己也调侃道：“停播了七天，就像进去了七年。”

之后围绕其道德和职业审判只会多不会少，能不能顶得住诸多疑问还得看后续走向。

当然最主要的是，听泉鉴宝的变现方式，不靠直播带货，而是用小号“国博文物总店”承接流量和线索，目前受风波困扰店铺产品均已下架。    

所以突破点仍在如何变现这个难题上，毕竟如此庞大的粉丝需要一个良好承接渠道。

毕竟现在舆论层面对于直播带货的警惕性极强。

不过，其直播过程中还有个变现途径是与品牌方连麦，通过给品牌方引流促进成交来收取佣金，但长久来看也是要承担一定风险的。

值得注意的是，听泉鉴宝还上架了自己的同名APP，打出的口号是免费鉴宝，公益鉴宝。内部设立商城，有一些文玩商品正在售卖。

图注：听泉鉴宝app

该APP显示归属公司为杭州良匠传媒有限公司，据企查查数据，公司共有两位股东，其中丁祥栩持股比例为49%，而这也是听泉鉴宝主播的真名。

看得出，其公司也正在探索不同的变现渠道，渴望在保证行业地位的同时，将庞大的流量转化为商业效应。

一个典型现象是文玩爱好者正在年轻化，这部分受众或许是未来行业猛攻的重点。

这一次听泉鉴宝短暂的停播有些许明哲保身的意味，接下来的路怎么走，或许值得其好好思量一番。

但在这个塌房如饮水的网红时代，既要都要不是件容易事。

毕竟沉淀不是一去不复返，而是为了更好的出山！