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真变天了!抖音、微信开始帮淘宝卖货

原创   2024-10-31   11:30
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:电商天下(ID:DSTX355)

作者|周博



01

抖音惊现天猫开屏广告


10月21日,刚刚入夜,无数人摆弄好美团小哥刚刚送到的外卖,准备拿起手机、点开抖音,期待今晚字节跳动会推送什么样的“电子榨菜”时。


很多人都忽视了一个不起眼的细节:


在此之前的几天,抖音app迎宾画面不是相熟的博主与直播间,而是一则天猫双11的开屏广告。



同时,点击天猫广告下方的查看详情,还可直接从抖音跳转至淘宝APP。



当晚8点,天猫双11正式进入“现货开售”阶段。与此同时,抖音双11早已进入正式期的“品类日”大促环节。


这也意味着,双11激战正酣之际,天猫“奇袭”抖音大本营,狠狠地打了一波广告;抖音则选择“拿钱办事”,向天猫开放了自己引以为傲的流量池。


对此,虽有网友调侃“是天猫给的太多了,抖音无法拒绝”,但大家心里都很清楚:这绝不是砸钱就能办到的事儿!


一个渴望流量、一个可以卖广告变现,原本“你情我愿、彼此共赢”的常规商业合作,为何会让大家感觉很新鲜?


这肯定不能怪网友们大惊小怪,根源还是:在中国移动互联时代的黄金10年里,广大用户早已习惯了各大APP或巨头之间,高墙林立、荆棘丛生!


恍惚之间,透过“天猫在抖音打广告”这个小细节,人们似乎已经看到:原本乌云遮蔽的互联网天空,真的洒下了一道“互联互通”的金光。



02

视频号可以挂载淘宝链接!


互联互通,多么平淡无奇的词语啊。


可它一旦开启,就如水库开闸放水,所有玩家都会往升起的闸门奔涌而去。


除抖音向天猫开放流量池外,最近,微信视频号也被爆可支持挂载淘宝链接!


据悉,在微信视频号信息流中,出现了淘宝广告链接,用户点击链接即可直接打开H5页面购物,无需跳转至淘宝APP内操作。


此外,通过此类挂载链接,用户可直接使用微信支付下单,且用户在微信内填写的收货地址、联系人等信息,也将同步至淘宝下单界面。


也就是说,张小龙比张一鸣还要“大方”——不仅给流量、给曝光,还允许淘宝直接在站内成交。


当然,并不是说微信与淘宝之间直接坦诚相见、深度连接,而是架起了一座桥梁——腾讯广告互选平台。


有媒体报道称,淘宝可通过腾讯广告互选平台进行投放广告来挂载链接,并与视频号创作者进行内容种草,来实现引流转化。


据悉,淘宝这次与视频号内容创作者的合作,已从9月底开启。淘宝这轮投放的每条广告,金额将根据视频号创作者的影响力、粉丝量等情况浮动,囊括了数千元至数万元的区间,且不涉及带货分佣。


另一方面,淘宝也针对性的发起了“淘宝种草计划”,并投入亿级现金资源,为淘系商家提供站外种草、站内转化等服务。目前已有服饰、美食、3C数码、美妆、户外、日用等多个类目的品牌参与合作,涵盖华为、小米、伊利、太平鸟、雀巢、雅诗兰黛等知名品牌。


图源:天下网商


此外,微信生态内有多个淘宝广告入口,如微信公众号订阅号信息流、文章广告、朋友圈广告等,通过广告入口可从微信跳转至淘宝APP完成购买。


值得注意的是,电商天下发现:并不是所有淘宝链接都能在微信或视频号中成交。


比如,10月17日,跨平台搞笑剧情博主@梁猛和小歪在其发布的作品中,挂载了淘宝超级补贴的广告链接,点进去可看到FLYCO飞科、小米、苹果、大疆等品牌的多款商品信息。


但电商天下点击相关产品时,则提示要复制淘口令、打开淘宝后才能完成详情查看和购买等步骤。


图源:视频号@梁猛和小歪截图


电商天下认为,淘宝与微信的互联互通,已推进至广告合作、带货引流等具体业务层面。这对彼此隔绝数年的双方来说,破冰之旅已迈出了相当大的一步!



03

2024双11,巨头“握手言和”成主题


2024年双11,生意之外,大厂之间冰释前嫌、和谐竞争成为主旋律之一。


以淘宝和抖音为例,双方曾经有过一段十分美妙的蜜月期。


2018年,淘宝便意识到了抖音“流量新高地”的价值,并成为后者的最大金主之一。据统计,2019年,淘宝在抖音投放的广告金额已达数十亿元之巨。


然而,双方友谊的小船,随着抖音“身份”的转变,而骤然打翻。


2019年,抖音试水直播带货,从单纯的“短视频内容平台”转向“直播电商平台”。


淘宝与抖音,从“甲方乙方”,瞬间变成了直接竞争对手。


2019年起,抖音、快手等直播电商疯狂增长。2020年,双方GMV已分别突破5000亿、3800亿,给老大哥淘天造成不小的压力。


但据晚点latePost报道,抖音5000亿左右的GMV中,只有1000多亿是主播们通过抖音自有电商平台抖音小店卖出,另外3000多亿元的交易是从直播间和短视频跳转到京东、淘宝等电商平台完成交易。


这显然,不能满足张一鸣的野心。


于是,2020年10月,抖音不再支持第三方来源的商品进入抖音直播间;快手则在2022年3月,切断了淘宝和京东的链接。


结果,抖音与淘宝一别就是4年。微信与淘宝的恩怨,更是大众熟知的故事。


无数人期待中国互联网巨头之间实现互联互通,但大家没有想到:巨头之间的拆墙,会来得这么快、这么密集。


9月初,淘宝便已宣布即将接入微信支付。


9月底,淘宝天猫和京东互相开放,京东物流进淘宝,支付宝进京东。


10月中旬,淘宝天猫正式接入京东物流;京东平台也接入了菜鸟速递和菜鸟驿站。


双 11 前夕推出,时隔13年,京东与支付宝重新链接。


再到最近,抖音开放流量给淘天……


目前,以淘天、微信、京东、支付宝、美团、抖音等为代表的国民级应用,均已在很大程度上实现互联互通。


2024双11,或许是火药味最淡的一届。



04

公平竞争,淘宝率先尝到甜头


互联互通的好处与意义,无需多言。


而目前看,淘宝和广大淘系商家率先尝到“拆墙”的甜头。


10月25日,天猫发布了2024年双11第一阶段(10.21-10.24)品牌成交排行榜,公布了快消、服饰、运动户外、家享生活、3C数码、玩具潮玩、健康、香氛香薰、宠物、食品、生鲜、汽车、文教、企业服务、珠宝饰品等行业类目的领跑品牌。


图源:淘天速递


数据显示,天猫双11开卖首日,超12000个品牌成交增速超100%,近6000个品牌增速超500%。截止10月24日晚,284个品牌成交破亿。


在大促开启之前,天猫方面便预测,今年双11将是史上购买用户数最多的一届。


此外,从10月21日天猫发布的双11开门红战报也可看到,李佳琦、蜜蜂惊喜社、陈洁kiki、烈儿宝贝等淘宝直播间的战绩也全线飘红。


除了淘宝平台内部治理成效显著、营商环境持续向好外,谁也不能忽视,来自抖音、微信、小红书、微博等外部平台的流量与推广,也为淘系商家创造了更多的成交与增长机会。


当然,互联互通一定是平台、商家、用户和行业多方共赢的大势所趋。


只不过,淘宝先人一步抓住时机吃到了红利,可以预见的是,抖音、微信、京东、美团等所有巨头都将从中获利。


大厂互联互通的“拆墙”运动,好戏才刚刚开始!


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