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爆买电视机,00后创造了消费爽剧

转载   2024-11-05   11:00
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:真故研究室

撰文 | 梁   湘

编辑 | 龚   正



“为了玩一把300块的黑神话,花几千元买了一台电视。”


今年9月,95年的小雨,舍弃了17.3英寸的游戏本,决定下单电视。理由是:“如果没有大屏幕,我会觉得对不起这款国产3A游戏。”


电视机意外获得游戏党宠幸。另一边,热衷家庭式社交的年轻人,也开始回归客厅、沙发和大电视。仅8月份,电视机的出货量就达到275.5万台,环比增长27%。B站用户对“电视”的搜索量,登顶了大家电类目第一。



原以为沦为老古董的电视,突然在年轻人中爆火。细究其中还能发现,国牌已经完全统治了这一个类目:海信、小米、TCL、创维,拿出其中任意一个品牌,出货量都能吊打索尼三星等外资大牌的出货总量。


电视机,这是又行了?



01

游戏玩家,成了拯救电视的第一波人


作为拯救电视的主力,新世代的身影十足活跃,他们是游戏玩家、影像极客、客厅社交爱好者等。


年轻人不仅开始买电视,买的途径也五花八门。追求个人化、反权威的年轻人,不仅要买电视,更要懂电视,早已不是唯品牌论的上一代,一心只想买到最适合自己的那一台。



而率先享受到这一波红利的,是B站上的数码UP主。


“电锯爷”在圈内属于“电视专家”,三年多时间做过70多条与电视有关的视频,解说以“硬核”、“公正”闻名。熟悉他的粉丝都知道,他喜欢将电视参数直接写入word文档里,直接在视频里读出来。


10万粉丝的UP主“电锯爷”,在这个夏天,迎来了自己的事业春天:他用海信电视试玩了20多分钟的《黑神话:悟空》,真实体验结合技术解读,直接带来了四百多个订单转化,客单价超过7000元,销售额破300万。

UP主个人预计,今年仅电视的带货GMV就能超过1亿。


电锯爷的屏幕弹幕显示,对电视有兴趣的人,有各品牌电视的粉丝,和正在打造新家的人,当然游戏玩家也是不少的。


另外一位B站UP主“狠人大肚”,也是见证电视机热度的博主。他有7万多粉丝,日常视频的C位,多集中在笔记本、键盘、投影仪等更有热度的产品上。今年,他做了两期跟电视机有关的测评,点击量立刻攀升视频的前列。



这两期的视频用户定位,也是以影像和游戏的发烧友为主,并成功开辟了他个人的“电视营销赛道”。


电视机的火热,除了游戏玩家的热情之外,也与电视行业近年在“游戏电视”上的努力营销有关。


“游戏电视”这一概念兴起于2018年,它以120Hz或更高的“高刷新率”、低延迟为卖点。玩家用电视玩游戏,画面据说会更流畅,更有实时感。


近年,很多电视品牌都瞄向了细分的游戏群体,推出相关产品。比如海信就在新推出的产品系列中,植入了专属的“游戏模式”,还推出AI画质调校功能等,把自己包装成“游戏搭子”。创维、小米等,也推出了相关功能,瞄向中国近7亿游戏人口。


游戏玩家与B站用户天生重合度较高,B站也意外成了电视机的最新大卖场。B站站内数据显示,年轻用户“电视”的主动搜索量,已经登顶了大家电类目第一。


品牌的种草转化率也十分惊人。以海信电视为例,在B站的种草带货视频,平均roi超过20。品牌在B站上找一个UP主带货,可能抵得过20个线下销售。



02

大屏电视,成就了年轻人的新社交学


很长一段时间,手机、平板、电脑,已经彻底将中国人从以前“众乐乐”的信仰中,改变成了“独乐群体”。这些电子设备,都具备极强的私人属性,有人将之称为“对外关闭的门”。它们把人关进卧室和被窝,小屏幕成了很多人唯一的朋友。


电视就不同了。它天然保留着两个独特的社会属性,即家庭和社交。但近几年,这两项属性的社会价值是被忽视的,直到最近,一部分年轻人才开始觉醒,“这样一个人下去也不好玩” 。


他们利用时下国家以旧换新等政策利好,通过购买电视,来重塑自己对理想生活的追求。


00年出生的小陈,最近就在客厅添置了一台电视。


他算社交生活的热衷者。今年5月,一档以直播为噱头的音综节目频上热搜,喜欢热闹的小陈,也开始在周五组织友人来自家一同观看。


观影工具是一台网红投影仪。


当客厅的人多起来,小陈就发现:投影仪需要暗光环境,客厅一旦关灯大家就看不清彼此的脸,交谈少了,气氛也不太活络,观影有点儿尴尬。其中一个朋友起身上厕所时,还磕到了茶几。


散场后,对社交质感有要求的小陈,一个人躺在床上回想有啥救场方式。


一番思考后,小陈将一台4K(显示屏分辨率为3840×2160及以上的超高清)、多功能的75英寸大屏国产电视,搬进了自己的出租屋。他的想法是:电视不用关灯,大家更能边看边聊天。


这台电视售价5599元,是他在北京一个月的房租。平时花钱抠抠搜搜,他从没想到,买起电视来,自己竟然变得如此大方。


家住深圳宝安区的90后小懿,最近也换了一台大屏幕电视。


他不属于游戏的独行侠,而是游戏社交爱好者。他喜欢一款叫做“马里奥赛车”的游戏,可以支持4个朋友各自拿着手柄一同竞速漂移。


但他也有苦恼:游戏会把40英寸的电视屏等分为4个部分,属于单人玩家的画面实在太小了,根本看不清。


恰逢“以旧换新”的政策到来,小懿用一台售价7299元的85英寸大屏电视,把原来40英寸的老电视屏,踢出了房间。


图|“马里奥赛车”,大屏才好玩


从这些个例可以看到,如果要让大家能重回沙发,前置条件就是“这得是一台大屏幕电视机”,否则社交能量场的聚拢,无从说起。


有意思的一点是,伴随着部分年轻人重回客厅里的多人社交,电视市场确实也呈现出尺寸越大、销量增长最高的趋势。


据第一财经统计,从2015年到2021年,中国电视平均尺寸从44.5英寸一路增长到54.4英寸,电视尺寸规格以每年约1.5英寸的速度增长。


到了今年第三季度,75英寸的电视已经成飙升为零售量第一,销量占比达到20.8%,较去年同期提升2%。


而85英寸的电视销量,同比增长48.4%;100英寸的电视,销量同比增幅更是高达182.7%,“可谓屏幕越大越吃香”。


与此同时,中国电视在颜值、功能和综合品质上也越来越智能,但价格却在持续变得性价比。


有业者就统计,2021年,一款85寸的电视如果能卖到1万元内,就算便宜了。但到了2023年,价格已经降到了5000多元,两年降价近40%。


据奥维云网数据显示,从2022年以来,中国市场各个尺寸的电视都出现了一定的价格下调,例如46-59英寸电视价格下降了近千元,80英寸以上的电视价格甚至下降超过3000元。


放到今年9月,商务部等4部门办公厅印发通知,要求各地统筹使用中央与地方资金,对个人消费者购买电视、冰箱、空调等8类家电产品给予以旧换新的补贴,补贴标准为产品最终销售价格的15%。


这就意味着购买一台8000元的高端电视机,个人消费者可以获取直降1200元的大力度优惠,这就为年轻人买电视减了负。


可以说,越来越具有性价比的大屏幕电视,不但把朋友都赢了回来,还带动了中国家装的新审美变化——省掉了电视墙。


图|政策补贴,刺激消费



03

国产电视,通吃电视新一代


00后重新买电视,还有一个消费倾向值得关注,那就是对国产品牌的喜爱和青睐,几乎达到了一统江山的新高度。


根据洛图科技数据显示,2024年第三季度,中国电视市场前8大品牌——海信、小米、TCL、创维、长虹、康佳、华为、海尔以及含其子品牌,出货总量达780万台,合计占到整体市场份额的96.1%。


图|国产电视强势崛起,数据来自连山易市场研究公司


赫赫有名的外资四大品牌索尼、三星、夏普和飞利浦遭遇滑铁卢,出货总量不及8大国产品牌中的任意一个品牌,市占率不足5%。这放在20多年前,是不敢想象的事。


其实中国的电视机行业,并非只是靠性价比来打天下,里面藏着中国电视机业这些年发展起来的黑科技,只是普罗大众缺乏机会了解。


比如在发展如火如荼的miniLED电视领域,这一技术的寿命普遍被认为能达到50000小时以上,远高于OLED电视,且其亮度普遍在1000尼特以上,部分产品甚至达到2000尼特以上,能更好还原画面细节。


中国和韩国在这一领域竞争激烈。但最新的结果是,2024年第二季度,中国Mini LED电视在出货量和营收上均实现了突破式增长,总出货量同比增长68%,营收同比增长60%,首次超越了长期占据领先地位的OLED电视。


业内有声音认为,国产电视机品牌的这些性能升级,在注重画质的数码发烧友中,已经逐渐建构起深刻印象,也更能直观地击中更广大的消费群体,传递出“买国货,更好更便宜”的讯息。


此外,中国电视机在服务人群上,也越来越垂类和细分。除了前述的游戏电视外,今年最火的还有两个概念,一个是AI电视、一个是艺术电视(追求美观和技术的电视),此外还有一个移动智慧屏也备受关注。


可以说,新一代年轻人,买一台电视的选择权,已经大大超过在奶茶店里喝一杯的丰富性。


临近双十一,B站UP主电锯爷的首页,已经被海信、TCL、创维各种国产品牌的直播预约填满。


刷刷B站的数码区,就会发现年轻人对于新潮电子产品的追求是没有止境的,他们愿意尝试且具有很强的消费力。消费没有降级,前提是产品要升级。

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