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“人民理发师”7天涨粉200万,抖音新顶流来了

原创   2024-11-12   14:20
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:电商天下(ID:DSTX355)

作者 | 周博



01

被喊话“全国巡剪”

理发师晓华火在“听劝”


7天涨粉超过200万,来自湖南怀化的理发师晓华火了,火在“听劝”。


近日,发型师晓华成了抖音的“流量新宠”,被称为“人民理发师”的她,随便一条为客人剪头发的视频都能收获几十万的点赞,甚至在评论区中还有不少眼馋的网友喊话:什么时候全国巡剪?


相比于其他网红博人眼球的离奇走红方式,发型师晓华爆火的原因显得朴实无华:能让顾客“笑着走出理发店”。


在晓华的视频中,没有“充值办卡”的营销话术,也从不卖弄专业术语,有的只是普通人日常剪头发时的简单交流和剪发前后的造型对比。


而诸如“稍微修一下”、“剪到眉毛下面一点,眼睛上面一点”、“别剪太短”这样的抽象描述,最终的效果却真的能让人眼前一亮。


图源:上观新闻


男士30元、女士45元,在这位女理发师的手下,平凡的价格却能带来不凡的体验,不难看出,发型师晓华不仅技艺精湛,而且能够充分理解顾客对发型的要求,从不会擅自“添油加醋”。


据了解,今年2月,出于为店铺引流、拉动生意的目的,“发型师晓华”走上了拍短视频的道路。


在这个“每一次剪发都像一场豪赌”的时代,一个“听得懂话”的理发师被看见是迟早的事——在发布了398个视频之后,10月底的一条视频终于让晓华成功“出圈”。


在网红理发师“山城小栗旬”发布的理发vlog中,“发型师晓华”提到,走红之后自己“3天只睡了一个半小时”,她直言,想过会火,但没有想过会这么火。


图源:白鹿视频


第三方数据显示,“发型师晓华”在过去一个月内进行了10场直播,平均每场直播的观看人次高达852.3万,其中最高的一场直播观看人次高达1619.8万。


在10月31日还只有十几万粉丝的她,如今的粉丝量已经突破了350万,线上的走红带火了小店的生意,不少网友专门前去打卡,她的小店门口总是挤满了人。


据报道,以往“发型师晓华”一天能为五六十位顾客剪发,突然走红后,慕名前来的顾客越来越多,这家小店已经开始“限号”,可就算每日仅发放30个剪发号,网友的热情也丝毫不减。



02

平价剪发出圈 遭同行眼红质疑


“发型师晓华”火了之后,她的直播间观看人数也一路飙升,常常有超过十万人同时在线观看,而除了前来看热闹的网友,还有全国各地的“Tony”也在观摩“偷师”。


甚至还有同行光明正大地蹭起了热度,在评论区发布自己的剪发作品,美其名曰“交作业”,邀请“发型师晓华”为自己批改。



不过,“发型师晓华”的爆火也引来了一些同行的质疑和诋毁,其中,争议最大的就是晓华的定价。


有同行在直播时表示,他认为一个做了十几二十年的理发师还在剪二三十块的头,是对自己的职业的不尊重。


在该发型师口中,晓华的出现让整个行业倒退了10年不止。


他直言:我们经过10年的努力,从25块涨到200块,被她(晓华)一个视频搞出来30块,是不是很多消费者会觉得我们黑良心?拉低了行业的档次。


对于这样的“指控”,“发型师晓华”谦虚表示:“这个价格不低,首先你要相信我定这个价就只值这个价,当然以后(技术)长进了可以涨价,但是现在我觉得只值这个价。”


图源:海报新闻


据了解,在这家小小的“夫妻店”里,晓华的剪发手艺属于自学成才,在她看来,自己与其他的理发师相比在技术上并没有特别出彩之处,只是比较喜欢与顾客沟通。


而对于网友给予的“人民理发师”之称,晓华也发布了视频进行回应。


视频中,晓华表示:“谢谢大家对我理发视频的喜欢,很多人都夸我技术好、听得懂顾客的话,其实只是自己失误比较少,如果失误变多,也希望大家能多多包容,不要嘲笑。”


而对于大家希望能“全国巡剪”,她也表示现在的自己还不够资格,以后能力提升了会考虑。


在电商天下看来,“发型师晓华”的走红恰恰印证了那句“真诚与专业就是最大必杀技”,与其说晓华的平价“让行业倒退”,不如说是她为大家展现了剪发这个行业最朴实最基本的样子。


晓华的出圈,从来不是因为低价,而是因为她视频中展现出的对待顾客的真诚,是因为她真实剪出来的造型效果。


用网友的话来说就是:“大家认可的是晓华的手艺与态度,而不是价格”。



03

素人走红

是否都会走向直播带货?


不宣扬所谓高级技师、设计总监的名头,也没有潮流的音乐和高档的装修,更不存在对附加项目和办卡的推销,“发型师晓华”吃到了“流量红利”,赚的却是实打实的“手艺钱”。


只不过,在她迅速出圈的同时,也有不少看到商机的人闻风而动。


电商天下观察发现,目前各大平台已经出现不少所谓的“晓华同款”,包含洗护用品、吹风机等产品。更有传闻预告:红了之后下一步就要开始直播带货了。


而对此,“发型师晓华”特别在抖音账号的个人简介中注明,称:网上“晓华同款”都是蹭热度,大家不要相信,本人目前没有带货。



确实,时至今日,我们已经见证过太多从平凡中走红、又最终落脚于直播间的素人网红。


无论是曾经凭借“挖呀挖”儿歌爆火的“挖呀挖黄老师”,还是“开封王婆”、“郭有才”等,都在红极一时后进军直播带货,将流量变现。


这样殊途同归的结局,都或多或少让曾经喜欢他们的网友感到“变味了”,而见过了太多的类似例子,网友们对新出现的素人网红产生带货的猜测,也就在情理之中。


不过,“发型师晓华”表示:“虽然在网上出名了,但我现在的愿望,还是好好理发,没有扩店的想法,也没有直播带货的念头,自己也没有直播带货的能力。在我看来,专注一件事,剪好头发就行。我只想做个普通发型师。”


素人走红之后,是否都会走向直播带货?显而易见,对于这个问题,发型师晓华目前的答案还是否定的,或许这一次,我们会看到一个与以往都不一样的素人网红。


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