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作者 | 李东阳

封面 I 宗师傅饮料  

接手娃哈哈小半年，宗馥莉交出了第一份成绩单。

11月7日，娃哈哈在浙江举办的2024年全国销售工作总结表彰大会上，宗馥莉在汇报中表示，娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模——预估回到700亿区间。而在2023年，这一数据仅为500亿左右。

某种程度上来说，宗馥莉这一次用“实力”经受住了新考验。

但市场似乎并没有给这位新晋掌门人留下喘息的机会。几乎就在娃哈哈举办表彰大会的同一时期，一款号称致敬宗庆后的宗师傅AD钙奶新品宣布正式上市——益品宗师AD钙奶。

图源：食品招商网

有意思的是，这款与娃哈哈AD钙奶傻傻分不清楚的产品，虽然与娃哈哈以及宗馥莉表面上没有什么关系，但背后却指向了另一个人——宗泽后，即宗庆后胞弟。

这究竟是一款怎样的产品？更重要的是，它会成为娃哈哈在农夫山泉之外的另一个对手吗？

01

“宗师傅”PK娃哈哈

“有人模仿我的脸，有人模仿我的面”。多年前，统一与康师傅关于酸菜牛肉面的商战还历历在目。

如今，国民娃哈哈也遭遇了这样的尴尬，宗师傅益品宗师AD钙奶的出世，似乎也让娃哈哈AD钙奶陷入了一场真与假的较量。

事实上，这并非“宗师傅”第一次出现在大众视野。

早在今年7月宗馥莉辞职风波闹得沸沸扬扬的时候，“宗师傅”便与宗馥莉捆绑了起来。

彼时，外界传言这是宗馥莉与娃哈哈划清界限而注册的一个新商标。

图源：中国经营报

再加上当时宗馥莉并没有理会这一传闻，因此无论是宗师傅品牌本身，还是背后的深圳市卓氏生物科技有限公司在当时都收到了巨大的关注度。

然而仅仅时隔4个月，在今年8月份刚刚成立的宗师傅便推出了一款与娃娃哈AD钙奶在外包装上极为相似的产品。让人不得不怀疑，这个早在2020年便被注册的商标突然在宗馥莉的舆论风暴中“亮相”究竟是纯粹的巧合还是背后品牌方的有意为之？

不过一切的结果似乎都指向了“宗师傅”向娃哈哈靠拢的心思。

宗师傅在官微简介中打出了这样一句口号“一代宗师，同宗同族”，而且在产品布局上聚焦AD钙奶、茶饮、果饮、水饮及药饮五大品类，不免让人浮想联翩。

图源：今日长三角

而且据品牌方透露，在产品配方上，力求保持70、80后喜爱的经典元素，也迎合90、00后消费者的认同偏好。这样的描述很难不让人想起娃哈哈AD钙奶。

事实上，虽然宗师傅与宗馥莉无关，但却与宗氏家族有着千丝万缕的联系。

明面上，宗师傅的操盘手与生产方大多都曾是娃哈哈旧部。

据有关媒体报道，宗师傅饮料的董事长吴坚与宗庆后算是老相识。当年杭州市成立针对企业家培训教育的“杭商大学”，副校长是吴坚，而校长正是宗庆后。

而该公司总裁赵方宸曾是在娃哈哈做过多年的区域经理；生产方杭州吾尚食品老板倪永康曾经也是一位老娃哈哈人，在2001年进入娃哈哈主持牛奶项目的开发。

而背后，以宗泽后为首的宗氏家族才是幕后掌舵者之一。

据天眼查显示，宗师傅饮料（杭州）有限公司背后的两大股东分别是杭州宗盛商业发展有限公司和杭州宗氏企业管理有限公司，据股权结构图显示，宗泽后身处股东之列。

图源：企查查

作为宗氏家族参与，一批“老娃哈哈人”攒的饮料局，如今开始和娃哈哈打擂台。

于行业而言，这当然是件好事；但于娃哈哈与宗馥莉而言，却未必。

02

新对手与老玩家

作为饮料行业的新晋玩家，宗师傅的野心不可谓不大。

在制定的全国性战略布局中，公司计划在2025年建立100家生产基地，并投资自建5个核心工厂。

图源：今日长三角

有意思的是，宗庆后与娃哈哈独创的“联销体”也在宗师傅的经营规划中。计划将在全国范围内设立5个区域性公司及30余个省级公司，以推进产品联销体、工厂联盟体及省总联创体的合作模式，以期2025年度实现销售总额突破50亿元。

对于未来，宗师傅更是锁定了“10 亿 + 生产规模、10 + 产品品类、100 亿 + 销售份额” 的宏大目标。

野心虽大，但其中不免让人充满质疑。打出了“一代宗师，开宗立派”的口号，但却处处都是娃哈哈的影子，这种诡吊充满了辛辣的讽刺意味。

图源：宗师傅

不知道宗馥莉看到了这些会作何感想。

但于大众而言，大概率很难接受这份情怀，更多将其定义为蹭热度的行为，毕竟这于宗馥莉和娃哈哈而言，即便背后有宗氏家族的身影，也实在谈不上多正“宗”。

正如某行业人士的判断：“如果这个是宗馥莉自创的品牌，那肯定可以大卖。如果是个外人打擦边球，那只能遭到更多人的唾弃”。

当然，宗师傅品牌除了“道义性”问题，更多的还有商业上的风险。

从真功夫与李小龙到乔丹体育与迈克尔乔丹，无不是因为这种明显的指向性问题而造成商业上的侵权争议。

从这个角度看，相较于大众所批评的钟睒睒“忘恩负义”，宗师傅对娃哈哈的“碰瓷行为”实在谈不上有多高明。

如果说农夫山泉与娃哈哈的“恩怨”更多是纯粹意义上的商战，那宗师傅与娃哈哈则多多少少掺杂了商业之外的“投机行为”。

不过，就宗师傅的背景来看，宗馥莉大概率不会选择与之对薄公堂。

03

“女首富”的担子更重了

在日前发布的《2024胡润百富榜》中，宗馥莉以810亿元摘得“中国女首富”桂冠。而在此前的许多年，宗馥莉都隐匿在“宗庆后家族”的背后。

从家族背后到聚光灯下，如今的宗馥莉不得不独自一人面对一切。

宗老已去，但娃哈哈的商业战争并没有因此而停止。

如同历史上的王朝更迭一样，现代社会商业帝国的换代也充满了动荡与不安，“长公主”宗馥莉的接班之路便满是内忧与外患。

从员工举报、叔叔“背刺”，到老臣不满......娃哈哈的“内忧”终于在宗馥莉的辞职风波中公之于众。

彼时，人们第一次对商业帝国的争斗有了真实的体感，也对宗馥莉的未来充满了担忧。

但显然，大家是多虑了。4个月过去，在11月7日娃哈哈集团举行的2024年全国销售工作总结表彰大会上，宗馥莉笑容满面，在晚宴上亲切地逐桌敬酒。

图源：娃哈哈

那个彼时面对记者采访谦逊说着“没有父亲，娃哈哈等于零”的长公主，已然有了当初父亲的样子。

而如果说一系列内忧最终都成了宗馥莉构建自己权力集团的“垫脚石”，那包括农夫山泉、宗师傅品牌在内的众多“外患”或许才是宗馥莉真正的挑战。

今年2月，宗庆后的离世风波成为了压垮娃哈哈最大竞争对手农夫山泉的一只“黑天鹅”，虽然这件事在表面上铸成了娃哈哈前所未有的国民好感度，也让娃哈哈的迎来了一波销量的暴涨，今年娃哈哈业绩规模的回升很大程度上也源于此。

但在另一面也激起了钟睒睒的警惕性。不仅在今年夏天重拾了放弃了20年的纯净水市场，与娃哈哈开展更激烈的交锋，并开启了一轮价格战；不久前更有媒体传出消息，钟睒睒在公司内部对包装水部门提出了严格要求，立下“军令状”，要求如果不能通过红瓶天然水和新上市的绿瓶纯净水抢回市场份额，整个包装水部门都将面临重大调整。

可以预见，宗馥莉接下来与钟睒睒的正面对决已不可避免。

更何况，如今野心颇大的宗师傅也加入了混战。

一个担忧是，当源于年初的舆论争议对商业上的影响越来越小，娃哈哈还能在与农夫山泉的竞争中占据优势吗？

这是宗馥莉需要回答的问题。

关于这一点，宗馥莉显然早就意识到了，从今年年中开始马不停蹄的拓展线下渠道到向全体员工郑重承诺：“娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。”

再到今年以来频繁拉拢经销商。据悉，娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商，合计发放奖励近亿元，销售人员整体收入增长30%。

只是，最后的赢家是谁，没有人知道答案！