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作者 | 杨阳 

一个品牌塌房了，没有意外的话——

正常流程就是连哭带道歉，正常结局就是被抵制被脱粉。

但偏偏有个产品力士香氛沐浴露（联合利华旗下），就这么水灵灵地发生意外。

因为“情色香味诱惑”塌房后反而卖爆了，成为塌房营销的一股清流、唯一一个塌房买的人更多了的产品。

图源：小红书网友xiao纳晶

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这段时间网友在网上疯传力士沐浴露成分表中含有“依兰花油”的成分，被网友称“情色香味”、春药。

图源：微博网友@皮蛋瘦肉solo

关于依兰花油想必大家并不陌生，关于它外界流传着一个特殊的功效，就是催情效果。

进一步解释就是，用来帮助改善性冷淡感和性无能方面。

于是网友终于悟了，每次洗完澡想睡了自己，大半夜想找个恋爱谈一下。

图源：@大板凳娱乐

悟了为啥洗完澡，发现ta用特殊眼光看自己。

在告白之际突然找到了梁静茹给的勇气，也终于破案了！

大家都不淡定了，这年头连沐浴露也要塌房了？但塌了又好像没塌。

因为力士在塌一种很新的房：闺房。

塌房变闺房，但评论区不是无人区呀，网友已经迫不及待整活，看完笑不活了。

要么对自己下手，要么对别人下手，多抹点就完事了。

行动派下单就完事了。

你一瓶我一瓶，力士沐浴露冲上热销榜第1名。

图源：抖音号Yyyueyi

不过就算不是冲着催情调情特殊功能去，也有网友一直为力士沐浴露香味和性价比买单。

眼看力士沐浴露被疯抢，大家担心的事来了。万一品牌想不开来个配方大整改，岂不是还没擦身就擦身而过？

好了闹剧发展到这里，我都快分不清这究竟是泼天的富贵还是逆天的广告？

但无论是哪一种，似乎都不影响力士沐浴露的真香效果。

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事实上，关于依兰香的说法早有流传，影视剧就有迹可循。

据说在古代，依兰花对男女有着天然的催情效果，常常被摆放在夫妻床头。

这让我想到影视剧里，依兰花也是个万能催情搭子。

安陵容在《甄嬛传》中是个制香高手，想讨好皇帝芳心，用蛇床子和依兰香做催情香迷惑皇帝，果然把皇帝迷得神魂颠倒，日渐受宠。

图源：@声香遇自然中心

另外邱天做客综艺《毛血汪》时，就表演了现场制香，加点基础油再来点有生发功效的精油，最后再加一点依兰提升魅力。

这一幕把李雪琴看呆了，直呼“你好像安陵容”，毛不易也爆梗这录完节目可不能到处瞎走，这魅力立马上来了。

图源：微博@浪里看综艺

好了网友疯传的香香故事先讲到这儿，且听且相信，毕竟造谣一时爽辟谣跑断腿。

其实有化妆品媒体青眼做了相关报道，有美妆研发人员提到，依兰作为香原料添加进沐浴露是正常现象，但没有春药的夸张效应；依兰香味具有类似香薰功效，可以放松人的神经系统，缓解不良情绪。

图源：青眼

相关香料资料也提到，依兰花油并没有生理上的催情效果功效，这只是心理暗示和香味本身对情绪产生影响。

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虽然依兰油的催情效果，是网友下场娱乐包装出来的特殊功效。

但不得不说，力士沐浴露也不是无辜的，其疯狂的香味营销同样功不可没。

你写花香不能只写花香，要写花香如何抚摸肌肤，这在力士沐浴露营销上展现淋漓尽致。

比如故事感的感官营销，左一句“仿佛置身于一片花卉海洋”，右一句“在马来西亚深处邂逅神秘魅惑的墨兰花，徐徐释放馥郁香气，完美结合花香和草香”.......

图源：力士淘宝产品页面

这些颇具意境感的文字，具有极强的代入感，有效刺激消费者的嗅觉记忆。

又比如“沐浴刹那宛如兰花绽放，把香气揉进皮肤里”，“宛如肌肤隐形香气衣”，把原本抽象的香气融入消费者的具体生活场景中，营造极强的画面感。

图源：力士淘宝产品页面

力士沐浴露除懂得调动触觉嗅觉做感官营销，还拿捏住权威背书营销，把科技明星背书一站式配齐。

比如搬出五大项分科技：“香气快照”般采香、四段式复合调香等。虽然听起来云里雾里，但听不听得懂不重要，重要的是把黑科技排面拉满。

图源：力士淘宝产品页面

还拉来国际调香大师精心研制说话，摆出150多名消费者认同“30小时依旧感受到香气”背书，当然还少不了舒淇代言人站台。

图源：力士淘宝产品页面

透过一个简单的产品页，不难发现力士洗发水懂得营销“香味”钩子，通过感性画面和理性数据，激活大家对于香味的感知。

图源：力士淘宝产品页面

在力士沐浴露既有香味口碑的基础上，网友玩梗催情素迷药，说不定以后也会变成力士专属品牌梗，就像卡姿兰大眼睛。

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这一次力士沐浴露凭借“情色香味”另类并不意外，这届消费者有时候并不在意真相，而是在意宁愿信其有。

所以产品一旦跟玄学沾边，品牌再包装一些故事，消费者更听得进去了。

不少爆款的产品，就是凭借民间营销高手玄学营销，主打一个心理暗示，讨好其他消费者。

山姆的弱碱性天然矿泉水，因为水源地位于广西巴马县长寿山，打出“弱碱性”的卖点。

大家道听途说碱性环境有助于y染色体的存活，提升生男孩的概率，于是就把山姆平平无奇的水称为“生儿子水”。

图源：小红书网友@小明只爱冰美式

农夫山泉尖叫系列饮料，被冠以“助眠神器”。

据说就是因为紫瓶尖添加≥3mg的茶氨酸，茶氨酸是一种茶叶特有的氨基酸，具有松弛神经、减少紧张等作用。

图源：小红书网友@木木

如果进一步深究，玄学之所以奏效，除了网友推波助澜，还离不开两点：

一是利用根植于文化心理的文化母体，也就是从小就接触学习的，熟悉的生活习惯及观念。

无论是生儿子水还是助眠神器，很大程度上就是利用人们根深蒂固的某种常识和观念，碱性水助于y染色体存活，茶氨酸具有安神镇定功效。

二是运用马斯洛需求层次理论那一套。

马斯洛需求层次理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五个层面。

从某种程度上来说，我们所说的心理暗示玄学，处于马斯洛前2个层次与后3个层次之间，兼具功能价值和情绪价值。

不过玄学虽好，品牌要考虑社会伦理和文化接受度，不要过度娱乐营销用力过猛，以防引发不必要的争议误解。

比如喜茶曾推出的“我佛持杯”，就因为误触宗教禁区被下架；养乐多疫情期间曾宣传“益生菌在新冠病毒防治中有重要作用”，涉嫌虚假宣传，被市场监督管理局罚款45万元。

玄学营销本质是一种唯心主义哲学，它和虚假营销之间，有时候也差一个浮夸的卖点。

所以对于品牌来说，且“玄”且珍惜，否则品牌形象真的“悬了”。