野火烧不尽，春风吹又生。

播带货的巨大诱惑，令无数人趋之若鹜。即便是深陷传销丑闻，一度被公众误以为已遭“封杀”的微商女王张庭，也正悄然尝试复出。

12月10日，张庭在某电商平台个人账号开播带货，两场均为帝伯朗厨具专场。历经 7 小时，人气峰值达 10 万，销售额却“仅”为 267 万元。

图源：抖音@张庭

微商女王此次的试水复出，似乎没有得到想象中的反响，舆论更是一边倒地加以批判。

“7 小时仅卖 267 万”这一词条中的“仅”字，深深刺痛了无数网民的心。

01

风光无限的微商女王

7小时仅卖267万

对于一般主播而言，267 万的销售额或许不算低，但对曾经贵为微商女王的张庭而言，成绩着实寒碜。

张庭，这位中国台湾女演员，曾凭借多部电视剧红透半边天，成为众多 80、90 后的梦中女神。

张庭与林瑞阳结婚后，渐离娱乐圈，踏上商业帝国的征途。其创办的化妆护肤品牌 TST（TST 是TIN’SECRET 的缩写，即包含张庭名字的“庭秘密”），主打“活酵母”概念，生产面膜、乳霜等产品。2014 年，TST 正式进军电商和微商市场。

在 TST 长达 11 年的历程中，张庭与林瑞阳各司其职，张庭精于营销，林瑞阳则擅长“打鸡血”式演讲。正是凭借这般近乎癫狂的手段，TST 庭秘密不断发展线下会员，如韭菜般收割了一批又一批的忠实拥趸，赚得钵满盆满，张庭也由此获封“微商女王”。

然而，2021 年 12 月，TST 庭秘密因涉嫌传销遭查。2022 年 4 月 7 日，被认定为传销，三年半营收近百亿，被罚没 2100 万 ；4 月 19 日，权威消息称，张庭夫妇公司大楼 96 套房产被查封，价值 17 亿元。

2023 年 10 月 26 日，张庭达尔威一案被法院撤销，名下全部资产解封。

与过往数以亿计的辉煌战绩相比，如今的 267 万微不足道，也难怪舆论哗然。

比这可怜的销售数据更糟的，是网友们的口诛笔伐。

多数人认为 267 万已经很高了：

更多人则将其“传销”黑历史再度挖出“鞭尸”：

抵制之声不绝于耳，评论区中几乎找不到支持的网友。

02

逃过一劫的张庭

昔日辉煌难再重现

尽管负面缠身，但毕竟曾是红遍全国的明星，且于抖音坐拥 2 千多万粉丝，张庭夫妇影响力依旧不小，因而难免对复出带货心怀期许。

新快数据平台显示，张庭个人账号于 9 月初恢复直播，初期内容多为健身、护肤、日常保养等，12 月初逐渐试水带货，12 月 5 日开播 2 小时，带货部分化妆品，销售额仅 159 元。

图源：新快数据

值得一提的是，2023年11 月 9 日，林瑞阳张庭夫妇复出直播，直播过程中直播间竟被封禁两次。

不过，TST 庭秘密官方解释称，实际直播内容是3年前直播片段，被人录屏盗用后以直播形式播出。

今年 3 月，张庭企图携其微商帝国卷土重来，并在全国开展“巡演”。有媒体发现，张庭已启动 2024TST 庭美丽国际商学院计划。

然而，至今仍有网友对张庭能从如此巨大的传销风波中全身而退，表示愤懑与不解。

网上有法律博主对此作出解释，根本原因在于张庭夫妇的行为属经营式传销，其谋利点在于销售，而非大众普遍认知的诈骗式人头传销。故而，张庭夫妇仅属违法，没有触及到刑法。

近来，张庭频繁更新短视频账号，试图通过增加曝光和活跃度为后续工作铺垫。但张庭夫妇想要重回曾经的辉煌，恐怕也很难了。

图源：抖音@张庭

直播能顺利进行，而不是像早前那样中途被禁，表明了张庭未如传言般“被封杀”，可自由从事合法商业行为。但还有多少人愿意买账，就很难说了。

03

直播带货的赛道里

明星们杀红了眼

早就身价百亿的张庭，之所以挤破头也想重回直播赛道，原因无他，那就是带货真的太好赚了！

相对靠兢兢业业地拍戏、唱歌、代言的传统明星赚钱路数，在镜头面前叨叨几小时就能赚个几百甚至上千万，这样的赚钱模式似乎更轻而易举。

2020 年被视为“明星直播带货元年”，众多明星纷纷投身其中。刘涛在淘宝直播首秀中创下 1.48 亿的销售额，张雨绮与辛巴合作带货收获 2.23 亿元。

此后，越来越多的明星加入这一队伍，带货形式层出不穷。张静初从直播无声学习到开通购物车，罗海琼因争议开通账号后也涉足带货。甚至出现了“明星直播的尽头是带货”这样的言论。

近期，“女装大佬”向佐在抖音的带货首播大获成功，吸引了近1200万人观看，销售额高达 5000 万，再度证明了直播带货的强大吸金能力。

图源：抖音@向佐

达多多数据显示，连续两天，向佐的销售额均稳定在2500万至5000万元之间，在抖音达人带货日榜中成功跻身第2位，仅次于董宇辉的“与辉同行”。

图源：达多多

不过，明星直播带货并非总是一片坦途。消费者在经历了初期的狂热追捧后，如今已逐渐回归理性，变得愈发挑剔。

明星带货“翻车”的案例时有发生：国家一级演员杜旭东带货，最终只卖出一包木耳；叶一茜直播卖茶具，销售额不足2000元等。

这表明明星直播带货并非总能带来预期的销售效果，单纯想依靠明星效应来拉动销售额，这个模式不灵了。

尤其是那些有过劣迹的明星，像张庭之流，想借直播翻身，也必然面临消费者信任重建的巨大难题。直播带货诚然是难得的机遇，但更是严峻的挑战。