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“铁打的平台，流水的网红”，这句对当前网红生态的精辟总结总是一次又一次地在各大平台得到验证。

短短三天销售额破亿，抖音直播间杀出的新黑马，让一直稳定发力的与辉同行都显得黯然失色，2024年行至尾声，广大网友们没有等来三只羊的重生，但似乎等到了新的“抖音一姐”。

果不其然，在这个流量为王的短视频时代，没有人永远在山顶，但永远有人在山顶。

01

开播狂卖7个亿，又一女主播崛起

近日，抖音直播带货界杀出了一位实力超群的“新人”，带货三个月，狂卖7个亿——续写抖音流量神话，年仅25岁的高芋芋做到了。

回顾高芋芋的网红经历可以发现，早在2021年，她就曾因为“带货太累了”从带货主播转换赛道，成为了美食领域的内容创作者。

作为美食博主，她以咆哮式的教学风格，向网络上“又菜又爱看”的做饭小白们传授简单易上手的菜品做法。

凭借独特的视频风格和优质的内容，高芋芋在美食博主阶段就已经积累了不少粉丝，还被网友亲切赞为“全网最会做饭的女人”。

图源：高芋芋抖音

而在当达人博主三年后，她又在今年8月底捡起了带货的老本行。

于是乎，“重操旧业”仅仅三个月的她，卖出了别人努力十年都难以企及的销量。

8月26日，高芋芋携手内衣品牌草本初色，带来了她“复出”后的直播带货首秀，这一场带货直播的预计销售额大概在2500万到5000万之间，对于“新人”主播而言，这样的成绩不可谓不出色。

在回顾首场带货直播的视频里，高芋芋对着镜头感慨万千：

”没有妆造，没有化妆师，就涂了一个素颜霜，全身上下的衣服加起来都不到200块钱，就那样开播，我一个人一天创造了一个奇迹，卖了快100万件。”

“播到一半的时候，场地全是人，全部都是从很远的地方赶过来的品牌方、客户、媒介，所有人都要跟我合作。”

图源：高芋芋抖音

首场打响的名号为她带来了许多品牌合作方，不过，与靠量取胜的主播不同，高芋芋远远算不上直播间的“劳模”。

据蝉妈妈数据显示，开启直播带货的3个多月以来，高芋芋的专场直播频率大概是平均一周一次，总共为16个品牌进行了专场带货直播。

在高芋芋的16场专场直播中，单场的销售额都在1000-1500万左右，最高单场超过7000万，预估累计销售额为5亿到7.5亿元。

图源：卡思数据

而高芋芋与草本初色的合作更是延续了第一场的红火势头，在11月24日-26日的第二次专场直播带货中，高芋芋再次创下流量神话，仅用了短短3天时间，就为草本初色带来了1.3亿-3.1亿的预估销售额。

几次直播下来，高芋芋逐渐明晰了自己目标受众的用户画像。

从她视频作品的观众构成来看，主要观众群位于一二三线城市，且女性观众占比超过七成，其中多为Z世代青年、小镇青年、新锐白领以及精致妈妈。

基于此，高芋芋围绕着女性消费者的日常所需，逐渐扩展了包括服饰内衣、日用百货、美妆护肤、医药保健等多个带货品类，成功实现泛品类的带货生态。

显然，对于高芋芋而言，直播带货领域还有更多的可能性。

02

黑马频出，抖音“一姐”之争战况激烈

与“抖音一哥”目前的青黄不接之势截然相反的是，“抖音一姐”的争夺在近来显得格外激烈：从男装到女包再到泛品类，各品类直播间都跑出了不容小觑的黑马。

早在今年10月，有着“抖音男装一姐”之称的澳门CoCo姐就已经靠着女大佬的人设闯出了一片天地。

在宛如高端拍卖会所的直播间里，身穿抹胸礼服短裙还披着大皮草的澳门CoCo姐和身后的男保镖们演出了自信，也演出了强大：

单价几块到几十块不等的商品，被她说得像是价值不菲的高端奢侈品，卖内裤时的那句“给弟弟安排个豪宅”更是经典永流传。

图源：澳门CoCo姐直播间

据第三方数据平台显示，在十月的几场直播里，澳门COCO姐的日销售额就已经到达千万元区间，10月13日、10月16日的销售额均在1000万元—2500万元，近30天内的销售额更是逼近1亿元，其中，仅男士内裤这一品类就卖了接近1000万元。

而在澳门CoCo姐靠着女总裁的气势拿捏中年男人的钱包之后，很快又有一位名叫“路遥”的卖包老板娘迅速崛起。

按照路遥的说法，现实中的她，是一间3000平女包工厂的老板娘，手下管着1500号人，而网络上的她，则是新晋“顶流”女主播，主要在“路遥女包（不屑版）”和“霖景女包”两个账号轮流直播。

两个号加起来，她一个月的带货额也超过了1亿元。

图源：路遥直播间

跟澳门CoCo姐类似，路遥的成功离不开两点：反差和演技。

在路遥手上的包，或是选用“一年采摘一次的金丝竹”做的手柄，或是由“新西兰4岁公牛”的真皮制成，或是由“几十个法国工匠做了一个月”，可在一番声情并茂的铺垫之下，她拿出的包标价不过几十块钱。

不仅如此，路遥还擅于在直播间演戏。

她不仅会对着助理大发脾气，怒喷“我实在受不了了！下播吧！”“直播间人太多了，帮我踢掉5000人！”，还经常虚空索敌，分享自己被黑心同行所害的往事并大放狠话：“人活着不争馒头争口气，我就是做给她看的！”。

综合澳门CoCo姐和路遥的直播风格，不难看出，剧情直播已经成为了直播带货的新“流量密码”。

精心打造的人设和布置好的直播秀场相辅相成，主播们在直播间带给观众的“戏”不亚于短剧，而且，这种靠“人设”撑起剧情的带货模式，在具有极强的情绪冲击力之余，还能充分激发观众的互动欲。

由此一来，没有多精致的妆容，没有多华丽的造型，在一众靠美貌大杀四方的网红和靠人设与表演吸引目光的主播中，“素人感”满满的高芋芋看起来像一股清流。

在直播带货的同时，高芋芋也没放弃内容创作，她依旧持续更新着自己的美食探店视频，视频没有复杂的机位和花哨的剪辑手法，就连植入带货商品都是平铺直叙，用独特的“素人感”拉近自己与粉丝的心理距离。

不过，高芋芋的成功也一样有迹可循，比起“播得多、卖得多”和“把直播间卖场变成演戏的片场”，大量的投流才是高芋芋成功的方法论。

图源：蝉妈妈

据蝉妈妈数据显示，在重回直播带货的3个月里，高芋芋直播间的整体付费流量占比高达53.4%。

有舍才有得，主播与品牌方合作，各自做出一部分让利，以“降佣投放，自砍一刀”的模式，通过流量的投放带动销量的上升——这样的共赢在高芋芋身上体现得淋漓尽致。

诚然，优秀的讲品能力、优质的视频内容，甚至自带的“素人感”，都是高芋芋能在短时间内实现高销量的重要原因，但除此之外，大量的流量投放也一样关键。

03

直播电商，内容是最大必杀技

路遥和澳门CoCo姐也好，高芋芋也罢，在电商天下看来，这些“抖音一姐”的有力竞争者们之所以能将流量转化为销量，无非就是因为她们在争夺注意力的环节，为潜在的消费者们提供了具有差异度与新鲜感的直播内容。

图源：抖音电商

今年十月中旬，在抖音电商举办的“直播间里的商家成长”活动中，抖音官方公布了这样一组数据：

过去一年里，抖音电商GMV同比增长46%，货架场景GMV同比增幅达86%，平台生态充满活力，直播带动商家销量同比增57%。

针对这样的增长，抖音电商总结出的经验是：好内容、好商品、好服务驱动好生意。

这一经验总结显然与目前接连爆火的主播们的成功路径不谋而合：销量的基础是流量，而流量的根源在内容。

内容力不仅关乎直播的吸引力和观众的留存率，还直接影响到电商的销售转化率和品牌形象，因此在今年，抖音电商也升级了平台的流量机制，强调“内容力”作为电商作者经营事业的重要发力方向。

毫不夸张的说，在直播电商领域，内容是最大的必杀技。

“抖音一姐”花落谁家，我们或许不需要过早地给出结论，在直播电商告别野蛮生长的下半场，如何讲出新故事，如何讲出好故事，才是主播们完成流量变现、谱写流量传奇的关键。