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过个肥年，是各个手机厂商在年根底最朴素的愿望。

于是在新机旗舰尽数登场，科技武学展露无疑后，拳拳到肉的降价赤膊战成了手机市场最后的保留节目。

出乎意料的是，“机圈顶流明星”华为同样献上了标准的跳水姿势。

最近，华为Pura 70系列、Mate X5等多款手机开启降价促销优惠，其中，华为Pura 70 Ultra最高优惠2000元，Mate X5优惠2500元。

图源：微博@财联社APP

要知道二者均为高端旗舰，Pura 70系列于今年4月份上线，是继Mate 60引爆市场后，华为又一个鼎力之作。

Mate X5折叠屏更是被誉为“电子茅台”，12999元的起售价根本抢不到，二级市场溢价均在万元之上，妥妥的新一代机皇。

而现在华为主动放下身段，加入了以价换量的高端手机“流血战争”，应该说是顺应市场规律的表现，也是其高端市场战略的组成部分之一。

毕竟如今的手机市场，早已不是寡头间的战斗，各个品牌均有自己要面对的时代机遇和挑战。

01

华为降价，向手机市场开了一枪

过去几年里，手机市场的集体萎靡，成了行业共识。

不论是销量端还是创新供给侧，各个品牌都是一副疲软的姿态，在过渡期蛰伏着。

偏偏是华为，冲破了层层封锁与限制，在特殊时刻用一个个尖端技术，挽回了消费者以及市场的期待。

华为Mate 60的诞生已成一段佳话，作为麒麟处理器的回归之作，声望和销量都达到了顶峰，很长一段时间内都处于断货状态，该机型宣告着华为仍是高端手机市场里的中坚力量。

之后的华为Mate X5，夯实了华为在中国折叠屏市场的领先身位，作为各种硬核能力的集大成者，华为Mate X5在第三届“一带一路”国际合作高峰论坛上，还被选成了国礼，同时激起了其他厂商入局折叠屏市场的欲望。

图源：华为商城

华为Pura 70则用一次改名宣告满血复活，作为华为高端手机市场三驾马车之一，彻底补齐了华为以往缺失的拼图。

以上这些机型均为话题性、销量齐拉满，即便吃了当初被封锁后“触底反弹”的红利，但华为的黑科技还是给消费者带来了不少期待。

据2023年报显示，华为全球销售收入重回7000亿元大关，净利润870亿元，同比提升144.5%。其中，终端业务实现销售收入2515亿元人民币，同比增长17.3%。

在此背景上，降价是为了稳固高端铁王座，抢夺手机市场份额。

这次大降价，虽然掀起了不少波澜，但总体仍属于手机市场的常态现象。

毕竟这里一直以来都是“价格跳水”的主阵地，不论是苹果这样的国际巨头，亦或是千元机型，都是这一市场规律的遵循者。

这符合摩尔定律的发展趋势，即每隔18至24个月，集成电路上可容纳的晶体管数目将增加一倍，性能也将随之提升而成本则相应下降，旧机型得向新机型让路。

甚至不少品牌都是在上市三四个月后就开始降价，徒留首发党凌乱在风中。

前段时间的iPhone 16更狠，上市仅一个月左右就送上了降价特惠，高端标签被自己撕下来扔进了垃圾桶。

而华为选择在这个时候降价，一方面是顺应市场规律所为，增强产品竞争力，另一方面说明其在高端市场有了持续造血的能力，可控区间大大延伸。

图源：华为发布会截图

这话怎么理解：

前文说到过，华为的高端三驾马车如今均表现不俗，通过硬实力与品牌营销在高端市场站稳了脚跟，华为已经对产品的成本控制和利润空间有了一定的可操作性，降价就是最好的体现。

还有一个亟待厘清的事实是，高端市场早已不是寡头间的战斗。

02

高端市场的攻防大战

在国内高端市场这一块，华为和苹果打得不可开交。

据IDC数据显示，第三季度，中国智能手机市场出货量约6878万台，同比增长3.2%，其中苹果市场份额15.6%，排名第二；华为以15.3%的市场份额排名第三；不过该季度iPhone出货量1073万台，同比下降0.3%。

图源：IDC数据

看起来虽不少消费者嘴上吐槽着苹果失去创新力，但身体仍是诚实的，不过要知道苹果拿出这个成绩，一定程度上要归功其价格战的策略，如前文提到的iPhone 16上市一个月就跳了水。

苹果的迫切是肉眼可见的，下一代旗舰机型iPhone 17被爆出将更换多年未变的背板设计，企图打碎创新质疑，同时加紧布局折叠屏领域，传出将大跨步研发四折叠的声音等。

这位全球市场的老大哥，面对如今在中国市场的处境，已经没法继续躺平了。

而华为拿出了最简单的价格战策略来贴身追防，毕竟消费者永远只用真金白银投票，手机市场的价格感知是极为敏感的。

当然更重要的是，如今的高端手机市场除了传统的“二人传”外，更多的玩家已经动刀意图切走蛋糕。

这不难理解，因为高端一直被视为手机品牌的必经之路。

过往苹果与三星通过多年积累的技术优势、无死角的技术创新，将智能手机行业霸主的标签与自己深度绑定，还在消费者心中建立起了牢固的品牌认同。

图源：小红书@不吃香菜

这种与消费者日积月累的双向奔赴信任，是高端领域最稀缺的品质，本质上是一种长期主义战略。

但这种优势正在被国产手机厂商一步步追赶，尤其在传统霸主们躺着挣钱的时候，从技术突围成了一条必经之路。

过去几年间，VO荣米在设计、影像、系统、性能等赛道重金投入，付诸了长期主义变革的决心。

数据足以证明，第三季度VIVO以18.6%的市场份额高居榜首，在4000-5000元等多个价位段拿下份额第一，高端折叠屏份额位居中国第二。而小米和荣耀分别位列四五名，展现出不俗的潜力。

所以说，如今的国产手机正在走出认知困境，高端不再是寡头的游戏。

华为和苹果的斗争仍在持续，但后来者已经挤上了高端牌桌，话语权与日俱增，高端市场的攻防大战已经迈进了新的阶段。

03

掀起智能手机新革命

从大市场环境来看，华为的降价策略契合当下的机圈发展趋势。

今年的手机市场，有一个显著现象是，各品牌国产旗舰机主动撕下了“性价比”标签，扎进集体涨价潮。

据统计，vivo X200始发价较上代贵了300—500元，OPPO Find X8全系上涨200元左右，就连浓眉大眼的小米，也主动“反水”，小米15系列全系涨价200元，荣耀和一加等品牌均有不同程度上涨。

价格之所以上涨，对于高端市场的觊觎是一方面，更重要的是AI芯片和存储芯片涨价抬起了整个机圈的价格。

从未来趋势来看，国产品牌将逐渐摘掉“低价低质”的帽子，不断加深自主研发能力，向着高端市场进发，而下沉市场的任务，会更多放到子品牌去完成。

所以说，在这个转型的关键期，华为的降价策略无疑对其他品牌是一次不小的挑战。

不过从长远来看，以AI功能为核心的芯片将会大范围落地，各大厂商等的就是这样一个空窗期，企图用AI技术掀起智能手机新革命。

在换机时间周期越发漫长的当下，AI很可能成为消费者换机欲望的关键催化剂，据Canalys预测，2024年AI手机将占全球智能手机出货量的16%。在2023年到2028年，AI手机出货量年均复合增长率将达到63%。

来势汹汹的米VO们，不会错过这个难得的机会，未来AI领域少不了短兵相接的碰撞。

图源：智东西

而华为的后手同样值得信赖，如原生鸿蒙系统已经在新一代旗舰机Mate 70亮相，宣告着国产系统迈入新的阶段。

在今年11月的首届鸿蒙生态大会上，华为轮值董事长徐直军曾表示，10万个应用是鸿蒙生态满足消费者需求的成熟标志，这是鸿蒙生态未来半年到一年的关键目标。

相信在未来，华为还将迸发出更强大的竞争力。

生在这个时代，我们是幸运的。

手机消费市场历经多次洗牌，消费者从依赖外来品牌，到逐渐向国产品牌投射信任期待，这是国产手机耕耘技术多年的回报，同样是国内制造工业进步的体现。

如今竞争进入白热化阶段，高端市场成了各个品牌摇曳绽放的新舞台。

曾经的星河灿烂入眼已是一堆堆的灰烬，但这一回，我们是这剧烈变化的一部分。