01

小米“冬日之神”，

加价也被买爆了

这个寒冬腊月，离开被窝需要勇气，躺进冰冷的被窝更需要勇气。

前一个勇气，早八打工人没得选，因为不打工就没有了生活的底气；后一个勇气，牛马们可以借助现代智能科技，在回归牛棚之时温暖一下拔凉拔凉的身躯。

你若问是什么智能科技，互联网猜我喜欢奉上了小米神器——米家智能电热毯。

没错，雷总卷死各行各业的风，还是吹到了取暖界！

听说小米这款电热毯一个不留神又成为了爆款，甚至还卖断货了。

咱就是说，卖电热毯的小家电品牌这么多，凭什么又是你小米成为了这个冬日里的神？

“安全舒暖，升温更懂分寸。”

▲ 图源：小米官网

在小米官网点开电热毯产品详情页，首图上写着这么一句平平无奇的宣传语。

说实话，作为一个体寒人士，这个卖点不足以打动我。

但仔细一看，这玩意竟然在广东卖断货了，而且切换到全国东南西北各大城市，均显示“该地区暂时缺货”。

▲ 图源：小米官网

更夸张的是，就连电商平台上的官方店铺，也显示该款产品售罄了。

▲ 图源：京东

《互联网品牌官》了解到，这款小米米家智能电热毯其实并不是小米刚推出的新品，早在去年年底它就曾以众筹的形式出现，当时的售价是189元。

迈入新的一年，也就是2024年1月，正式开售后，它就水灵灵地把价格定在199元。

估计后面比较抢手，小米官方再次将价格捅穿200元区间，卖到了219元。

这里插播一句，目前有现货的第三方平台，如京东“小米智能官方旗舰店”，已经将价格上调到了299元！！还卖出了2万+件！

▲ 图源：京东

而在淘宝的天猫超市更离谱，优惠后的价格突破了300元区间，来到了309元。

▲ 图源：淘宝

这是诚心“割”消费者啊~

但消费这回事，真的就是一个愿打一个愿挨。只要产品好，还是有不少消费者愿意加价购买的。

02

踩中用户需求，

小米电热毯封神了

照理说，这个价位的小米电热毯在同类产品中已经失去了性价比的优势，可为什么它还是卖爆了呢？

首先，不容置疑的是小米自身品牌力的加持。

作为知名的科技品牌，小米在消费者心中拥有较高的品牌知名度和美誉度。出于对小米品牌的信任和认可，消费者尤其是米粉们更愿意选择小米的电热毯产品，认为其在安全问题和质量、售后等方面更有保障。

说完这些场面话之后，下面就要亮出这款产品一些独一无二的杀手锏了。

其一，6翻天的双区独立温控功能。

划重点，这里又能分出两种情况：

第一种的前提是有两个人躺在同一张床上，若这两个人对于睡眠温度的需求不一样，小米电热毯的分区加热功能就开始发挥作用了。

比如，有男/女朋友的都知道，女生一般会比较怕冷，所以她躺的那边电热毯的档位可以单独调高点。

反之，若男生也怕冷，可以一起双双升温。有效解决了同床异温的千古难题。

▲ 图源：小米官网

第二种情况是针对不喜欢全身加热的单身狗的。

你将电热毯旋转90度，会打开一个全新的宇宙——左右分区秒变上下分区。

▲ 图源：小红书

上半身和下半身，哪个部位更需要温暖，就调高相应区域的档位，简直是老寒腿们的福音啊。同时，对于烤全身、怕干燥的消费者，也相当友好。

其二，体现在“智能”二字上。

用户可以通过米家App远程控制电热毯的开关和温度，细致到定时调温、分区调温、分区定时调温、定时开启关闭，甚至还有一键除螨、烘被等功能。

此外，也可以接入米家，直接指挥小爱同学，轻松调节电热毯的温度和开关。

提前预热床铺都是基操，自我清洁才是王炸。更炸的是，小米电热毯还支持整毯机洗，这么优秀真的不要命啦。

▲ 图源：小米官网

会过日子的人，已经加入蹲原价小米电热毯的阵营了。

别问为什么是原价，再问就是广东的冬天所剩无几了。。。。。

03

用户思维成就小米

没想到，电热毯这么四平八稳的赛道，也硬是让小米给闯了进来，还闯出了风格，闯出了水平。

其实，回顾小米一路走来，在手机、家电乃至于汽车领域的产品布局，从中便可以得出，这些产品的底层逻辑都是相通的——

那就是让用户从一个站在门外的接收者转变成进入共创空间的参与者。

简单来说，小米真的有在认真听取用户的建议与反馈，用户哪些地方不满意，小米就朝着让用户满意的方向改进，并且跟用户形成了一种有来有回的良性互动。

在互联网时代，帮助小米进一步打开市场与提升口碑的一股核心力量，不是旁人，正是小米最忠实的用户群体“米粉”。

如今，随着雷军“新一代许愿池”人设的破圈，小米的品牌势能又取得了爆炸式的增长，小米坚持“用户为中心、用户体验至上”的经营理念，也越发深入人心。

以至于，我们看到了小米很多由用户自发“许愿”求来的新产品。

比如，前段时间被全网吹爆的小米双区洗衣机。

据说，之前就一直有网友在雷军社交动态评论区留言，提议小米做一款三区洗衣机，让衣服、袜子、内裤都找准各自的位置。

▲ 图源：小红书

主打听劝的雷军，在今年10月底的小米2024新品发布会上，还真是推出了一款能同时实现分区洗的洗衣机。

当时，“小米洗衣机”话题的热度还力压小米手机和汽车，连雷军都惊呆了，感慨道：“我也很纳闷，洗衣机这么成熟的品类，居然还有这么多用户需求没有被满足。”

在11月9日的直播中，小米总裁卢伟冰也特别提到，这款洗衣机卖爆了，实际销量是目标的4.5倍。

截至目前，该款小米双区洗衣机仍处于无货状态，消费者需要预约进行购买。

▲ 图源：京东

市面上并非没有类似的分区洗衣机，只不过产品形态存在区别，如子母双筒洗衣机、壁挂洗衣机、壁挂洗衣机等。

▲ 图源：京东

在这些细分产品的围剿下，小米分区洗衣机还能冲出来，证实了部分消费者的痛点和需求尚有待挖掘的空间。

这部分空间正是各大品牌们需要看到的，并且着手去突破创新的。而这，恰巧埋藏着小米能够一次又一次被吹爆的秘诀。

04

写在最后

做产品最忌讳的就是盲目自嗨。

因为很有可能会落得“叫好不卖座”的下场，又或者是“赔本赚吆喝”白忙活一场。

就拿车企自诩“专为女性造车”这件事来说。

很多品牌都喜欢高举“女性车”的旗号，但落实到产品上，呈上的都是一些很肤浅的设计，甚至是非常鸡肋的所谓的“女性”功能。

比如，想当然地将粉色、可爱、小车型等与女性挂钩。

比起“好开”，商家们更愿意在“好看”这一点上下功夫。

对于女性车主同样关注的车辆驾驶体验、隔音效果、续航表现、安全性能等，商家们先入为主，选择视而不见。

然而，戏谑的现实是，保时捷在中国每卖出两辆车，就会收获一位女性车主。

雷军在今年的年度演讲中也提到，小米SU7的女车主比例超过了40%。

▲ 图源：小米汽车

保时捷和小米的无心插柳柳成荫的效果，表明了某些品牌故意“讨好”女性用户的行为，实则都是困在了对女性用户的刻板印象之中。

它们为女性车主打造的是自己想象中女性需要的汽车，而不是女性真正需要的汽车。

很多做失败了的品牌，也正是被这种思维困境给栓住了。

它们以为自己提供的是消费者需要的产品，但实则产品并没有打在消费者的痛点和需求上。

在可有可无之间，没有人会爽快掏钱买单的。

所以说，光在精准把握用户需求这一点上，小米就算得是无冕之王了。