8月29日，@万能的淘宝官微放出了一组武侠风十足的海报，表示要推出一部武侠大片《功夫主播》。

而《功夫主播》的主角，也在海报中一一亮相，并且都有自己的江湖名号和江湖宣言。

薇娅

好货大掌柜

世事深不可测，好坏自在我心

李佳琦

魔鬼神推手

飞到重出江湖，天下谁懂你心

刘涛（刘一刀）

聚划算官方优选官

江湖风起云涌，我一刀行天下

汪涵

国货掌门人

无问天下攘攘，信步寻觅人间

从整个预告海报的画风，就给人一种武侠大片的既视感，让人对正片倍感期待。不出所料，《功夫主播》在8月31日上线后，赢得了一片好评。

淘宝为什么要在八月的最后一天上线这样一部武侠大片？又包含着淘宝直播怎样的营销思路呢？今天咱们就来聊一聊。

四大主播化身功夫大侠

别样演绎直播带货那些事

当我们习惯了在手机屏幕前看聚光灯下的带货主播，当他们穿上古装扮成了武侠大片中的人物，还是非常让人眼前一亮的。

尤其是薇娅和李佳琦，他们的古装和演技，竟然和他们的带货实力一样，毫无违和感。

李佳琦化身“小李飞刀”，不仅惩治了乱推荐、瞎忽悠的商贩，还根据每一个女孩的不同特质，推荐适合她们的口红色号，可谓相当专业。

只是想问一直在转圈圈的李佳琦，你晕吗？

薇娅则成为一位“鉴虾女侠”，那些货不对板、以次充好的；背壳暗淡的；价格太贵的摊位，都被她一一看穿。在薇娅看来，个大肉厚、弹嫩紧致的虾，才是值得选的好虾。

插一句，当薇娅吊着威压从天而降，好飒！

第三位出场的汪涵，则充分发挥了他的吃货特质。当别人都在抢买“洋货”时，汪涵则一看看中了一位老伯的腊肉摊位。在他的功夫推荐下，老伯的湘西腊肉终于被乡民们看到。

汪涵看到腊肉时控制不住地吃货表情，以及那句湘西方言，都相当搞笑，让人忍俊不禁。

最后出场的刘涛（刘一刀），则延续了她一贯英气的古装扮相。更重要的是，随着她一刀一刀地砍下去，卖古玩老板价格一减再减，不仅从500两降到了300两，还有买一赠二的心意，真正让买家得到了实惠。

还有这个喊着“交个朋友”的古玩老板，没有内涵别人我是不信的。

总而言之，淘宝用武侠片的画风，让我们看到了不同于以往直播带货的宣传方式。

特别是在土味营销风靡的当下，淘宝直播的这支广告片可谓是一股清流，用十足的创意脱颖而出，既契合了阿里巴巴内部盛行的武侠文化，又很好地抢占了大众的眼球，可谓一举两得。

用功夫讲述淘宝直播

巧妙传达平台利益点

过去我们提到直播带货，最直接的概念是价格有多优惠，有多少人在线观看，最终卖了多少货，都是一些非常数据化的维度。

这些维度建构起了消费者对直播平台的直观印象，却也形成了非常固化的品牌认知，很难形成差异化的用户记忆点。

淘宝直播这次大手笔打造的《功夫主播》，则是用“武侠”概念对平台进行有创意、有风格的包装和塑造，可以说在众多的直播平台中一下子将形象建构起来了，提升了整个平台的辨识度。

而且李佳琦、薇娅、汪涵、刘涛，四个人四个小片段，也非常巧妙地传达了淘宝直播在选品、价格等方面的利益点，也对一些直播乱象进行了巧妙反击。

一边是“通用色号，谁用谁高贵”的乱推荐，一边是根据每个女孩的特点精准推荐，李佳琦代表了淘宝主播的专业度。

薇娅则代表了淘宝直播在选品上的严格和专业，任何以次充好的货品，都逃不过她的一双火眼金睛。

作为“阿里巴巴春雷计划推广大使”的汪涵，他在淘宝直播开启的直播综艺《向美好生活出发》，则体现了在农产品和国货品牌领域的垂直布局。

自从以“刘一刀”的名号成为聚划算官方优选官后，聚划算百亿补贴的直播间经常能看到刘涛作为主播非常专业的带货能力。广告片中体现的，便是聚划算“不划算砍一刀”的价格优势。

不再一个劲地吆喝产品有多好，价格有多便宜，《功夫主播》用讲武侠故事的方式，用一本正经中又带着风趣幽默的风格，将直播卖货说得清新脱俗，也让消费者潜移默化中感知到了淘宝直播主播的专业度、选品时严格把关、价格让利大等利益点。

而且整个广告片还体现了淘宝直播更多元的生态布局，比如美妆、生鲜、农产品、国货品牌的内容生态，以及包括聚划算在内的更大的阿里生态，“以小博大”地彰显了整个平台实力，将平台形象拔高到了一个新高度。

电商直播下半场

以“高品质”抢占用户心智

前一段时间，围绕着直播带货的负面新闻层出不穷，再加上消费者对电商直播的热情日益减退，泥沙俱下的电商直播行业，需要重塑行业形象，建构起消费者的信任。

不过这一切，对淘宝直播并没有受到太大影响。8月20日，阿里巴巴新一季财报披露数据显示，淘宝直播引导的成交已经连续8个季度同比增长超过100%，依旧保持着迅猛的增长速度。

在电商直播的下半场，对于直播平台来说，树立品牌价值、打造品牌形象，是营销中的必要课题。不难看出，淘宝直播主打的平台价值点，就是“专业”。

在《功夫主播》中，淘宝直播旗帜鲜明地提出了“专业直播购物平台”的口号。李佳琦、薇娅、汪涵、刘涛在宣传片中亮出的功夫，既是武侠中的招式，也是他们在选品、推荐、让利等直播层面的专业功夫。

对于消费者来说，价格狂欢之后，主播的专业度、商品的高品质，都将成为激励他们下单消费的重要因素。

就像海报中的那句文案一样：喧嚣浮华过后，江湖谁主沉浮？在淘宝直播看来，好价＋好物，才是未来电商直播赛道的优势所在。而这些，都离不开专业的主播，专业的平台。

通过《功夫主播》率先打出这一价值点的淘宝直播，可谓再一次抢占了先机，在打造品牌心智的同时，也可以更好地渗透到消费者中间。

淘宝直播的这波营销功夫，可谓出神入化，实在是高！

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