姑且不论这个话题是否有可讨论的必要性，但我想大部分人都会有这样的想法：在深夜，没有人能拒绝得了一碗泡面的诱惑。

尤其是在熬夜、晚睡成大众常态的当下，深夜与泡面应该是最搭的组合了吧。

近期，擅长“搞事”的速食品牌拉面说，便聚焦深夜场景，提出“不打烊拉面馆”的概念，与《乐夏2》的宝藏乐队“五条人”联名推出了“睡不着”拉面系列，用暖胃的产品和暖心的内容，抚慰每一个晚睡族。

哪怕一人食，也要“仪式感”

现代社会，人与人之间的关系越来越注重“分寸感”，不再像以往那样亲密且稳定，独居人口规模越来越大，随之而来的是“单身经济”的崛起。

2018年中国统计年鉴显示，中国单身人口规模已达2.4亿，数量超过了俄罗斯和英国人口的总和。中国单身人口达2.4亿，其中超过7700万成年人是独居状态，预计到2021年，该数字将会上升到9200万。

越来越多的年轻人开始享受“一个人的生活”：一个人吃饭、一个人逛街、一个人看电影。

当然，更多的则是一个人睡不着，一个人熬夜……

而成长在物质条件相对丰富的时代的他们，对生活品质有着更高要求，哪怕是在深夜面对一碗泡面，他们也希望在能饱腹的前提下，最好口味、口感都丝毫不亚于一餐正餐的水准。

为此，拉面说与五条人推出联名款“睡不着”系列拉面，3分钟轻烹煮的泡面，让每一个晚睡的人都能感受到一碗泡面的仪式感。

音乐 · 豚骨叉烧拉面

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换上休闲的T恤人字拖

大声播放自己喜欢的音乐

煮一碗浓郁原味豚骨拉面

在夜晚，回归最本真的自己

书 · 番茄豚骨拉面

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把手机扔到一边

拿出一个月还没看完的小说

配一碗番茄豚骨拉面

喂饱你深夜的灵魂和身体

影 · 海鲜冬阴功拉面

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日常的生活总以平淡收尾

收藏的影单里却有无数的精彩

来碗泰式冬阴功拉面

在深夜，撩动你情绪和舌尖的起伏

全新联名系列，精心制作的食材，搭配温暖的文案，再辅以与五条人鲜明特色的包装，树立起了拉面说“陪你晚睡”的形象。

高效契合，借势明星效应

好的产品，想要让更多的人知道，就需要好的宣传。在“无跨界，不营销”的当下，联合营销是最主流的营销方式之一，而联合营销是否成功的先决条件则是品牌之间的契合度。

一向会搞事的拉面说，此次联名五条人，就体现了双方的高效契合。

首先，营销双方定位相契合。

拉面说自成立以来，就一直主打“高端”、“精致”的定位，但这种定位是以年轻消费者群体的需求为出发点的——“一个人，也要对自己好一点”。

正是怀着这样的情怀，4年前，拉面说远赴日本找到了自己的品牌灵魂，选取优质新鲜的食材，注重营养搭配的理念，以及不添加防腐剂、保质期在60天内的特性，由此凸显出来贴近消费者预期的温暖的“烟火气”，才得以让自己在追求“健康”、“养生”的时代拉拢了不少年轻人，由此站稳了脚跟。

而五条人是《乐夏2》不可多得的宝藏乐队，被称作“村镇艺术家”的他们，所创作出来的民谣，用真诚的内容就能打动人心。

而这些真诚的内容，与他们经常晒出来的歌单、书单、影单，反射出来的是五条人洒脱真实的性格，这种具有独特品味却不失真我的人格魅力，恰恰是吸引当代年轻人的主要因素。

拉面说和五条人，在定位上均表现为“有内涵”却不知烟火气的特点，双方联合也就能表现得自然而不尴尬了。

其次，营销方式契合营销内容。

拉面说与五条人此次的联合，是以“深夜”为背景的，而深夜晚睡的人，再怎么独立，也难免会有孤独的时候。

当你睡不着的时候，你会怎么做？五条人的做法是“睡不着给我打电话”。

此次营销便借势了五条人的这个社交梗——用户扫码拉面盒，就能进入与明星视频通话的界面，以“朋友”的身份，听五条人聊天，在听的过程中，自然而然接受两者合作的信息，让用户能看到拉面说就想起五条人，反之亦然。

并且，此次的联名包装，也是结合了五条人真实的深夜喜好“音乐、阅读、电影”而来，借助明星的影响力，为拉面说带来了不少的流量，同时也加深了用户对此次联合的印象。

网红是起点，长红是目的

拉面说的诞生有着很深刻的时代印记，成立不过4年的年轻的品牌，高颜值的外包装，以及不断跨界的营销方式，稳定的话题量和曝光度，这些无时无刻不在提醒着人们，拉面说是一个网红品牌。

然而，网红虽好，人们对它却仍有着一定的偏见，因为网红便意味着“重营销轻产品”，它们也没有文化底蕴，无法成为消费者心中无可替代的存在。

但，真正有野心的品牌，从来不惧“网红”标签，它们以此为起点，快速占据消费者的眼球，拉面说便是如。

因为，营销于拉面说来说，不过锦上添花的事，它仍旧在不断努力去研发新产品，以好产品为品牌后盾，用产品留住消费者，让品牌长久立于不败之地。

回到此次的营销活动，拉面说与五条人在定位高度契合的前提下，通过形式与内容相契合的营销方式，树立起了拉面说“暖心陪伴”的品牌形象，由此扩大了品牌影响力，并拉近了消费者与拉面说之间的距离，建立起了两者之间的情感连接，让拉面说成功地从一众速食品牌中脱颖而出，占据了消费者脑海中的一席之地，最终达到了为其长红之路添砖加瓦的目的。

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