成千上万的小众产品涌入市场，这些产品单个看销量并不高，但汇总一处的总数据却也十分惊人。

这些小企业专注于小众市场的经营，便可以削减成本问题，成功在市场找到自己的容身之处，长尾理论不仅让中小企业有了更大的生存机会，也给予品牌创意上的启示。

品牌创意定位某个市场，通过将创意发挥到极致，抓取该市场消费者眼球，便有助于品牌赢得该市场的人心。

百雀羚作为知名国货美妆品牌，如何将年轻化课题进行到底？将目标人群进行多层划分，通过多样的营销玩法实现对不同圈层的逐个击破，是个展现品牌活力的不错方法。

小试探

找寻非同质化跨界玩法

纵观现下美妆品牌的营销玩法，以热门IP为基础的联名爆款是常规操作，对产品外观的吹毛求疵，在设计上的千变万化是赚取年轻女性欢心的基础选项。

相比大量生产的常规产品，联名限量或者节日限定的定制款更受年轻女孩们的追捧，加之符合口味的营销内容，拉动消费者的眼球，提升销售轻而易举。

诚然，此方法十分有效，百雀羚不少联名产品也通过这样的常规套路成功发展成为瞩目的爆款产品。但考虑到联名限定款越来越常见，消费者不免产生审美倦怠，尝试同步进行其他创意营销玩法是个明智选择。

同样是跨界，百雀羚此次尝试的另一种创意玩法。转而以惊喜感及新鲜感的情感体验为主，通过新奇跨界对象的选择，实现营销出乎意料，引人自发关注。

图片源于百雀羚官博与官微

正如六神与肯德基、螺蛳粉与绿箭的惊喜联名带来的轰动效果，百雀羚独家冠名国内首档女性成长综艺电竞比赛《荣耀美少女第二季》也吸引了众多年轻网友的眼球。

站在年轻人的角度，追求新奇事物是这一群体的习惯，相比斥巨资在他们面前重复同质的内容，不如一条吸引眼球的创意内容获得好感的效果来得更快。

百雀羚作为第一个与电竞节目“组合出道”的美妆品牌，在带给年轻人惊讶的同时，也实现了品牌“敢玩”形象的深入人心。

而从营销角度上看，跨界电竞这看似与美妆相隔十万八千里远的节目，实际更有助于百雀羚吸收多元文化，圈层元素，塑造品牌立体化的形象。

更重要的是，与市场上美妆品牌常见的营销路径形成明显区别，品牌辨识度又得进一步提升。

敢出手

率先对话女子电竞圈层

细说此次与电竞节目的跨界，不得不说百雀羚聚焦女子电竞此举过于创新，使其成为百雀羚又一颠覆消费者认知的营销动作。

根据《2020年度电竞市场报告》，由于新一轮移动互联网的逐渐普及，移动电竞内容也迎来了崛起。

而另一报告《中国电竞行业研究报告2020》中的数据再次说明中国电竞用户的进一步增长，电竞这一新兴运动正在散发其独特的文化魅力。

数据显示越来越多女性用户开始接触并关注电竞领域，电竞游戏逐步成为众多女性用户的主要娱乐方式之一。

在女性话题大热与移动电竞双重趋势下，百雀羚敢于出手，率先选择以女子电竞作为品牌创意创造的另一出发点可谓占尽话题热度。

图片源于百雀羚官微

《荣耀美少女第二季》是由热门国民手游王者荣耀衍生出的综艺电竞比赛，先前已有过举办经验，因而今年的节目借助王者荣耀的国民热度及第一季积累的话题度，在开播之时便备受关注。

当前#荣耀美少女#话题获得6.7亿阅读量，可见百雀羚借助此次跨界有助于在电竞领域实现品牌的渗透，扩大品牌在该圈层中的影响力。

不仅如此，电竞比赛中所传递的拼搏精神，为百雀羚品牌赋能，电竞元素的加盟提供给消费者不一样的超值内容体验，使品牌咋消费者心中的形象更加丰满与真实。

量变到质变

百雀羚活力形象再蜕变

在大众眼中，百雀羚有时是民国时期外柔内刚的魅力女子，有时是喜好复古元素的潮味女子，有时又像一样追星“上头”的普通女孩，在此时又化身成为热血的年轻女孩，感受电竞比赛带来的荣耀体验。

从一条长图引爆社会到如今适应跨界成主流的环境趋势，跨界故宫、敦煌等IP传承与发扬历史文化，携手流量明星追随潮流，实现与年轻受众沟通交流，百雀羚正在多方位丰富社会对品牌的形象认知。

图片源于百雀羚官微

如今，百雀羚显然成为国货品牌年轻化的成功代表，它的一举一动都能成为行业的焦点，对于其他品牌来说，也具有十足的借鉴意义。

年轻化并非一蹴而就，首先要有内容上的不断创新。正如前文提及的几个女性形象，实际对应着不同时期百雀羚所展开的针对性的营销活动。例如最具代表性的民国女子形象，与引爆网络的《一九三一》长图相对应。

多次对标年轻人的营销发声，则是量的积累，为质变所做的前期准备。百雀羚聚焦国潮到此次跨界电竞，一次次惊喜感的活动策划，为品牌注入源源不断的年轻活力，经过多次积累，百雀羚已实现小部分质变，正逐步走近品牌向往的年轻化目标。

写在最后：

品牌需保有分丰富的想象力，勇于踏出舒适圈，敢做第一个吃螃蟹的人，不畏失败，去尝试不同的玩法已以争取突破市场重围，才能从万千品牌中脱颖而出。而如何突破想象力不足的困境，离不开变革决心的坚定、核心技术的给力两者的傍身。

即使环境同质，专心做好自己的品牌，以创新性的策略实现对品牌IP的深度开发，保证产品过硬的品质，并且始终重视长期而非一时的效益，才有利于品牌建立自己专属IP生态圈，提升竞争力。

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