别人入冬他涨薪，优衣库底气何在？
任正非所说的寒气确实袭来，之后，为了降本增效，互联网大厂不是正在裁员降薪，就是在裁员降薪的路上。
01
涨了也白涨
1月11日，优衣库母公司日本讯销集团（Fast Retailing）正式宣布，自3月起将为日本员工涨薪，最高幅度将达40%。日本三得利公司计划涨薪约6%；日本人寿保险打算提高销售代表的工资，约有7%，人员成本计划提高1亿日元。日本工资涨涨涨，难道资本家大发善心，准备拥抱打工人？
据数据显示，日本2022年度消费者物价综合指数上涨了2.6%，消费税也是自2014年以来的最高水平。据日本帝国数据库公司调查报告显示，自12月1日起，日本国内有105家饮料食品企业，将对175种商品涨价。三井住友商事会长曾言：“业绩好的公司确实应该积极考虑涨薪，但如果业绩不佳，不可能给员工突然涨薪，首先要做的是如何提高公司业绩。”据财报显示，2022年，迅销集团营收和归母净利润分别同比增长7.9%和60.9%。财报显示，中国市场收入占品牌总收入的20%左右，仅次于日本市场。事实上，在我国市场，其他快时尚国际品牌可谓是节节败退，H&M、C&A、Zara、Forever21等品牌不断传出关店退市、销量滑坡等负面消息。快时尚的红利已然消失，消费者不再满足于追求“低价时尚”。个性化、表达性、多样化成为了消费首选。再加上互联网电商的蓬勃发展，曾以“快”为特点，打入中国市场的快时尚品牌们，失去了光环。当快时尚浪潮褪去时，优衣库或多或少也受到了冲击，但是恢复较快，抗住了市场变化。高性价比的定位是优衣库的一大优势，同时，以爆款增加声量，注入品牌活力。与其他品牌不同，优衣库强调服装的基本功能，保证容易穿的同时，也容易与其他服饰搭配。作为快时尚的另类，优衣库不过分追求时尚，服饰设计是以简约、百搭为主，保证基本款从来不过时。在消费疲软时，服饰基础款是刚需，这就保证了即使疫情影响，这部分市场都不会出现太大的萎缩。
作为服饰界的科技小能手，优衣库的爆款是充满“黑科技”的极致单品。
1996年，优衣库开始陷入长达三年的瓶颈，之后靠着摇粒绒，再加上一支高级感广告，成功卖出850万件摇粒绒；2009年，市面上羽绒服还是臃肿、厚重，优衣库洞察消费者对轻薄羽、透气的诉求，以高级轻羽绒系列颠覆市场。三四线城市负债率低，且人口规模逐年增长，有巨大的消费潜力。优衣库看准了这块蛋糕，抢占三四线城市主要商区的核心位置，以高性价、全品类等优势受到欢迎。国际品牌下沉市场，绝对是对本土品牌的降维打击。
就这样，优衣库一路稳扎稳打，在2021年疫情严重的情况下，实现弯道超车，超过ZARA，首次成为全球最大的上市服装公司。优衣库的成绩亮眼，打法也稳，但是背后的隐患依然存在。虽然，当时优衣库并没有高调反对新疆棉，柳井正也站出来表示“希望维持中立”，但是，当有一批衬衫因新疆棉问题被美国海关扣押时，优衣库还是提交了证据，以自证“没有使用新疆棉”。前脚表示“中立”，后脚就表示没有用新疆棉。不管是主动还是被迫，优衣库还是被牵扯进新疆棉事件中。在一定程度上，优衣库在国内市场的品牌形象受损，一部分消费者已经慢慢“脱粉”。之后，国潮兴起，消费者对国货进行野性消费，爱国情怀也给了优衣库强有力的一击，门店客流量肉眼可见地减少了。同时，擅长互联网营销、电商运营的年轻品牌如雨后春笋般涌入，瓜分快时尚品牌消失后的市场份额。为了应对危机，近几年来，优衣库靠着与文化圈层联名的力量，为品牌注入新活力，成功进入年轻消费者的视野里。
优衣库研究出年轻人所喜爱的文化，包括游戏、影视、动漫等等，曾对此与相关IP合作，如迪士尼、任天堂、鬼灭之刃、暴雪、Pokémon等诸如此类。这些联名款凸显个性表达、自我价值，成为潮人们的穿搭常客。
●图源：优衣库官微优衣库这套组合拳下来，搭建了与Z世代情感对话的桥梁，自然而然地与新一代年轻人共同成长。优衣库面对的波涛汹涌仍然存在，但是只要掌握好方向盘，避开暗礁，在时间的长河中行驶，总会朝着正前方继续下去。
本文系首席营销官入驻KOL发表，转载请联系该作者
作者微信公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）
声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！
1
2
3
4
5
最热评论