诚然，「低价」绝对是吸引消费者的重要手段，但是在价格战之外，品牌营销要如何做才能玩出新意，并借此迅速抓住受众眼球呢？
在一众火药味十足的双十一营销案例中，我发现小米居然举办了一场“随「辩」买辩论赛”，还让自家产品进行了激烈的“内部battle”。
让小米产品一对一PK
“双十一买什么好呢？”“同一款产品究竟要选哪个牌子？”“同一个牌子到底要买哪款产品？”……相信不少人在下单前，都会有很多困惑与疑问。这也说明了，这届尾款人虽然在买买买时毫不手软，但这并不意味着他们就是任人收割的韭菜。在正式决策前，大家还是会或多或少地进行选择与比较的。根据消费者的这一购物心理，这个双十一，小米发起了一场针锋相对的线上辩论赛，并邀请@小米笔记本 @小米智能家电 @Redmi智能电视@小米电视 派出各自战队中的佼佼者进行一对一PK，为消费者选出「更值得买」的产品。可以看到，每张海报分别对应着一个辩题，如“职场人办公的首选装备是？”“选电视是否越大越好？”等。基于这些辩题，参赛双方都不遗余力地亮出了各自的优势。不过，比赛看似在battle，实则是为了突出产品的卖点。让大家可以在一目了然中，根据自己的需求选择合适的产品。比如同样是买笔记本电脑，预算较低又追求性价比的人群，可以选择产品A；而对笔记本性能有一定需求的人群，则可以选择battle的另一方产品B。此外，为了增加辩论赛的精彩度，小米还让语音智能助手小爱同学也加入了辩论，对“买电视是不是越大越好？”“买专业本还是轻薄本？”等问题进行回答。看看机智的小爱同学都是怎么说的吧。
用“经济学”思维算笔账
虽说这是一场“辩论赛”形式的battle，但事实上，小米从没想过要产品分出胜负。辩论赛的最后，它还根据每款产品的特性，为它们制作了一组“11.11经济学”海报。从价格与价值对比的角度，为消费者算了一笔账，告诉大家其实你花的每一分钱都很值得：用5000多买的电脑，可以做无数张海报，为自己换取更大收益；用1000多买的电视，不仅可以用来追剧，还能为自己换来无数个日夜的陪伴……这系列海报，不仅明确地输出了小米各商品的双十一价格，还通过假设的手段，为消费者构想出了购买产品后的美好场景，从而激发他们下单购买的欲望。
以“另类营销”赚取眼球
每年双十一，都是品牌借势营销的大好时机。不过，双十一的“蛋糕”固然很大，但面对的市场竞争也很激烈。品牌想要从中脱颖而出，除了以价格取胜之外，还必须玩出点新花样，这样才能牢牢抓住用户的眼球，在人们的双11购物清单上拥有一席之地。像前不久网易严选宣布退出双十一、并鼓励用户理性消费的反套路宣传方式，就引起了消费者的广泛关注与热烈讨论。而这一次，小米通过“经济学”+“辩论”形式介绍产品优势，不仅新奇有趣、区别于其他常用的营销手段，同时也让消费者在观看“产品battle”的过程中，加深了对产品的了解。不仅如此，辩题提出后，微博上关于#11.11撞上经济学#的话题热度不断发酵，还催生了大量UGC内容。网友们围绕辩题、以辩论的形式一本正经地为自己所支持的产品打call。总的来说，小米这次的“11.11辩论赛”，运用年轻化、互联网化传播思维，成功地将自己与其他品牌的双十一营销区分开来。同时，通过趣味“辩论”的形式，小米也精准传达出了各产品的性能优势、价值优势等，达到为双十一引流的效果。
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作者微信公众号：营销观察（ID：yingxiao856）
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