年轻化营销再进阶，众安保险竟然玩起了说唱
在一系列说唱类综艺节目的推动下，“万物皆可说唱”的时代已经到来。
从早期支付宝的《无束缚》、微信的《听爸妈说》，到今年百度的《你说啥》、钉钉的《钉钉也有双十一》，最近，这波“说唱风”竟然又吹到了保险行业。你敢想象，平时西装革履手拿公文包的保险员们，穿着松松垮垮的衣服、戴着墨镜大金链子对着你唱rap的场景吗？这不，众安保险就把这样一个极具反差感的画面拍出来了，还联合说唱歌手KnowKnow推出了一支刷爆朋友圈的神曲《I’m卖保险》。“I’m卖保险，I’m interesting……”对于KnowKnow的粉丝来说，听到《I’m卖保险》开头的歌词，一定非常熟悉。因为这句歌词来自KnowKnow所在组合Higher Brothers的一首单曲《Flexing So Hard》，旋律都一模一样。之所以写出这句歌词，源自一个故事。据说KnowKnow在一次采访中用英文讲述自己曾经卖保险的经历，突然不会用英文说“卖保险”，然后就回答说“I’m卖保险”。由此看来，众安保险找KnowKnow出这样一支单曲，不仅巧妙地蹭了“I’m卖保险”这个梗的热度，而且还是找了同行的明星来合作，简直再合适不过了。但《I’m卖保险》更为精彩之处，在于歌词中对保险员心声的绝佳诠释，唱出了保险员心中的委屈，以及众安保险作为首家互联网保险公司对保险员工作带来的人性化、智能化的一面。“我不是唐僧，和你白天吹到黄昏。夹着包在外面狂奔，一路上都亮着黄灯。习惯了被吐槽，都觉得无聊。接到我电话就挂，我呆坐到电脑前，看别人业绩，每天都在担惊受怕……”过去的保险员，为了业绩需要在外面东奔西跑、风吹日晒，和客户磨破了嘴皮子，可能还要遭受白眼。“现在都不一样，全部都智能化。有兴趣就看看官网，再也没有电话轰炸，不用排队，不用到处忙，自动赔款我躺在床上。大众的体验也越来越方便，我再也不用去卖保险……”
互联网保险公司的保险员，则可以享受到智能化带来的便利，再也不用在外奔波，遭受电话狂轰乱炸。总的来说，众安保险和KnowKnow联合推出的这支《I’m卖保险》，让我们对保险行业有了非常大的认知转变。不仅让保险行业从一本正经变得新潮、时尚起来，而且也让人们看到了互联网时代保险行业在服务上的巨大变化。如此，也可以打破人们对保险行业的诸多偏见和误解，让具有互联网属性的众安保险彰显出了与众不同的一面，在大众心目中树立起差异化的辨识度和认同感。
酒香也怕巷子深。在互联网信息高密度轰炸的当下，优秀的内容，也必须有合适的渠道来输出曝光，才能发挥出强大的传播力量。为此，众安保险在微博首发《I’m卖保险》的同时，还构建了品牌传播矩阵，让这支新潮的品牌单曲能够覆盖更多年轻人，让更多人看到众安保险年轻化的一面。首先，KnowKnow用自己的网易云账号上传了《I’m卖保险》，进一步借助自己的明星KOL属性，帮助众安保险实现破圈传播，并强化歌曲作为品牌广告歌曲的属性。目前，在网易云音乐，《I’m卖保险》的评论数已经达到999＋，在评论区，还可以看到KnowKnow的粉丝在互动中自发cue品牌，可以说是一波免费广告，让品牌心智潜移默化地实现圈层渗透。
其次，在B站，不仅众安保险相关矩阵账号发布了《I’m卖保险》，还可以看到相关说唱类的垂直账号进行搬运传播。这也足以说明，《I’m卖保险》的优质之处，同时扩大了单曲在B站的影响力。
再次，在能实现传播引爆的抖音，更能看到众多年轻人对《I’m卖保险》进行二次创作，产生了刷屏效应。在话题#保险人专用bgm话题下，众多抖音达人都用《I’m卖保险》为音乐进行短视频拍摄，甚至还有达人自己挑战这首歌，整个beat和flow都完全跟得上，实在是厉害啦！
这也说明，众安保险打造的这支《I’m卖保险》，是非常易于学习和传播的，大大降低了传播门槛，可以让更多人自娱自乐，具备了在网络刷屏的特质。目前#保险人专用bgm在抖音的播放量已经突破311W，足见其渗透力。通过微博、网易云音乐、B站、抖音等各个平台的渗透传播，我相信《I’m卖保险》这首单曲已经不仅是保险人的专用bgm，而是足以实现破圈层传播，众安保险可以在嘻哈圈、说唱圈等更多人群中建立品牌的知名度，树立起年轻、新潮的品牌形象。
在《I’m卖保险》的MV中，还有一个值得玩味的点是，戴上“马头”形象的伴舞。这个马头形象，其实是众安保险的IP形象——众安小马。
至于为什么以马作为品牌的IP形象，我想和众安保险背后的大佬有关，即平安银行的马明哲、阿里巴巴地马云、腾讯的马化腾。众安保险这种调侃公司大佬的举动，倒是非常贴合年轻人骨子里挑战权威、勇于反叛的个性。但从营销的角度来说，打造品牌的IP形象才是众安保险最贴合年轻人的玩法。可以说，众安保险尽管是一家保险公司，但拥有自己的IP形象一点也不奇怪。因为打造了一个动物园的阿里巴巴、自称“鹅厂”的腾讯，都非常深谙互联网语境年轻人的兴趣和爱好。一个充满人格化的IP形象，可以赋予品牌年轻化的人格基因，拉近一个品牌和用户的距离。尤其是保险公司，更需要这样的品牌亲和力。不过，想要打造一个成功的IP形象，则需要从多个维度为其注入人性的特质，让IP真正地“活”起来。在《I’m卖保险》MV中，可以看到每一匹“众安小马”都是在众安保险勤勤恳恳的打工人，它们为工作任劳任怨，也在互联网智能化的工作环境中享受舒适和安逸；它们甚至还会唱rap，跳街舞，多才多艺。
这些都让“众安小马”这一IP形象更加人格化，有人情味，也为众安保险的年轻化基因注入了新的能量源泉。
在Z世代迅速崛起的当下，“得年轻人者，得天下”的定律，对于任何行业都是适用的。这个时候，品牌之间要拼的，就是谁的年轻人化营销更出彩、更能吸引年轻人的注意。只有这样，才能圈粉更多年轻用户，赢得竞争优势。唱rap、玩IP营销的众安保险在告诉我们，品牌的年轻化营销的第一步，是先把自己变成年轻人。
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