今年双11，在各大电商平台使出浑身解数battle的期间，网易严选却宣布退出双十一，呼吁“要消费，不要消费主义”，一改反常的操作登上微博热搜，看呆吃瓜群众，怒刷了一波存在感。
在双12来临之际，网易严选再次出手，又双叒推出了反套路广告。不过，这次内涵的却是广告人。
网易严选双12宣传片
揭秘常见广告套路
作为经验丰富的广告圈打工人，相信大家也掌握了一些万能的创作手段，能够随机应变，适用于各种广告场景。
在千篇一律的广告下，网易严选总结出了几种常见的广告套路。以下广告画面，你一定在哪里看到过，甚至还能联想到某一些具体的品牌。
（https://v.qq.com/x/page/h3210em57iu.html）
广告里的女主往往形象靓丽，有着一头披肩长发。即使是在厨房做饭，也打扮得亮眼可人，发丝随风飞扬，身姿极其优雅。那么，问题来了，为什么家里会有风呢？按照剧情的发展，英俊的男主人马上就会登场，从身后轻轻环抱住女主人，夫妻二人甜蜜对视，露出幸福笑容（职业假笑）。如果此时男主人用手指穿过女主人的秀发，纵享丝滑，那么一定就是洗发水广告。如果镜头往下切到了女主正在烹饪的画面，这是厨具广告。又或者男女主拿起了汽水大口畅饮，露出快乐到发丝都飞起的表情，这就是饮料广告。最后到了劝人掏钱包的卖货环节。“买XX上XX”，重要的口号要用最大的肺活量喊三遍。在吐槽完花里胡哨的广告套路后，网易严选去掉了人物，简单展示商品，传递出「精于商品，而非广告」的态度主张，亮出了网易严选「重燃生活热爱」的双12 slogan。网易严选用夸张搞笑的方式，一针见血地揭秘了常见的广告套路，将传播的重点放在商品的实用价值层面上，而非品牌费心打造的身份象征、情感、价值观、圈层等标签，与严选品质好物形成强烈的对比，衬托了网易严选的平台优势，表达网易严选“反套路”、重实际的核心卖点，从而为双12引流。将反向营销进行到底
打造独一无二的品牌特色
回顾网易严选今年的广告案例，总是离不开反向营销这一关键词。凭借者非比寻常的创意，网易严选屡次成为大众讨论的焦点，迅速提升了品牌的知名度。疫情隔离期间，网易严选将户外的广告牌做成了温馨提示，劝大家不要看广告，在家静待春天。这一组「不看广告」的广告好评如潮，在阴霾笼罩的时期，用耳目一新的创意给人们带去了暖心的品牌关怀，极大地提升了大众的品牌好感度。除了在公益广告上运用反向策略外，在最备受关注的双十一大促，网易严选可谓将反套路发挥得淋漓尽致。双十一期间，网易严选更是发布了一组态度尖锐的户外海报，不仅向消费者提出了直击灵魂的发问，还点名cue了一大波竞品品牌，掀起一阵舆论涟漪。此次网易严选的双12宣传片，同样延续了反向营销策略路线，通过反广告、反套路的创意，持续灌输网易严选精于商品，回归生活本真的消费观念，深度贯彻“好的生活，没那么贵”的品牌理念。以独树一帜的营销风格打造品牌的辨识度，让网易严选在众多电商平台中脱颖而出，给用户留下独特的品牌印象，拉近与用户的距离。网易严选的反向营销策略是基于平台定位和品牌调性出发的，每个操作都能落脚于背后的品牌理念，能够持续强化用户的心智锚点，是相互联系，不断深化，为品牌资产沉淀的过程。网易严选一次次的“内涵”，制造了话题讨论热度，成功撬动了大众的注意力，触达到更广泛的受众群体，节省了大量营销成本，达到“反弹琵琶”的效果，强化了网易严选品牌的独特记忆。现如今，反向营销已经成为了网易严选的品牌营销特色，被奉为预算少的营销典范。结语
网易严选的“反消费主义”和“反套路”，说到底也是一种营销套路。不禁让人联想到在网上爆火的一段视频，被称为“男士最爱看的高逼格广告模板”，与网易严选有着异曲同工之妙。
这类反套路广告，正是深刻洞察了在经年累月里人们的消费心理行为，通过饶有趣味的创意方式向大众揭晓潜在的规律，从中植入品牌宣传的主旨，收割话题流量，为品牌所用。尽管网易严选的反向营销操作褒贬不一，但以创意制胜的方式值得品牌借鉴和学习。期待未来有更多不走寻常路的品牌，带给我们新的惊喜。你还见过哪些广告套路？
首席营销官原创，转载请联系原作者
作者微信公众号：营销界007（ID：yingxiaojie798）
1
最热评论