毫无疑问，当下品牌年轻化成为品牌留存用户的手段，不少品牌年轻化的营销动作，多是从产品颜值包装、品牌跨界、二次元营销等方面入手。

说到品牌年轻化，让我联想到蒙牛优益C最近联合王者荣耀推出联名新装。作为一个王者荣耀的玩家，在看到超燃包装为之动容之余，更值得深思的是优益C凭借破次元壁的玩法，掀起品牌年轻化的营销。

对于启发其它品牌做年轻化，双方联合又提供什么新的思路，我们不妨来剖析一下。

优益C×王者荣耀联合跨界，

从产品到营销打造破次元壁

品牌联名从来不是简单借个势，或是印上 Logo署个名。优益C根据产品特性，从推出破次元壁产品、游戏互动到潮流周边等多维发力，展开全方位的深度合作。

1、产品层面：深谙产品即社交，定制王者荣耀联名款

品牌玩跨界不是生硬地将元素拼接，而是要找到链接两个品牌的共通点，这才是社交时代的玩跨界之道。

蒙牛优益C根据产品的“活力”特性，以及百香果味、海盐柠檬味等四种口味，锁定王者荣耀游戏角色，将王者英雄赋予品牌人格化个性，定制二次元形象的联名款。比如根据0脂肪的功能，定制轻盈刺客李白；围绕多元化口味特点，打造多面战士花木兰等。

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优益C以产品为媒介。为虚拟偶像与粉丝的互动搭建通道，拉近虚拟偶像与粉丝的距离。对于任何的品牌来说，打造联名产品是触达年轻消费者的有效路径。优益C正是借助这样有诚意的联名，向消费者传达“拥有王者般活力”的美好寓意，让用户不管在哪个次元场景都可以享有300亿活菌。

2、营销层面：以活力游戏场景加码，打造品效合一的闭环

配合产品的推广，优益C还在优益C活力俱乐部小程序上线了花式游戏，将“活力”概念延续到互动场景中，并借此打造专属游戏圈层的内容场。用户通过揭盖微信扫码、参与小程序签到等，可以攒活力值解锁更多福利、兑换好礼。

我们可以看到，优益C携手王者荣耀以联名产品为合作入口，再将用户引流至品牌站内小程序，利用日常化的趣味互动维系品牌与消费者的关系。

优益C也在为自身打造更多元化的消费场景，打通话题流量到销售拉动的营销路径，促成营销链路从心智到消费决策的转移，真正实现收割品效合一的效果。

3、周边衍生层面：衍生潮流联名周边，延续营销的长尾效应

每个王者荣耀玩家内心深处都隐藏着英雄情结，优益C深谙年轻人的潮流审美观，他们喜欢用潮流的周边标榜生活态度，因此联合王者荣耀推出限定潮流文化袋；并根据王者荣耀不同的游戏人设， 找到匹配的年轻人拍摄时尚硬照，全方位展示年轻人在时尚方面的优质审美。

纵观优益C的这波操作，根据自身产品定位、受众特点等，找到情投意合的跨界方，为年轻人打造话题性、强互动的潮流聚集地，联动全域渠道盘活潜在用户流量，把游戏与乳酸菌的跨界效应发挥到最佳状态。

洞察游戏人群“活力”痛点，

建立游戏场景的消费联想

任何的跨界联合看似“双选”意料之外，但其实也在情理之中。联名营销背后不仅是为了借势，更重要的是让双方实现跨界共振，才能让年轻人真正买单。在这一点上，我们发现蒙牛优益C、王者荣耀在“活力”内涵上拥有众多契合度。

王者荣耀游戏用户在组团开黑的时候，注意力是高度集中的，有时候打一场游戏要长达20分钟以上，久坐不动会减少肠道蠕动。而优益C产品最大亮点就是“300亿活菌帮助肠道做运动恢复活力状态”。

直击玩家能量不足的痛点，优益C从游戏玩家的饮用场景入手，为游戏玩家助攻加buff：发挥产品活力功效及时为玩家补充益生菌，帮助玩家肠道做运动保持肠道菌群平衡，更好地陪伴年轻人活力战斗。

优益C在游戏活力与产品活力之间找到品牌契合度，融入“团战组团”等游戏圈层的话术。利用同龄化的营销语言加持， 让品牌得以在贴近玩家的场景对话，加深用户对“活力”的卖点的认同。

在这个过程中，蒙牛优益C也在探索打破饮用场景与游戏场景的边界，拓宽乳酸菌品牌营销的通道。

加速渗透年轻圈层，

塑造品牌年轻化形象

在品牌年轻化的营销大潮中，更考验品牌跟用户交朋友的能力。一直以来，兴趣圈层沟通都是撬动年轻人的营销决策。一个品牌真正渗透到年轻圈层，才能让品牌入圈并破圈层化传播，促成年轻化形象的塑造。

蒙牛优益C这次的年轻化营销，同样践行着这样的理论，以年轻人的游戏场景为切口，产品层面传递高颜值的视觉表达，游戏互层面打造裂变式的福利释放。

且基于融合小程序、定制瓶等年轻人喜闻乐见的花式手段，卷入更多游戏用户，以此打破游戏与品牌的“圈层化”区隔，将游戏场景与乳酸菌场景叠加组合。

当然更重要的是，优益C跨界中实现产品年轻化、沟通场景年轻化、推广渠道年轻化，深化大众对于优益C“活力满满”的印象，践行了品牌年轻化的有效尝试。

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：首席营销官（ID:cmo1967）