有谁能想到，平均售价59元一个的塑料玩具，竟然能撑起一家千亿级市值企业？

而就在泡泡玛特上市一周后，刚刚上市两个月的名创优品，也推出了自己的潮玩品牌“TOP TOY”，开业仅3天，业绩就突破了108万，可谓来势汹汹。

那么，当已成IP的泡泡玛特撞上新生代TOP TOY，谁能更胜一筹呢？

3天售108万，TOP TOY来势汹汹

据弗若斯特沙利文报告显示，中国潮流玩具零售的市场规模由2015年的63亿元，增加至2019年的207亿元，到2020年将达到229亿元，并预计到2024年达到763亿元。

面对如此巨大的市场，尤其泡泡玛特的成功上市，更是刺激了各大品牌纷纷入局。

12月18日，“TOP TOY”首家旗舰店在广州正佳广场正式开业，前3天进店客流量超3万，为了保证顾客有良好的体验，TOP TOY还进行限流排队，尽管如此，依旧人流如织。

该店单日最高业绩42万，平均客单价高达325元，可见，TOP TOY一经面市就获得了广泛关注。

这一切的背后即离不开名创优品的品牌效应，同时也离不开TOP TOY的差异化玩法。

先说名创优品的品牌效应，作为具有极高知名度和渗透率的中国品牌“十元店”名创优品，在全球拥有了4300+门店，并且历经7年时间发展，名创优品已经形成了强大的供应链，能为TOP TOY提供多种支持，TOP TOY背靠名创优品能迅速打响知名度。

再说TOP TOY的差异化玩法：

目标受众上，聚焦10~40岁消费群体，不论男女老幼皆可，覆盖人群广泛。

产品上，TOP TOY延续了名创优品的玩法，即品类不仅仅是盲盒，而是扩展到日/美手办、拼装模型、娃娃模型、积木等7个主要大品类，并且价格在39元至万元之间不等，能满足各个消费水平的潮玩爱好者的需求；

同时，对于潮玩手办最关键的IP属性，TOP TOY一方面与品牌方进行深度合作，并联名创造独家产品；另一方面则是坚持原创作品，不断去发掘原创作者或是原创IP，做到独一无二。

渠道上，TOP TOY一方面是布局广州、深圳、重庆、西安等一二线城市实体店以及机器人商店，另一方面则是搭建小程序、各大电商平台等线上渠道，线上线下全面出击。

因此，从一开始，TOP TOY的目标就不仅仅是盲盒玩家，而是各个年龄段、各大IP的潮玩爱好者。

市值千亿，泡泡玛特不容小觑

从2017年的156万元到2018年的9952万元，再到2019年的4.51亿元，诞生于2010年的泡泡玛特，这几年的发展让人惊叹。

它主打的盲盒玩法，利用盲盒的属性，通过“汤圆经济”（这是一种控制品类预期，但创造产品惊喜的交付方式，即你知道这是一颗汤圆，只有吃进嘴里了你才知道是什么馅儿）、沉没成本的原则（即我们花的时间、金钱，甚至是情感，都会成为我们跳出这个“坑”的绊脚石）等，牢牢抓住消费者的猎奇心、收集癖，不断刺激着消费者的购买欲。

盲盒的固有属性，为泡泡玛特带来了巨大流量，为了将流量转化成销量，泡泡玛特则是通过不断深挖IP价值来达到目的。

一是深度挖掘其当家花旦Molly娃娃的多种可能性，与其创作人潮流艺术家、香港知名设计师Kenny Wong（王信明）合作，为Molly娃娃量身打造各种故事，赋予她们不同的价值属性，从而提升她们的附加价值。

二是同TOP TOY一样，坚持原创，与各艺术家、作者联合，推出个性化IP产品，目前为止，目前泡泡玛特运营的IP有85个，包括了12个自有IP 、22个独家IP，以及51个非独家IP。

三是注重与各大成熟IP合作，如故宫、迪士尼、王者荣耀等，借助它们的资源和影响力，覆盖更广人群，提升品牌形象和声量。

四是打造线上线下全面联动，线下布局零售店和机器人商店，线上入驻天猫等电商平台，还有微信小程序、葩趣线上潮流玩具社区等。

也就是说，市值千亿的泡泡玛特早已成为了国人心中“盲盒”的代表，人们谈到盲盒就会联想到“泡泡玛特”，反之亦然，这种深度绑定，能提升品牌的辨识度，从而加深人们对品牌的认知度。

泡泡玛特 vs TOP TOY，谁更胜一筹？

没有哪个新生品牌能随随便便就成功，自然也没有哪个老品牌能给一劳永逸永远不失败，当泡泡玛特遇上TOP TOY时，谁更胜一筹呢？

两者优势明显，但相应地，劣势也一目了然。

对泡泡玛特来说，依托于盲盒玩法，这就容易让目标用户限定在某一个特定的范围内，毕竟“一如盲盒深似海，从此钱包是路人”，不是每个人都玩得起盲盒的，更别提，现在越来越多品牌入局，消费者“眼光”随之提高，中规中矩模式化产品在市场中的吸引力逐步减弱；

同时，泡泡玛特的绝大部分销售业绩都来自于Molly娃娃，这就要求Molly娃娃必须不断创新，一旦新作品无法满足人们的预期，就很容易让消费者产生不满情绪，长以此往，便很难留住老用户，而在外部合作中，一旦IP授权拿不到，泡玛特的盈利能力也将大打折扣。

对TOP TOY来说，坚持名创优品的玩法虽然能短期内冲击到市场，但长期来看则不利于品牌的发展。

首先，价格上，TOP TOY的定价远远低于市场价，高性价比能吸引消费者，但是却会增加成本。

其次，品类上，多品类能吸引更广泛的人群，却会让消费者产生这个品牌“不专业”的印象，毕竟潮玩并非我们寻常所见的玩具，物以稀为贵，因为很多潮玩只存在于买手店或者一些文创概念店中，TOP TOY让潮玩变成大众化，则会减弱潮玩的稀缺性，当一个产品最重要的属性被拿去了，还能吸引到人们的注意力吗？

总之，从目前来看，TOP TOY吸引了不少消费者的注意力，对泡泡玛特造成了一定的影响，但它的劣势也很明显，而且泡泡玛特能发展到如今，成为“盲盒第一股”，其实力也不容小觑，解决好IP问题也定能留住新老用户。

那么，你对此怎么看呢？欢迎大家留言讨论。

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