每一年的圣诞节都是各大品牌大展拳脚、开启品牌营销的重要节点，然而，纵观这些年来的圣诞节品牌营销案例，似乎落入了以节促销、以量促收的俗套闭环中，鲜有真正立足品牌，借势象征着美好、梦想的圣诞节日，实现品牌形象构建、品牌价值传递与品牌口碑巩固的三赢结果。

而就在刚刚过去的这个圣诞节，全网都被一支由我爱我家打造的圣诞品牌宣传视频给暖到了。短短 76 秒，以我爱我家经纪人的角色视角，通过穿梭城市大街小巷，为渴望实现梦想、憧憬圣诞礼物的陌生人，送去一份神秘的礼物。唯美画风的动画呈现、爱与幸福的精神表达、品牌元素的无缝穿插，使得这支特别的圣诞品品牌宣传视频，在整个冬日里，让消费者感动与惊喜万分。

（点击链接观看视频：https://v.qq.com/x/page/e3215fvm1uh.html）

圣诞节

从来不是简单送礼物

圣诞节是西方的传统节日，然而，比起简单的早上醒来收礼物，圣诞节最大的意义在于，一份来自家人或者好友的关心，一个满足了一整年的期待后得以实现的惊喜礼品，这才是圣诞节最为人关注的内涵。

而我爱我家正是基于对圣诞节的深刻理解，打造了这支温暖视频，以经纪人的身份为这座城里每一个翘首期盼的人送去一份圣诞礼物，这种圆梦的场景大概是每一个迎接圣诞节的人最想要的结果吧。

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从橱窗前的孩子到公交站台的等候者，从室内与好友的相聚到窗台上独自一人远望，我爱我家经纪人穿梭在圣诞夜的街头，行走于不同的陌生人之间，未有只言片语，却留下了这个特殊日子里最惊喜的礼物。

与西方盛行的亲友之间互相送礼表达情感不同，我爱我家对圣诞送礼有了社会学意义的升华，经纪人的送礼对象均是陌生人，他们代表着这座城里不同年龄、不同职业、不同背景的广泛群体，这也恰好对应了我爱我家所服务的用户群体。

同时，因为我爱我家对这些陌生人一次不经意的串联，使得整座城市在这个夜里形成一个整体，通过我爱我家的暖心举动，带给每一个人节日里的爱意与冬日里的温暖。或许，此刻匆匆赶路的你，似乎能感受到来自我爱我家的品牌温度，细腻且入心。

一支超短视频

如何触动年轻用户

圣诞节从进入中国以来，就深受中国消费者的喜爱，这其中最主流的用户群体，就是年轻人，而这些年轻人也正好就是我爱我家的核心消费群体。

我爱我家的这支短片用唯美的画风勾勒出一座城市夜幕之下的行人归途场景，没有了现实中的车水马龙、都市鸣笛，有的只是下班之后在室外透一口气，听见远处清脆的圣诞音乐，营造了强烈的节日氛围。如此唯美梦幻的景象，是当代社会中坚力量的年轻人多么渴望的啊。

此外，对于个人时间越来越碎片化的年轻人而言，能够触动他们的往往是内容的共鸣与形式的创新。

首先，关注圣诞节的年轻人，在这个承载美好意义的节日里，期待的绝对不是一支喧闹的广告片。而我爱我家用优质动漫的形态完美演绎当代都市年轻人在接受礼物的背后，被忽视的那种渴望爱与理解的情绪。

所以，这也是我爱我家为何能凭借一支短视频，在这个被大多数品牌大肆营销的节日里独树一帜，获得年轻人的青睐的关键所在。

其次，这支短视频也为整个行业提供一种品牌宣传思路，虽然圣诞节是舶来品，但是应用到中国的企业本身，如何做到本土化，让中国消费者特别是独具审美认知的年轻人认可，这是多数品牌没有意识到的问题。

我爱我家摒弃了对西方圣诞节概念的照搬，在这支视频中，从城市场景、人物、画风都进行了合理的本土化，在植入我爱我家产品的基础上，打造了一个非常具有中国特色的剧情空间。

特别是经纪人与圣诞老人的身份调换，不仅强调了品牌的 C 位，也更能触动中国年轻消费者的好感。

其实，当代年轻人对于过圣诞节的美好初衷，并非只是一味追求洋节气氛，他们更看重爱与幸福的情结。就像中国年轻人乐此不疲的在平安夜里给爱的人送苹果，期待对方平平安安一样，圣诞节其实也是承载着人们对美好生活和未来的期许与祝愿。

特别是当代年轻人逐渐成长为社会中流砥柱，在梦与现实之间，往往有着不为人知的内心期待，希望被理解，被认可，希望得到鼓励与支持。但是，在城市中与陌生人擦肩而过，似乎没有多少人能够给予对方更多的关注。因此，我爱我家在视频中为陌生人送去礼物的行为，也是一种精神上的连接，使得品牌与年轻消费者之间建立互动与感知桥梁。

节日营销

不能只关注销量

一直以来，多数品牌在借势节日推出的各类品牌营销活动，往往只关注短暂的销量结果，却忽略了最为核心的点——品牌价值传递。

而我爱我家的圣诞暖心视频完成了两个维度的品牌价值深化。

第一个维度是与消费者节日共情。听惯了“996 福报”的年轻人，看到我爱我家经纪人下班前桌上时钟的数字，大概心有触动吧。在城市中自称打工人，为了生活和未来，让自己变得不那么像曾经的少年了。有多少人下班之后再没笑过，面对心中的渴望，最终还是决定深埋心底。经纪人在路上看到的形形色色的路人，那就是城市中的你我，生活里的普罗大众。

而我爱我家借圣诞节，让早已麻木的都市人重新燃起对生活的渴望，重拾希望与感动，这是一种社会正能量的传递。

当然，这也不是我爱我家第一次将品牌与节日的深度融合了，就在前不久围绕感恩节的营销契机，我爱我家发起了一场主题为“祈愿幸福“的感恩活动，覆盖全国22个重要城市，联动3500多家门店面向用户送出心动感恩大礼，对全国20年来陪伴品牌成长亲如一家的客户送去温暖与祝福。

这场活动也是我爱我家在Q4品宣季适逢跨年的传统文化节点一次品牌与用户之间的暖心互动，在年轮焕新之际，我爱我家为用户备上一份“送新”大礼，“祈愿幸福2021新愿礼盒”。2021，新的我爱我家，带来新的开始与新的展望，成为整个冬日里最暖的节日营销。

第二个维度是爱与幸福的终极奥义解读。视频中经纪人在对城市里的陌生人带去礼物之后，自己最终也收到了一份来自圣诞老人的礼物。

这就是“想要爱，就要先学会爱人，想要幸福，就要学会成全别人的幸福”的社会普世价值观念，作为一家在A股上市的房地产经纪企业，我爱我家以经纪人的角色现身演绎，浅显易懂，却又让人深思。

从品牌层面来说，我爱我家的圣诞短视频，暖心故事是表象，足以引发精准群体的关注，爱与幸福的传递让人感动，而思想内涵是核心，让视频不会落入商业广告的俗套，也使得消费者对我爱我家品牌有了更为深刻的认知。所以，这场圣诞营销，我爱我家完胜。

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作者微信公众号：营销观察（ID：yingxiao856）