配图来自Canva可画

近年来，短视频行业迎来爆发，许多互联网巨头纷纷入局短视频平台，新老玩家的排位赛长期进行。随着激烈的角逐，短视频平台的市场格局逐渐成型。其中，抖音和快手稳稳地占据短视频双巨头的位置，抖快之争也一直被热议。

无论双巨头如何制衡对方，终将要分出胜负，抖、快之间一直硝烟弥漫。从用户到内容，如今更是将战火蔓延到了资本市场，但照目前的局势来看，快手在某些领域已经领先了抖音一步。

IPO进程加速

从去年下半年开始，抖音快手就频频被传即将IPO，IPO也成为了“抖快之争”中较为重要的一步，谁能率先IPO也意味能够早日受到资本市场和用户的关注。而就在11月初，快手先抖音一步交出招股书，踏上了赴港上市的路程。

事过三月，近来快手IPO也有了新进展。据外媒报道，快手拟于下周在香港寻求上市聆讯，如果获得批准，快手计划将在2月中旬农历新年前挂牌。虽然快手官方并未证实此消息，但无风不起浪，快手最近也动作频频。

就在2020年底快手的全员大会上，其人力负责人刘峰宣布，快手将于2021年1月10日全员开启大小周。按理说，在最近996通勤模式备受舆论的情况下，快手应当避免此类事件带来的影响，但快手偏偏反其道而行。因此，此次工作时间调整也被认为是上市前的最后冲刺。

一旦上市成功，快手也将凭借“短视频第一股”的头衔再上一个台阶。另外，虽说是短视频第一股，但实际上快手近来也屡屡在电商领域发力，比如引进电商方面的人才，为其业务赋能。

据相关媒体报道，阿里巴巴资深产品专家范理已于近期加入快手电商，担任产品负责人，向快手电商负责人笑古汇报。另外，哈啰出行技术VP、软件研发中心负责人陈国成也于12月中旬加盟快手担任电商研发负责人，向快手CTO陈定佳汇报。

不难看出，快手在发力短视频的同时，电商也成为其重点发展对象。随着快手的电商属性越来越强，其短视频和电商之间的界限也在逐渐模糊。

左手短视频，右手电商

在传统电商业务和内容平台的运营模式双双见顶后，内容+电商也成为了新组合，电商平台以直播、短视频等业务作为新增量，反之同理。而从最早的微博带货、内容平台种草，再到视频电商的不断进化，内容和电商似乎是天生一对。自然，快手也深谙此道。

内容+电商是快手目前主打的商业模式，也是随大流的一种表现。从垂直领域去细究，快手在内容和电商方面的布局已经颇有成效。

从内容领域来看，快手以短视频在下沉市场起家，依靠多元的内容输出，已经成为不折不扣的大流量池。目前，快手坐拥7亿月活，3亿日活，是国内最具代表性的短视频社区之一。另外，相比之其它内容平台，快手的社区氛围浓厚，用户联系紧密，私域流量价值更高。

从电商领域来看，随着2018下半年直播带货的风口兴起，快手看见了直播电商的机遇，大力布局电商业务，主打“产业带电商”的新概念。除了和各大电商平台打通以外，快手还开启了“快手小店”作为商品池，为其电商业务赋能。

值得注意的是，快手在去年11月收购持牌支付机构易联支付，从而间接获得支付牌照。从产业带到快手小店再到支付牌照，快手无疑已经打造了电商业务的闭环。目前，快手也成为继淘宝、拼多多、京东之后的电商第四极，其电商业务仍在不断增长。

内容带来的流量加之逐渐完善的电商业务，快手依靠内容和电商的双轮驱动也将更上一层楼，此次上市快手预期目标直指500亿美元估值。表面来看，上市是时机成熟的表现，但实际上，接连不断的问题一直在阻碍快手发展的脚步，IPO或是一条新出路。

内部挑战

内容负责引流，电商负责变现，双方看似天衣无缝、合作无间。然而各项业务环环相扣，由于快手的“放纵”，也导致其经常深陷舆论旋涡，比如前不久的辛巴燕窝事件。

辛巴作为快手直播电商的头部主播，知名度和带货能力都毋容置疑。而近来却因“售假”频频热搜，在舆论压力下，除了召回此产品，承担退一赔三责任外，辛巴和整个家族也受到了不同程度的封号处罚。

更为严重的是，此次的造假事件也给即将上市的快手带来监管不严、以次充好的负面影响，或将导致快手和最终的上市目标有所差距。快手的预估值500亿美元与美团IPO时的估值相当，只是与美团相比，因为仍然有许多问题待解，导致快手的风险显然更高。

其一，主播家族模式垄断，新主播很难出圈。快手主播的家族文化是其快速发展的助力，也是目前多元化的弊端。整个平台家族垄断过于严重，资源和流量集中在头部主播身上，不但中小主播难以出圈，并且如果一个家族成员出了问题，其它成员也将受到连坐影响。

其二，一二线用户难以触达。不甘于下沉市场的风生水起，快手一直在寻求一二线城市的增量。然而下沉容易，进军一二线却异常艰难，在这些地区快手的用户增长并不高，已经陷入了增长乏力的状态，但坐拥6亿日活的老对手抖音却在一二线城市有较大优势。

其三，假冒伪劣商品引发电商危机。想要做好电商业务，商品是要点，辛巴事件便是前车之鉴。面对辛巴售假引发的连锁效应，快手电商面临着一定的用户信任危机，也给其后续的电商业务带来了严重影响。

快手如何讲好资本故事

不难看出，快手的自身问题依然很明显，也将阻碍未来发展的脚步，与此同时，来自外部的竞争也不容小觑，抖音频频被传上市，B站也有了回港二次上市的动作，而这两个平台不论在内容上还是电商领域都和快手有不小的重合。

目前快手的基本盘已定，和对手的竞争也不仅限于短视频行业，在游戏、电商等业务构建上也展开了一系列的博弈，快手如何能够提高自己的进攻能力和商业化变现能力，在资本市场讲出吸引投资者的新故事呢？

首先，加强监管，优化供应链。电商的基础就是供应链，在供应链到位的情况下，快手不但能够扶持更多主播，摆脱对头部家族主播的依赖，也更能大大提高盈利的能力。另外，在优化的同时也应当加强对平台的管理，毕竟优质产品是最有说服力的保障。

其次，做好内容，多元发展。优质内容是平台引流的前提，快手的内容一直被打上了“土味”、“low”的标签，也引发了用户增长乏力等一系列的连锁效应。想要持续获得增长，快手应当在内容上下功夫，保证内容的高质量和多元。

最后，稳扎稳打，才能站稳脚跟。快手自创立以来就以“佛系”著称，比之商业化，快手的创始人更加注重平台生态环境。而近一年多以来，由于其它平台的冲击，快手也弃“佛性”为“狼性”，开始了猛烈的回击。

虽然业务的确在不断增长，但也出现了一些发展过于急促的弊端。因此，对于快手来说，稳扎稳打才是长期之道。

快手此次的率先IPO让许多用户纷纷感叹“快手终于快了一次”，但无论是快是慢，我们不能否认它给我们生活带来的点缀，真正做到了让用户看见了大千世界，它所坚守的“公平普惠”亦是难得的品质。

因此，快手在保留自身特点的同时强化其业务，或许能够避免“上市即巅峰”的尴尬局面，坚守长期主义。未来，率先IPO的快手也应当为行业其它玩家做出表率，带领行业良性发展。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110