火热的七月因为有了毕业季、暑假的话题所以有了青春的味道，被赋予了人生夏季的含义。对品牌来说，这无疑是一次对话青春、圈粉后浪的绝佳时机。

这个七月，特步邀请B站顶流虚拟偶像泠鸢为品牌推荐官，打造一场破次元的跨界传播。一连串的破圈玩法引发年轻人的持续关注，借力二次元偶像圈粉一片。

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破圈新代言：

运动品牌跨界B站顶流

一首破次元MV解锁青春的心智共鸣

作为脱胎于三次元真人的虚拟艺人、B站原生虚拟顶流偶像，泠鸢身上既有青春的文艺范儿、也有年轻人的元气满满，更有着勇敢追梦的果敢。这与特步复古家族所要传递的年轻态度不谋而合。

正是基于此，特步首次邀请虚拟偶像破次元“代言”担任品牌推荐官，邀请泠鸢创作制作了一首具有B站原生内容属性的主题MV《青春不却步》和青春撞了个满怀。

歌曲中，泠鸢将自己的成长故事融入其中。三个青春阶段的心境，三段青春的独白，契合三款系列产品【流沙、溯影、光年】定制的LOOK风格进行表达，以温暖正能量的歌曲旋律尽显甜美、青春活力。

特步通过携手泠鸢搭建青春潮力爆棚的二次元特色内容，融入当下年轻人的沟通语境中，刷新姿势，无形中拉近了品牌与年轻人的心理距离，达成双向的情感沟通与心智共鸣。MV一经上线便在B站引发一阵热议。

此番合作，B站原住民粉丝们不仅没有抗拒“恰饭”，还积极玩梗特步与泠鸢，将她“没有腿”的调侃与特步“飞”一般的感觉的slogan结合等，期待品牌与更多虚拟偶像合作，无形中帮助品牌融入到B站的生态之中。

02

破圈新体验：

特步门店“破壁”虚拟偶像

一场快闪打造“二次元”青春盛宴

尽管一首破次元的青春之歌已经足够鼓舞年轻的人们去勇敢探索自己的无限可能，但显然特步与B站顶流泠鸢所产生的“化学反应”远不止于此。

7月17日，特步将长沙星城001店打造成一个二次元快闪店，营造了一场能量爆棚的二次元聚会。让消费者通过次元传送门，来到泠鸢的二次元奇妙世界，让不少年轻的消费者体验到二次元与运动时尚结合的新奇与趣味。

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活动现场，年轻人不仅可以在幸运转转乐、欢乐跳舞机、大头贴机等趣味游戏中感受青春活力，还有大波二次元COSER出街巡游、二次元乐团空降来袭。趣味互动和二次元场景体验的双重驱动，邀请众多网红KOL现场打卡，聚焦了商圈流量，现场人气十分火爆。

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不得不说，这场二次元快闪活动着实表现出了极强的穿透力。一方面，在情感上实现了品牌与年轻人的紧密对接，让特步“青春不却步”的理念得到了沉浸式的演绎与传达。

另一方面，也使得线上与线下的营销活动能够深度串联，将一场线上的二次元体验变得可触可感。

03

破圈新玩法：

破次元内容+多元玩法渗透青春营销力

如果说跨界泠鸢与打造线下二次元快闪活动让特步找到了年轻人，那如何通过年轻化的产品、年轻人的阵地，用年轻人熟悉的语言实现传播与营销转化，并始终保持与年轻人的对话能力才是关键。

1、破次元联名：打造泠鸢限量礼盒解锁青春潮流LOOK

特步在联合泠鸢推出《青春不却步》MV的基础之上，还打造了一款联名定制礼盒，将与二次元虚拟偶像的跨界合作从营销延展到产品层面。三款不同的潮流LOOK，为青春造型注入满满活力。 

2、破次元内容：联动B站/抖音，二次元KOL激活内容共创

在依托于《青春不却步》MV自身传播力的基础上，特步一方面利用抖音\B站平台产出大量优质UGC，引发众多抖音、B站二次元KOL多元演绎“青春不却步”内涵，以多维二次元原生内容形成二次传播的场域；另一方面，特步还依托大数据在B站/抖音进行进行精准人群投放，形成了一套层层递进的传播链路，为品牌的传播势能注入了强大的动力。

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值得一提的是，为了承接这波二次元的传播热度，特步充分利用抖音直播/达人带货聚合流量导向产品，实现了从营到销的顺利过渡。

结   语

可以看到，作为特步首次跨界二次元偶像泠鸢，并以她为核心第一次深耕B站这个Z世代平台的传播事件，从目前取得的效果上来看，在与新生代虚拟艺人联动上，特步无疑打造出了一个经典的新范本，在007看来有以下三点值得借鉴：

其一，破圈内容：以二次元文化为破圈切入点，打造与年轻群体有共鸣的内容，这恰恰是与年轻人沟通的最佳捷径。

其二，破圈传播：面对年轻化的消费群体，品牌扮演的不再是单向输出方，而是陪伴者。要充分调动了圈层人群的互动参与感，与新生代共创品牌。

其三，破圈模式：打造精细化的营销模式，通过二次元MV定制内容充分挖掘二次元圈层人群的潜力，向品牌粉丝有效转化。

未来，期待特步借力更多元的圈层玩法解锁更多元的年轻人圈层，带来更大的品牌想象空间。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

作者微信公众号：公关界007（ID：prcn007）