“你问我怎么看？男朋友可以有钱，但是不能有病呀。”一位女同事调侃道。
说这句话的时候，我们在聊一家被网友称为“冤种爆米花”的网红店。
爆米花跟男朋友有什么关系？“冤种”又是什么鬼？让我们从头说起。最近刷抖音的朋友，一定刷到过这家店。不过店名不叫“冤种”，而是叫“燥啦啦”。之所以得了“冤种”这么一个绰号，是因为他们家一份爆米花卖280。从官方账号价格表来看，所有产品价格从40到280不等。其中网传280一份的是“情侣必备”一栏的“燥啦啦爆米花PLUS版”。
是在北上广的CBD，还是在“宇宙中心曹县”？都不是，而是开在临沂的一个小铺面。这就有点好玩了，满大街受过九年义务教育的人，谁会去做“冤种”？当这款280的爆米花被发到网上之后，就像自带嘲讽技能，引发网友们的疯狂吐槽。有网友把280价格拆开，30块是爆米花的价格，250则是骂人的那个250。
还有人调侃说自己是越洋打飞机来吃的，似乎只有这样才配得起这价格。这位网友写了一段食用体验，就是感觉挺刑的，越来越有判头了。
这位网友夸起老板“实在”，明明可以明抢，非要做一份爆米花。
一位网友给他父亲买了一包，被问是不是“大冤种”。这大概就是“冤种”两个字的出处。尽管一片调侃之声，但是这阻止不了人们在店外排起长队。场面是不是有点魔幻？难道说280的爆米花自带真香定律？在燥啦啦抖音官方抖音的一段视频中，老板给出了这样的解释。“我们家的爆米花和传统的爆米花是不同的，严格意义上讲，我们的产品应该叫创意球豆，来自国外的制作工艺。”“口感和口味上，跟平时吃到的爆米花不一样，……还有一些麻辣小龙虾，咸蛋黄等味道。吃起来既能尝到爆米花的味道，也能体验到多样性的口味。”“为了能研究出独一无二的口感口味，我一个半月的时间都闷在家里做实验……经过不停的反复试验，最后确定了这几种口味。除了在我家，你体会不到这种口感和口味。”用品牌定位理论分析，这个解释很完美，产品差异、研发投入、产品创新……但是在久经忽悠的网友面前毫无说服力。评论区1.2w条留言都是吐槽，网友对“外国工艺”、“创意球豆”、“研发了一个半月”等说法的态度就是两个字——不信。不信归不信，购买需求还是有的。除了现场排队的人，更有远在包头的网友表达了想吃的念头。
其实经历过新消费浪潮的营销人，对这种反常的爆火现象早已见多不怪，一款产品或一家店能火自有他的原因。现在分析一下，将几元到几十元的爆米7花卖到了三位数，“燥啦啦”做对了什么？
“创意球豆”概念开辟了一个新的品类，因为爆米花品类是无法支撑高溢价的；而通过“产品创新”和“一个半月的研发”，创造出“只能在我们家才能体会到口感和口味”，则构成了产品价值的独特性。正如豪车4S店的配套用品都是同等级奢侈品牌，“燥啦啦”遵循了类似思路。爆米花在装袋之前，必须要用戴森吹风机“开光”，沾沾贵气；
包装袋单独售卖，价格10元，这操作像不像某奢侈品牌在菜市场里搞的装菜袋？袋子多有人气，品牌就多有人气。爆米花价格随消费场景变化幅度很大。路边爆米花只要几元，电影院爆米花可以卖几十元。沿着这个思路，这家店找到了更具溢价能力的消费场景——恋爱。该店的抖音签名所说，“爆米花也是花”，视频文案“成年人的世界，把时间和金钱给了谁，就是最直接的爱了。”明显是对恋爱中男性的消费诱导，爱情所至，几百块都是小钱。此前爆火的其他网红案例已经证明，反常定价能够很好引爆话题。例如398元天价吐司的销路已被证实，同在山东的拉面哥也曾以3元的超低价爆红一时。燥啦啦将爆米花定价280，显然吃透了这种价格噱头玩法。燥啦啦的营销策略很成功，但这并不代表它是持久的商业模式。“脏脏包”、“毛巾卷”、“土耳其冰激凌”……都曾经红极一时，如今尘嚣散去，还有多少人会记起它们。比起这些过气网红食品，燥啦啦爆米花更加具有过气潜质。网络热度一过，再火的爆米花还是爆米花。尽管燥啦啦视频中讲到，临沂已经进入了消费升级阶段，支撑得起280元的定价。实际上，即使在已经完成升级的北上广深，也很少有人重复购买280元的爆米花。尽管如此，燥啦啦的爆火仍旧是件大家喜闻乐见的好事：抖音平台赚到了流量，店主赚到了钱，而广大网友和消费者得到了欢乐和参与感。在快乐面前，是不是“冤种”已经不重要了。
本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者
作者微信公众号：顶尖广告（ID: idea1408）
累计评论 0 条
写评论