随着电商平台兴起，直播流量红利凸显，各大品牌纷纷入局直播带货。然而，在注意力稀缺的当下，不论是新兴网红品牌还是百年老字号，想要通过直播博得用户长期关注、促成转化，都需要竭尽全力。

在机遇与挑战并存的境遇下，厨电品牌如何才能被目标用户看到并转化成市场增量？或许我们可以从3月24日华帝京东巅峰24h直播间找到答案。活动以“厨房有戏生活有趣”为主题，以当下关注度高、年轻人喜爱的相声、喜剧形式为切入点，通过与相声新势力代表卢鑫、玉浩的深度捆绑合作引爆直播间，成功俘获年轻圈层用户，掀起一阵抢购高潮。
 


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兴趣圈层时代深挖年轻用户关注点

在兴趣圈层时代，品牌身处在多维度、多触点的全域营销环境下，想要精准打透目标人群，需要有效抓取目标人群的兴趣点和关注点。

近年来，“国风”劲刮，传统文化不断出圈。不论是“洛神水赋”水下舞蹈的震撼，还是冬奥“折柳送别”的中式浪漫都击中了无数人心灵深处的文化认同感，这蕴含在血脉深处的自我认同、互相认同的文化血脉更是汇聚成年轻一代面向世界的文化自信。

华帝作为国潮代表，多年来一直致力于以传统文化推动品牌建设、以营销动作反哺文化发展。从融入风、水、火等中国元素的京剧走秀新品发布会，到官宣新生代相声演员秦霄贤为品牌欢乐官，都获得了市场的正面反响。此次京东巅峰24h活动，华帝决定再次以话题点、传播性兼具的传统相声切入年轻群体，选择与华帝品牌调性高度契合的相声新势力演员卢鑫、玉浩合作。

合作过程中，卢鑫、玉浩以专业相声素养和对年轻用户情绪的高度感知与华帝共建直播内容，打通自身私域流量池，帮助品牌更精准链接到目标用户并实现粉丝沉淀，在有的放矢的营销活动中更好地传递华帝品牌价值新主张。
 


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以年轻化的姿态对话年轻消费群体

作为一个成立近三十年的厨电品牌，华帝始终深入年轻人领地，以年轻的姿态和年轻人打成一片。本次的华帝京东巅峰24h将直播间打造成“相声专场”，卢鑫、玉浩着长褂入场，并将自己快速带入华帝重磅新品的油烟机和燃气灶，自称自己为“卢烟机”和“玉灶头”，以自夸和互损的方式开展一场“风火battle”，在一逗一捧中引爆直播间。

不止于此，在华帝“机王套餐”5.2W大力灶具和24m³/min瞬吸烟机的支持下，“鲈鱼”组合边秀相声“基本功”边进行激烈的厨艺争斗，直播间的粉丝对卢鑫边绕口令，边做拿手好菜辣椒小炒肉的首秀赞不绝口，纷纷表示“看饿了”！玉浩不甘示弱边唱秦腔报菜名，转手就作出了一道生蚝煎蛋，还被卢鑫玩谐音梗地称之为“通宵打蛋”。在做饭过程中，二人被华帝机王套餐所吸引，对油烟机的“挥手调频”功能和燃气灶的“一键起火”功能玩得不亦乐乎。
 
 
让人惊喜的是，“鲈鱼”组合的好友房鹤迪在火热的气氛中空降直播间，通过华帝蒸烤一体机带来一道报菜名中的名菜——清蒸八宝猪，诱人的色泽和极好的卖相，给观众都看饿了。这种在直播间直接用年轻群体喜好的内容对话年轻人的方式，能为目标群体带来更沉浸式的体验，在大大加强直播间粉丝对产品产生感知的同时，提升华帝的用户黏性，拉近了品牌与年轻人的沟通距离。
 



03
打铁还需自身硬以产品诠释品牌实力

在产品品类日益丰富的今天，阅“品”无数的年轻消费者在买单时会更谨慎。好的产品才能获得他们的青睐。事实上，秉承着“用户至上、锐意进取、共担共赢、高效协作、工匠精神”核心价值观的华帝，一直致力以产品鉴实力，通过时尚高级的外观设计和便捷智能的实用性，为用户提供领先的厨电使用体验，成为业内追赶的对象。

在产品研发上，华帝深入剖析用户的厨房使用场景，针对不同消费者的需求研发不同产品，不断完善自身的产品体系，除了颇受“鲈鱼”组合喜爱的“机王套餐”外，本次直播间还展示了三重洗护、双风道热风环流的洗碗机；48+N海量云食谱、专业分段烹饪曲线的蒸烤一体机，以及鸿蒙智联、Wi-Fi智联、拥有节能省气ECO模式的热水器。可以说，华帝正在全方位安排好年轻群体的厨电生活。

值得一提的是，在愉悦氛围和重磅产品的支持下，本次活动华帝京东自营店直播间围观互动总量超300万，直播成交额也达到100万+，当日销售同比增长360.3%，双百万的突破不仅实现了华帝品、效、销一体化的营销目标，还为后期品牌建设及营销动作提供了思路。
 
当品牌真正地把用户放在第一位，品牌向上的根基就抓得更牢。在三十年历程中，华帝以全新面貌和年轻心态与认真生活的年轻用户一路同行。凭借领先市场的技术、成熟完备的产品体系和“认真生活”的价值主张，驱动更多的市场份额。同时，也为大众的厨房生活创造了无限可能，让所有热爱美食、热爱生活的年轻人能够放心享受安全与健康。

一蔬一饭，一日三餐，是美好生活的注脚。在华帝与卢鑫、玉浩联合构建的相声美食直播间内，在无数年轻用户的日常中，热爱生活都是永恒的命题。华帝以产品助力年轻人厨房体验，以热爱营销构筑年轻群体的生活理念，让更多的年轻人放肆去爱，去享受当下最美好的生活。

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