你们说,宝洁和洁婷是不是好姐妹?
前几天,宝洁因为一个有“味道”的长文案引发热议,被指侮辱女性刚致歉完。随后,洁婷也因为一则视角奇特的广告,被网友骂到删博,出来致歉登上热搜。我很好奇,这究竟是一则什么样的广告,能让网友如此反感呢?原来,3月21日,洁婷品牌发布了一条微博,写有“打工人有多久没好好睡一觉”等“走心”文案。本意呢,是为了宣传洁婷的一款产品——安心裤。顺带强调这款产品能让女性在生理期“好好睡一觉”的舒适体验感。●图源:洁婷微博
有网友直言,这个视角真恶心,女生本人知道吗?女生愿意被这样宣传吗??
作为女性受众品牌,这个视角根本不尊重女性,难道是大品牌的自信?更有网友表示,不懂如何获取受众青睐,需要好好反思,不然都不知道自己是怎么死的。有位女士说,她2019年买的洁婷卫生巾,现在拿出来一看,不仅发黄,还有“疑似虫卵”的黑色颗粒。我一想,现在都2022年了,2019年的产品变质似乎也不奇怪啊。可爆料人说了,同期其他品牌的卫生巾没出现上述状况。这就尴尬了。尤其是刚刚买(囤)了洁婷的网友——用还是不用,真是个问题。尽管丝宝集团立即回应:不是虫卵,是高分子吸收材料受潮。
甚至有网友站出来,说自己不是囤货买的,也出现了类似情况。连女性最基本的卫生用品安全都没法保障,难道是鼓励女性去get新技能,自制卫生巾吗?创立于1997年的洁婷,定位"专业健康、值得信赖"的中高档女性卫生护理用品专家,一直以来口碑和销量都不错。我看到,在拥有130多万粉丝的洁婷天猫旗舰店,销量最高的一套组合装,单月可以卖出7万件。去年双十一,洁婷也创下了数千万的销售佳绩。而年销售额,更是高达数亿。相关资料显示,洁婷致力于研究了解女性消费者最直接的产品需求和期望,强调细分的产品设计理念,和自信、聪慧、愉悦的品牌个性。既然如此,不是应该以品质更专业、概念更领先、设计更科学为发力方向吗,怎么还接连在营销、产品上都翻车呢?
如今,随着“她经济”的崛起,以女性群体为目标受众的品牌,越来越注重与女性消费者建立长效稳固的沟通连接。前文提到的洁婷安心裤广告,仅从文字来看,能够感受到品牌试图走进女性内心,与消费者互动交流的出发立意。如果不是过于强调产品直观存在感的“奇怪”图片视角,或换成一个受众容易接受,能与“走心”文案和谐呼应的画面,这完全可以成为一次“温情脉脉”的品牌宣发。从品牌的角度来说,每一次图文输出,都是品牌形象的渗透传递,影响着消费者对品牌理念和温度的感知,也决定着消费者用实际购买来支持品牌的可能。女性的消费多是感性的。网络时代,给予了众多女性品牌一夜爆红的机会。当然,也不乏瞬间塌房的。作为目标受众为女性的品牌,能够真正洞察、理解女性消费者在特殊时期所要面对和经历的身心不适,让她们觉得品牌与其站在一起,也就能真正获得她们。从消费者的角度来说,对品牌的忠诚认可和实际支持,来自于情感共振的品牌价值观,更来自于反复优化不断提升的产品力。想要真正留住女性消费者,除了以品牌价值观引发共情之外,主动关注女性是否舒适的产品力,才是品牌从 “精神层面的号召力”,落到使用愉悦感的具象体现。这种通过产品力与消费者建立的沟通连接,才是长效稳固的。当然,也不是一蹴而就的。因为,女性消费者的心理会随着网络舆论、产品使用感受不断变化。所以,品牌想要留住消费者,一定是既有价值观的融入征服,也有产品力的深耕用心。在品牌都想发力增强消费粘性的激烈竞争中,只有真正与消费者站在一起,考虑她们的所需所想,才是获得增长的不二法则。偶尔一次广告翻车,或许还可以依靠优质的产品力赢回受众。可如果产品力也翻车,那就只能说Byebye了。反正,可选的品牌那么多,选择营销走心产品用心的,不是更香吗?
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