“全场统统10元，买不了吃亏，买不了上当”，这句响彻全国大街小巷的口号带火了10元店的生意。

如人尽皆知的名创优品，曾经就是凭借着这种模式起家，并最终形成了一个坐拥5000家门店并成功上市的“10元店帝国”。

而作为阿里旗下增长速度最快的业务之一，淘特也没有闲着。

就在近日举办的淘特春季产品沟通会上，总裁汪海宣布平台上线“淘特10元店”和“淘特100”，前者定位全场景小商品，后者主打高端大众化。

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这两个频道的商品主要来自淘特合作工厂和1688平台，似乎是在向拼多多宣战。

要知道，从最初上线到用户突破2.4亿淘特仅用了18个月，而拼多多一共用了27个月。作为后来者，淘特彰显出了更强大的生命力。

一时间，淘特成为了性价比电商领域当中不容忽视的玩家。对电商行业而言，似乎也有了新故事可讲。

01

马云“抄袭”叶国富？

淘特本次推出10元店模式，让不少人看到了名创优品的身影。

事实上在国内10元店这条赛道上，名创优品就是一个先行者，全球门店超过5000家。

对于本次淘特进军10元店，更有网友表示：“这是马云在抄袭叶国富吗？”

●  图源：名创优品官网

据淘特总裁汪海表示：“10元店定位于生活场景的各种小商品，可以实现N元N件、工厂直供、一站式购齐等，未来该项业务也会更依托线上直营模式。”

首先是主打超低价格的“淘特10元店”，满足生活场景当中的小商品需求，例如洗手池旁的肥皂盒、阳台上的衣架等这些看似不起眼但在实际生活当中不可或缺的商品，可以通过工厂直供及一站式购齐的方式被送到消费者手中。

其次就是在价格上保持着优势同时主打性价比的“淘特100”，针对下沉市场的品牌消费需求，以“大牌平替”的方式满足消费者所追求的高品质高性价比的心理。

●  图源：淘特app

要知道从去年开始，淘特还是主打以工厂、产地直供的M2C模式，而今年则通过两大新场景来全面提升消费者的体验。

连贯的举动无疑释放出了一个明显的信号：去年的淘特在打造M2C模式的电商平台，今年重心则放在了产品这一维度，和众多工厂一起打造爆款。

这一切的努力，都是淘特想要尽力缩短从工厂到用户之间的距离。

毕竟一直以来工厂都处在产业链的最上游，擅长生产，但在运营方面能力稍显不足。

而且工厂和用户之间还隔着如品牌商、代理商等大量中间环节，高额利润被拿走的同时，导致一件商品到达消费者手中价格远高于出厂价，但工厂却依然赚不到钱。

淘特的目标就是为了抹除这些中间环节，让用户能够和工厂直接“对话”。

02

淘特，成了一家产品公司

新上线的“淘特10元店”和“淘特100”让其定位已经不仅仅只是一个电商平台，更像是一个孵化爆款的产品公司。

对淘特而言，之所以选择深耕产品端显然也有着自己的考量。

尤其是过去几年关于线上流量已经触及天花板的讨论越来越多，线上获客成本早已水涨船高。

根据公开信息显示，2021年快手，京东、拼多多的获客成本分别达到了177元、316元和432元，几乎等同于在“烧钱买增量”。

然而诞生仅两年的淘特却一路高歌猛进，根据阿里财报显示，淘特发展21个月已经拥有2.8亿消费者，季度支付订单量同比增长更是高达100%。

●  图源：淘特官博

除此之外，下沉市场也让产品打磨成为了各大电商巨头的重点。

下沉市场用户对于产品的品质、款式需求越来越多，相比较两年前的“低价低配”，这一标签已经被完全扭转。

在淘特平台上有诸多品质不输品牌的产品，价格却是工厂价。

例如“淘特100”上的一款手持云台是和深圳的一家工厂合作开发，同时这家工厂也是三星、华为、小米等知名企业的供应商之一。

相比较同价位的产品，这款云台甚至还多出了一些功能，相当于“加量不加价”。

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数据显示，目前淘特已经吸引了50万家工厂及全国内的170多个产业带传统制造工厂。

依托于这些资源，淘特也在逐渐孵化出更多的高性价比商品。

不仅仅是淘特，如今各大电商平台都在转向实体做产品。网易早在2016年就推出了网易严选，小米在2017年也把米家改成了小米有品，京东则在2018年推出京造。

种种迹象表明，打磨极致性价比的产品已经成为各大互联网巨头的共识。

尤其是对于如今依然处在高速增长阶段的淘特来说，进军产品是必须迈出的一步。

03

下沉市场，悄然生变

数据显示，目前国内电商平台当中超过60%的新增用户都来自于下沉市场，线上消费规模在2023年预计可以达到8.34万亿。

而国内依然有10亿人口处于低收入群体当中，抢占这一新赛道势在必行。

●  图源：申万宏源研究

事实上，在下沉市场获得新用户的效果是非常显著的。

以阿里为例，根据阿里所发布的2022财年三季度财报显示，淘特年度活跃消费者达到2.8亿，环比上季度增长了3900万，同时支付订单同比增长更是直接翻倍。

和同样是聚焦下沉市场利用价格优势崛起的拼多多不同，淘特在模式上有着非常明显的区别。

众所周知，拼多多靠的是拼团、低价和补贴以及高强度的社交裂变来进行营销，而淘特虽然走的也是低价路线，但其更突出的优势在于性价比和口碑营销。

之所以淘特能够在下沉市场和拼多多直面竞争，除了在打磨产品之外，最根本的原因还是其商业模式上的优势，也就是工厂直接连接到消费者，保障质量的同时以更低的价格出售产品。

●  图源：淘特官方微博

除此之外，通过对淘特100的推出也能够看出其在下沉市场当中孵化爆款品牌的决心。

一方面从大牌平替切入满足消费升级的需求，另一方面通过对消费需求趋势变化的跟踪，联合工厂推出更受消费者喜爱的产品。

当然，要抢占更多的下沉市场，仅仅靠一个平台显然不够长远，打造出更加符合消费者生活场景的好商品才是王道。

从淘特的这一次春季沟通会当中就可以看出，其重心也是更加倾向于产品及供应链的把控程度。

下沉市场，已悄然生变。在流量红利触及天花板之后，如何把握好低价和品质之间的平衡是如今电商巨头们需要核心解决的问题。

而这一次淘特选择“转型产品经理”，就是最明显的征兆。

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