本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：TOP电商（ID:i-topec）

作者 | 张逸

01

国内复出无望

小杨哥全力冲击海外

沉寂许久的小杨哥，最近又活跃起来了。

先是抖音上多个营销号声称小杨哥用小号于 10 月 27 日复播，不过三只羊马上否认。

随后又有多家媒体爆出三只羊旗下多个抖音账号清空橱窗、多位三只羊旗下超百万粉主播删除三只羊标签后复播。

最后，又有媒体称，三只羊并未缴纳罚款，遭到三只羊辟谣。

不过，相比于这些，他的“家人”更关心的是在舆论风波后，小杨哥是否还能够回归或是何时回归。

最近，传得沸沸扬扬的三只羊员工出走、变卖“家产”和为了出海而大肆招兵买马的消息或许已经给出了答案。

有媒体报道称，三只羊旗下的朗明部分员工已跳槽至听泉鉴宝处。同时，有大量网友表示，在二手市场上存在着大量的三只羊二手设备。

图源：微博@蓝鲸新闻

第三方招聘软件显示，三只羊厦门分公司目前正在招募TikTok东南亚运营，薪资在5000元-8000元之间。

图源：BOSS直聘

这份工作主要是面向东南亚市场，负责运营TikTok小店并与达人进行建联进行短视频和直播带货。同时，负责进行账号投流以及数据监控等。

除了招聘运营，三只羊还在大量招聘剪辑师。11月11日，“TikTok事业部（三只羊）”抖音账号发布关于招聘短视频带货剪辑师的信息，俗称的切片带货，并向这些剪辑师提供投流支持与主播素材。

图源：TikTok事业部（三只羊）抖音

从这一系列的消息来看，在虚假宣传风波后，小杨哥似乎已把重心转向海外，国内市场被搁浅了。

事实上，小杨哥对于海外市场一直有着一种“疯狂”的势在必得姿态。去年，他就在直播中放下豪言：“要挣外国人的钱，因为TikTok后面也会有电商”。

之后，三只羊便成立了海外MCN机构，该机构账号在短短半年内便积累了超200万粉丝。

今年1月份，他们在新加坡与当地网红合作进行直播带货，成功登顶新加坡本地榜第一，创下了当地TikTok带货直播记录。

而三只羊旗下的账号也同样发展迅速，“疯狂杨 92”的首次直播带货便拿下了热搜，相关话题播放量更是超千万。

截至目前，三只羊网络已在新加坡、马来西亚、越南和泰国等地与超20位当地主播建立合作。

不仅如此，今年7月，三只羊的创始人卢文庆还在直播中透露，三只羊美国分公司计划于9月落地。

今年8月，三只羊又与极兔速递正式签署全球战略合作协议，这又给三只羊的出海业务增添了一个重要筹码。

如今来看，小杨哥的“疯狂”仍未结束，只是换了一个地方而已。

02

出海是良策也是挑战

小杨哥或难续辉煌

据艾媒咨询预测，2025年，中国跨境直播电商市场规模预计从2023年的2845.8亿飙升至8287亿元。

这个数据给小杨哥在海外市场继续“疯狂”提供了信心，但小杨哥想要再现国内的辉煌绝非易事。

首先，海外的竞争同样激烈。

东方甄选、无忧传媒、遥望、交个朋友、辛巴等国内MCN机构、主播早已布局出海业务，甚至在海外搭建团队，招募当地人才。就连只扎根国内市场的李佳琦都在积极布局海外。

其次，国外消费者的消费习惯与国内相差巨大，对于直播购物和平台的接受程度也天差地别。

今年7年月份，三只羊就曾与越南当地的主播合作直播带货，但首播的销售额仅为287483370越南盾，约合人民币8.2万元。

交个朋友也在8月份的财报电话会上表示，目前海外直播的水平仍处于我国的2019至2020年期间。与国内的微信支付、支付宝支付已渗入千家万户不同，国外目前大多仍使用现金交易。就算是在马来西亚的最大吉隆坡，仍有70%以上的支付场景还需要使用现金。

而在美国，消费者则更倾向于在亚马逊或山姆上购物，而非直播带货。

2023年，印尼颁布法令，规定在印尼的社交媒体只能用于商品或服务推广，禁止用作销售平台。

2024年4月，拜登签署了《保护美国人免受外国对手控制应用法案》，法案规定，到2025年1月19日，TikTok必须切断与其母公司字节跳动的关联，否则将禁用TikTok。

最后，海外消费者更加看重产品品牌和商品质量。

Temu 算是国内电商平台出海最成功的平台之一，但Temu 上的商家时常因售卖白牌产品而引起欧美地区消费者的不满从而陷入信任危机。

就算是如范冰冰这样的国际大腕也未能再现辉煌，其自研且代言的产品FanBeautySecret在海外市场上同样遇冷。

根据TikTok第三方数据平台显示，FanBeautySecret三个月的累计销售额是9.4万美元，不到70万人民币。

图源：TK观察

同时，海外市场对于打假、防抄袭，保护原创和消费者合法权益的规定极为严格，国内贴牌产品在直播间大卖的情况大概率不会发生，且还有可能会遭到惩罚，这让小杨哥在海外继续“疯狂”增加了成本。

在国内市场口碑崩塌的情况下，小杨哥出海“捞金”是一个明智的决定，这或许能推动电商行业的出海发展，也能让他赚得盆满钵满。

然而，前方不是只有机遇还有挑战，倘若小杨哥再次棋差一招那便会满盘皆输。

03

双11局外人的小杨哥

流量被瓜分

回想去年双11，小杨哥在抖音上连续直播四天，创造了约6亿元的惊人销售额。

然而，今年的“史上最长双11”小杨哥却成为了局外人，其流量也被各大主播瓜分殆尽，出现了“一杨落，万物生”的局面。

据美ONE披露的数据显示，今年双11，李佳琦直播间参与品牌数同比增加近两成，产品链接数共计超4000个，国货产品链接占比超6成。

“扳倒”小杨哥的辛巴也分到了一大块蛋糕。数据显示，10月13日至11月11日，辛选总GMV同比去年增长61.9%。其中，销售额破亿场次有16场，破千万场次有47场，总人气超6.5亿人次。

此外，第三方数据平台统计，双11期间辛巴在快手一共做了6场直播，其中4场为带货直播，除了10月19日首场直播销售额超过64亿，剩下3场累计带货超过10亿元。

图源：快手@辛有志 辛巴818

而与小杨哥同平台的董宇辉、贾乃亮、广东夫妇等同样在这场流量盛宴中瓜分到了一杯羹。

新抖数据显示，抖音双11周期内（10月8日-11月11日），至少有168个账号直播带货销售额破亿，其中有4个账号超过10亿，分别是“广东夫妇”“与辉同行”“新疆和田玉老郑”和“贾乃亮”。

图源：新榜

除此之外，还有K总、听泉鉴宝、董艳颖、木森等新人主播和骆王宇等老主播瓜分这波流量。

由来只有新人笑 有谁听到旧人哭。

或许，经此一事小杨哥深刻的体会到了流量反噬的猛烈，但这世界上没有后悔药，一切后果只能自行承担。