大家都在争第一，她们想成为你的第二名

2022-05-27 18:15

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广告案例精选

很多品牌都喜欢跟消费者聊“第一次”的故事，第一次面试、第一次搬家、第一次拥有爱情......毕竟第一次总是让人刻骨铭心，让人回味无穷。

品牌正是巧妙运用了首因效应的心理效应做营销，在首因效应的作用下，我们对于某个对象或者事物首次形成的印象，会影响往后我们对同个事物的判断。

这让人不禁想问，难道“第二次”就不重要，不值得被看见了吗？太阳底下

最近有个高跟鞋品牌就反其道而行之，7or9拍了一条《第二双高跟鞋》的短片，把镜头对准了被我们忽略的“第二次”，想要跟你聊聊女性人生的“两次”选择。

01 关于“第二次”的故事，

探讨女性的两次选择

作为一个关于“第二次”的故事，里面很多细节都值得探究：

在孩提时代，每个女生都曾幻想当一回大人，偷偷穿妈妈的高跟鞋。第一次正式穿上高跟鞋想法很纯粹，是出于对新高度和美丽的憧憬，对于痛楚无所畏惧。

不止是第一次穿高跟鞋，长大成人之后，女生还会遇到很多这样的第一次：第一次穿高跟鞋追公交、第一次职场受挫、第一次约会、第一次谈恋爱。因为是第一次，所以毫无准备，一路总难免不了跌跌撞撞、磕磕绊绊。

但摔倒之后终究能够站起来，就像是开始第二次出发。经历第一次的疼痛之后，女生这次炼成自己舒服的同时，也让别人也舒服的技能。

为人处世褪去尖锐变得柔软，学会不把情绪放脸上，学会洒脱地对自己说一句“没事的，又不是第一次了”，变得更加从容淡定。

第二次或许并不意味着最完美，但一次次的“第二次”出发，让我们学会扬长避短，一次次跟生活磨合，重新勇敢站起来，遇见更好的自己。

这就好比穿高跟鞋，第一次穿高跟鞋，女生出于审美往往选择“高、细、美”，无所畏惧，但也饱受磨脚酸痛的折磨，不知不觉牺牲了舒适；然而买第二双高跟鞋时，女生会开始把自我的感受前置，知道了穿什么才更舒适更合心意，让自己可以走得更远。

广告片没有刻意放大女性光环，而是叙事女性身边“第二次”的真实故事，让人看了意犹未尽，成功引发女性对于自我经历的深思。

尤其喜欢视频中的那句文案：“没事的，又不是第一次了”，恰到好处地表达了第二双高跟鞋“自由奔跑的勇气”的情感价值感染力，也成功带出了“女生自身及双脚的感受”这一品牌诉求，触发女性更愿意去尝试选择“第二双”。不得不说，7or9这样讲故事的方式，很是高级。

02 第二双高跟鞋，

蕴含三层“第二”的巧思

一条片子能够引起共鸣，除了故事和洞察本身站得住脚跟之外，还有赖于一个独特的立意，才能更好地破题和回应消费者。这一点可以通过7or9《第二双高跟鞋》的片名一窥一二。

品牌方之所以给片子取名《第二双高跟鞋》，我想7or9应该细细琢磨过，《第二双高跟鞋》在消费者向、品牌向、产品向有着三层内涵，存在层层递进的关系，值得我们解读。

1、消费者向的“人生的第二次选择”。

人的一生有很多的第一次，和大大小小的“第一次”构成。第一次总免不了磕碰试错；但人生没有白走的第一次，每个“第一次”都算数。经历第一次的懵懂不安之后，女生更好地认识自己，变得在意自我的感受：开始追寻内心所向，学会和自己的情绪和感情和解。因此人生的第二次，是历练之后的成长，是焦虑不安之后的从容沉静。

2、品牌向的“高跟鞋的第二双选择”。

正是洞察女性的人生有着很多个“第二次”，7or9想要进入女生第二次选择的视野。

关于“什么是第一”一直流传着一个说法：“我们经常可以说出第一个登上月球的人的名字，但很难记得第二个是谁。”现在用这句话来形容7or9的“另类”做法，最合适不过。

每个人品牌都想成为“第一选择”，占领用户心智中的第一位置。比起做女生心中的第一名，7or9更希望做女生的朋友，温暖陪伴用户走过一程又一程。

所以“第二双高跟鞋”也隐藏着品牌人格化的心思，更好地深化7or9饱满的陪伴形象。

3、产品向的“比上一双更合你心意”。

7or9每年舒适升级，一直以来将舒适度放在产品研发首位。自2018开始，7or9每年都会发布新的高跟鞋版本，v1.0版本“为舒适而生的高跟鞋”、v2.0“可以跑的高跟鞋”、v3.0“让双脚，睡一觉”到v4.0“当你忘了，穿着高跟鞋”，持续探索更加舒适的高跟鞋产品，用更舒适的“新一代”颠覆“上一代”。