初出茅庐少人识，一赛成名天下知。这是平台扶持计划的魅力所在，也是品牌的机会所在。如今直播电商领域也引入这一创意展开营销。

抖音电商在今年618之际，开启了一场名为“主播请就位”的主播新星扶持计划。

该营销创意的迷人之处在于，比赛走向的不确定性让创意精彩纷呈，由此产生的吸引力和影响力令品牌与选手双赢。

抖音电商通过“主播请就位”活动，成功激活主播群体的巨大潜能，令参与活动的品牌与网友，在这个618一起感受带货的欢乐。

01

品牌苦“杀价”久矣，

盼“人类高质量直播”

对于品牌们来说，这场活动来得可谓及时。直播江湖已经起了变化，在品牌们不知何去何从的当下，“主播请就位”活动为他们打开了新的窗口。

当品牌发力于直播领域之时，希望建立一整套完整的主播体系，在大主播以外，注重后续主播力量的积累。面对平台众多潜力之星，如何作出选择，对品牌来说并非易事。

在这种情况下，直播电商愈发回归营销的本质——消费价值的交付。

品牌希望在直播电商的沟通中基于品牌价值进行沟通。向消费者提供的产品物美价优，提供的沟通切中消费者痛点，提供的体验符合品牌特质。

这就要求强化直播的沟通场景功能，让主播带货成为无形价值创造过程，令消费者享受其中，潜移默化中领略产品和品牌的独特魅力。

为了实现这一诉求，品牌主们渴望得到高“质价比”的优质主播，让直播变成品牌的秀场，而不是杀价场。

与此同时，潜力主播们也面临发展瓶颈。

首先他们存在能力困境。尽管他们当中藏龙卧虎，许多人有着极高的潜质，但是相比于头部主播的运营能力，在专业性方面始终存在瓶颈。

其次存在流量瓶颈。作为萌新主播，尽管他们的影响力增长与日俱增，但是想要弯道超车快速追赶头部主播注定不能走平常路。

在平台的助力之下，品牌主与优质主播有了走到一起的可能性。一边是求材若渴的品牌，一边是才不得施的主播，二者如何建立对接？

在小马驹中发现“千里马”并非易事，从海量萌新主播群中找出有实力的种子选手同样难倒了大多数企业，于是“主播请就位”活动应运而生。

02

萌新主播势力崛起

伯乐相马并非玄学

具体来看，“主播请就位”通过筛选、培养、扶持等方式，鼓励萌新主播们站出来、秀出来，并邀请明星主播指导，为品牌主提供了识人之眼，量人之尺，雕琢之锤。

1.“选”：为品牌发掘新人

作为从选秀节目延伸而来的营销创意，“选”是活动的灵魂。而“选”这个动作有两个动作主体。

基于内容逻辑，选人的是刘畊宏、沈涛、黄圣依等几位明星领队；基于商业逻辑，选人的是渴望完善打造的品牌主。

明星与品牌并不割裂。明星主播选人的过程，实际上就是在为为品牌主们把关。或者说，明星领队是品牌主的“相马”代理人。

随着一个又一个宝藏主播走进网友视野。精彩的才艺和带货展示不仅让网友观众大饱眼福，也让品牌主们找到了“千里马”，看到自身在直播电商的下一城所在。

2.“养”：为品牌雕琢能力

通过“选”的过程，发现萌新主播之“秀”，只是萌新主播发掘计划的第一步。“选”很重要，“培养”也很重要。

在主播新势力们的“养成”过程中，明星队长们的指导不可或缺。

首先，他们是萌新主播们的价值观之师，指导队员们以怎样的心态对待主播这份职业，以及面对观众。这些指导意见很有说服力。主播在将来的直播中呈现出的每一个细节，都成为品牌及商品的优质触点。

然后，他们萌新主播们的带货教练，帮助队员梳理主播、产品和消费者关系。例如作为主播界的“老司机”，刘畊宏等明星主播透露了自己的秘诀：分享，而不是推销。

这些做法让直播间有了人情味和温度，有利于在未来带货过程中，为品牌及商品创造积极感知。

除了指导，明星队长也注重选手潜能的发掘，因势利导提供指导意见。

萌新主播们的特色和强项因此得到充分发挥，使他们的表演带有丰富的内容性和娱乐性。例如“选品大会”中欢乐表演，令内容品质堪比综艺。

这种潜能的激发，使得品牌和产品信息的生动呈现成为可能。

3.“推”：新人出道品牌借力

通过以上两个步骤，解决了前文提到的主播们的能力困境，而主播们流量困境突破则依赖“主播请就位”活动的营销配合。通过强大的曝光和流量支持，主播新势力出道即巅峰。

抖音电商通过资源位和抖音开屏，助力活动实现超强曝光，对“主播请就位”活动进行引流。

左右滑动查看图片↑

一众明星纷纷发来贺电为主播应援。加之参与活动的明星主播们的自带流量，创造了如#刘畊宏写给健身男孩女孩的歌#等话题，多次登顶抖音热榜。

左右滑动查看图片↑

在站外平台，抖音电商通过官微发布#618主播请就位#话题，结合活动进程带动网友展开热议。此外还通过网络媒体参与报道，KOL社群的私域传播，实现人数的最大化覆盖。

虽然是一场线上的活动，影响却触达线下生活。

分众广告覆盖核心受众生活圈，强化曝光的同时，令活动融入生活和工作场景，以八卦谈资的形式变身社交货币。

武汉天悦外滩金融中心和广州塔的灯光秀、杭州天联等多个广告位将“主播请就位”打造成为城市夜色中的闪耀一景。

03

合作始于萌新，

品牌与主播相互成就

04

总结

可以说“主播请就位”活动是新营销背景下，营销工具化与人本化的一次典型组合，这种组合令天下没有难寻的主播！

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

作者微信公众号：首席营销官（ID：cmo1967）