2022年618圆满收官，作为未来出行探索者的小鹏汽车，打破传统车企营销的固化模式，把握电商渠道和营销热点的新风口，致力于全域创新型营销场景的布局，在天猫、京东、抖音等强势平台均获得不俗成绩。

其中，在天猫平台更是独占鳌头，荣登新能源热销榜TOP1！同时，小鹏-P7还斩获热销车型和热搜车型的双料榜首。

在618期间，小鹏汽车能够在平台电商和兴趣电商等平台取得亮眼成绩，除了坚守产品品质、新能源技术和良好的服务口碑外，更在IP营销、直播矩阵、用户资产、产品创新四大维度上，向大众展现出品牌未来发展的无限潜力。

01

【IP营销】强势IP联动，

多维营销场景极致爆发

小鹏汽车锚定电商平台发展趋势，推出数字藏品、跨界虚拟偶像、探索元宇宙营销新场景。联合“天猫大牌日”打造元宇宙大秀，铸造M-PROBE机能飞行数字藏品，参与“天猫头号计划”618彩蛋特别活动，升维品牌和产品感知、重构消费场景、完成用户激活。

在京东平台，小鹏借势618节点推出古龙IP、京东吉祥物JOY两款联名NFT，并定制大区特供版，收获超五千万曝光量。NFT数字藏品所具有的稀缺属性和编码唯一的特质，让用户的购买行为获得更强的仪式感和神秘感，有效地帮助品牌构建数字化营销竞争力。

并与虚拟偶像柳夜熙梦幻联动，打造“柳夜熙来京东买小鹏了”营销事件，打破虚实界限，抖音平台强势曝光导流，引爆京东旗舰店声量。

小鹏汽车通过与各大IP的强势联动，打造更具个性化特征和价值内涵的品牌形象，从而吸引消费者的注意力，并通过持续的内容输出，加深品牌在消费者脑海中的印象，给大众带来更深度沉浸的品牌感知体验，促成品牌传播在社交场域的快速裂变。

02

【直播矩阵】直播赋能电商营销场景，

满足多元化营销需求

直播作为电商平台的重头戏，为各大品牌的营销格局、场景、模式均带来了一场深刻变革。小鹏汽车聚力传统电商和兴趣电商平台，店铺直播、明星直播、员工直播、达人直播、线下门店直播矩阵多阵地、多样化直播形式布局，激活消费者潜在需求，驱动兴趣购买。

并与抖音平台联动，发起“618小鹏有惊喜”全民带货挑战赛，通过全民带货任务，联动汽车、科技、旅游等垂类及跨界达人，产出海量#小鹏618有惊喜#精品素材，席卷公域及私域，曝光量超1个亿，掀起站内风潮。

优质的内容可以快速拉升消费者对品牌的好感度，从而建立信任感，提升用户粘性。小鹏汽车构建多元化、优质的直播内容矩阵，通过打造抖音超品周，借助全民带货挑战赛、明星/达人/员工直播种草等多重营销举措，实现品牌与用户的深度沟通，获得声量和销量的双丰收。

03

【用户资产】高效沉淀用户资产，

需求导向消费决策方式

互联网时代，消费代际更迭迅速，营销思路也需要从以往的“以商品为中心”转向“以客户为中心”，品牌需要的并不仅仅是短期的曝光，更是需要长期的用户资产沉淀和更精准的留资人群。作为直接面向C端消费者电商渠道，品牌与用户是直接对话的关系，品牌只有“以客户为中心”，掌握了用户的需求，才能为品牌吸纳更多精准的高价值用户。

小鹏汽车深度挖掘高价值用户消费需求，联合天猫“品牌会员俱乐部”品类会员日，汽车行业唯一入选品牌，收获千万级曝光的同时，专场资源助力当日直播场观增加25%，有效吸引精准用户进入直播间。同时，配合天猫互动城强势引流，蓄水大促人群，拉新量150万+，粉丝会员增量2.5W。

联合京东平台开启小程序虚拟车展产品集，看展、互动、分享、留资产品一体化功能，吸引更多用户参与，增加用户体验和粘性。通过小程序拉新的同时，将原有存量用户激活，京东旗舰店购车，实现从营销到转化的闭环模式。

04

【产品创新】产品创新加持品牌感知，

加速品类突破

小鹏汽车之所以能在电商领域和汽车行业取得如此成绩，离不开一直以来保持热爱、勇于探索和敢于创新的精神，做“未来出行探索者”是小鹏汽车始终不变的品牌定位。在今年618小鹏汽车便联合“天猫小黑盒”首发G3i新色，并入选小黑盒TOP100趋势新品，仅两天即收获千万级曝光。

与此同时，小鹏第二代家充正式上线，登陆天猫旗舰店，“天猫小黑盒”新品宣发，入选618充电桩热销榜单。

未来，随着全链路的数字化服务的普及，消费者体验将得到持续改善，更为完善的电商营销链路和更为理性的消费需求必将形成全新生态，新能源汽车市场也将实现产业价值链的变革，向着更快、更好的方向稳步发展。

基于仍在不断壮大的行业规模背景下，让我们期待，造车新势力小鹏汽车联合电商平台将会做更多营销共创的探索，提升消费者的线上汽车消费以及营销体验，为汽车行业带来更多想象空间与发展的无限可能。

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