一周营销热议|余秀华代言珀莱雅;香飘飘败了;卤味混战;叮咚买菜盈利了!

一周营销热议|余秀华代言珀莱雅;香飘飘败了;卤味混战;叮咚买菜盈利了!

原创 2022-08-22 09:20
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首席营销官
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NO.1



近日,余秀华代言珀莱雅PROYA广告,广告语是敢爱也敢不爱。广告以群像影展的方式向受众展示藏在生活中的爱的横切面。


这则广告掀起一番热议,大部分网友表示品牌有眼光、有内涵!

点评珀莱雅早在去年就提出“敢爱,也敢不爱”的品牌主张。而余秀华高高低低的人生经历以及对爱情的感悟,正是对“敢爱,也敢不爱”的诠释。珀莱雅这次选择摒弃“套路化”发声,用真诚的表达与受众建立情感链接。


NO.2


美国老牌彩妆露华浓申请破产不到两个月,美宝莲也宣布退出中国线下市场。曾经是一代人美妆启蒙的美宝莲,在时代的巨浪里没能坚持下来,最终被后浪淹没。


点评:美宝莲进入中国邮20多年,吃到了最早的时代红利和渠道优势。但是,随着国货美妆的蓬勃发展,以及日韩美妆的大量涌入,美宝莲的地位岌岌可危。即便是官方发话,将线下转向线上,但是没有实体店的存在,对消费者而言体验感大大减少。



NO.3


雪碧换瓶事件过后,以一支的广告片引发热议。片中爽点十足,既宣传了饮品“酷爽”的卖点,又捆绑竞争对手元气森林“打假”。元气森林更是拍了支有梗的广告回应。


点评:雪碧制造犹抱琵琶半遮面的悬念,吸引受众的眼球。但是这种对手打擂台的广告,如果对手接得住才有意思。元气森林把雪碧原广告保留前半部分,用一句“别想太多”转折,把后半部分换成元气森林可乐味。这样一来一回,营销尺度打开,双方自这场战役上双赢了。



NO.4


继“生鲜电商第一股”每日优鲜关停后,盒马也开始关店,陆续撤出广州、深圳、武汉、北京等多个城市。同时,盒马业务收缩下裁员也不可避免。


点评:受大环境影响,每日优鲜、叮咚买菜、盒马等生鲜电商都或多或少受到冲击。如何摆脱困境,迎难而上成为了企业家们需要面临的问题。



NO.5



近日,香飘飘2022半年报显示,公司营收同比下降21.05%,为8.59亿元,其中,作为核心业务的冲泡类产品营收同比下降达31.37%,为4.53亿元。香飘飘营收下滑、亏损扩大,昔日霸主不行了。


点评:一句广告语“一年卖出3亿多杯,连起来可绕地球一圈”道出了香飘飘当年的火爆。可是在新式茶饮的冲击下,喜茶、奈雪的茶等后浪茶饮崛起,冲泡式香飘飘在市场上开始走下坡路。当然,香飘飘也曾尝试新事物,以“冲泡+即饮”的双轮驱动战略来探索第二增长极,但效果不明显。



NO.6


最近,卤味市场有了新的变化:热卤食光、麻爪爪等新卤味品牌接连获得资本青睐,开始在市场占有一席之地;紫燕食品、德州扒鸡等二级市场品牌相继递交招股书;煌上煌、绝味鸭脖以及周黑鸭依旧是行业龙头。


点评:论历史,紫燕食品也是前辈,而老字号德州扒鸡也具有独特优势。这两家冲刺IPO的卤味品牌均以鸡肉为主打产品,或许A股卤味市场将出现“鸡鸭同笼”的局面。



NO.7


近日,叮咚买菜公布了2022年Q2的业绩报告,报告显示叮咚买菜实现2060万元的利润,获得首次盈利。这是继每日优鲜原地解散、盒马关闭部分店面等负面消息之后,生鲜电商迎来了关于盈利的好消息。

点评:叮咚买菜是以前置仓为运营模式,既能保证生鲜的“鲜”,又能提高配送效率。这次阶段性盈利显然是吃到了上海“疫情封控”的红利。死磕前置仓模式的叮咚买菜依旧没有解决“高成本+高价格”的难题。叮咚买菜仍需自救。



NO.8



“栓Q”等方言梗在各大互联网平台火爆已经不是一次两次了。随着方言梗的走红,各大品牌在营销中尝试使用,以此来拉近与年轻消费者的距离。

点评:事实上,品牌在用方言梗的使用上是受限制的。品牌营销创意的萌生、开展以及落地都是需要一段时间,而方言梗的“红”具有时效性的。因为营销的滞后性,品牌在一定程度上会放弃蹭方言梗的热度。



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