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近日,东方甄选独立APP上线。荣登抖音带货榜首的东方甄选选择自建平台,意图收编私域流量,培养私域核心粉丝,稳固基本盘。
点评:互联网的今天是电商,流量的尽头是私域。俞敏洪未雨绸缪,早在近半年前就已经打造了“东方甄选APP”,先后经过了3次版本更新。直到董宇辉大火,东方甄选站稳抖音“一哥”的地位之后,东方甄选APP上线的消息才上热搜。
NO.2
在黑天鹅疫情的影响下,良品铺子逆势增长,把淡季干成旺季。据上半年财报显示,公司营业收入同比增长10.72%至48.95亿元,归母净利润同比微增0.87%至1.93亿元。
点评:良品铺子注重食品的原料优质,通过建立基地,实现优中选优,从食品的源头入手,打造全产业链的品质升级。同时,良品铺子也看重产品研发能力,持续投入研发经费,加强自主研发能力。在原材料和研发的共同作用下,良品铺子在寒冬下稳步前行。
NO.3
近日,安踏首次超过老对手耐克中国,坐上国内市场龙头交椅,并以该话题冲上微博热搜。今年上半年,安踏实现收益259.65亿元,相当于相同报告期内1.1个耐克中国、2.13个阿迪达斯中国。
点评:安踏一直是有眼光的品牌。名气不大时,安踏就敢冒着资金链断裂的风险,选择孔令辉代言,赚得盆满钵满。之后,王一博因新疆棉事件终止与耐克合作,安踏果断出手,签约顶流。可见,安踏重视营销传播带给品牌的好处,但是弊端也显现出了。品牌的声量不错,但是研发能力和产品品质还有待提升。
NO.4
8月31日,奈雪的茶发布2022年中期业绩公告。报告显示,今年上半年,奈雪经调整净亏损达2.49亿元,比2021年全年多出一个多亿。奈雪的下坡路还在继续。
点评:奈雪亏损的核心原因依旧是扩张。截至2022上半年,奈雪共有门店904家,净新增87家店,重点是,新店均为PRO店。对标星巴克的奈雪,曾经立志做空间生意,但PRO店的开起意味着门店的空间社交能力被弱化。
如今,一而再再而三亏损的奈雪必须重新审视下自己的商业模式,寻找活下来的办法。
NO.5
之前,理想汽车曾以#理想汽车每卖出一辆车亏损2.3万元#上微博热搜,如今,小鹏汽车交出2022年二季度财报,报表显示,其亏损甚至比理想汽车高至少三倍。
点评:越卖越亏的小鹏汽车把亏损归咎于电池成本的上升挤压了毛利率。现在,小鹏G9的上市被寄予厚望。小鹏G9也不负众望,在预售24小时内有22819份订单。或许,小鹏G9正如何小鹏所夸赞的一样——“50万以内最好的SUV”。
NO.6
微信生态是在熟人社交关系链的基础上衍生出内容、电商、购物消费、交通出行等业务,覆盖人们生活的方方面面。但是,抖音是以内容信息流为底层逻辑,衍生出本地生活、电商、购物消费等业务。以算法内容主导消费者决策的抖音或许会成为微信的劲敌。
点评:时代在变,互联网从争夺用户转变到争夺用户时长,也就是用户带来的流量。如今,内容媒介向短视频迁移,微信掉队,而抖音以此发家。微信现在加大视频号的搭建,或许也是在应对抖音的围剿。
NO.7
近日,#慕思床垫成本900元而售价数万#上微博热搜,再加上慕思三年投入研发的费用总和不及一年的广告支出,对此,对慕思私人定制床垫的质疑铺天盖地而来。
点评:慕思床垫拿捏住消费者心思,以洋老头形象营造来自欧美国际大牌的假象,成功以900元低成本卖出数万元高价,实现毛利率50%甚至60%。可实际上,慕思主要业务收入来自中国市场,海外市场甚至低于3%。
总之,思慕重营销轻研发,靠“洋老头”骗取智商税,现在也是翻车了。
NO.8
近日,瑞幸咖啡开始打假,称网络关于瑞幸咖啡及其子品牌加盟或代理的信息均为虚假信息,甚至表示已暂停合作伙伴模式。
点评:瑞幸咖啡早就对三四线城市的咖啡市场虎视眈眈,决定实施“新零售合作伙伴”计划,抢占下沉市场。但这并不是容易的事,下沉市场有抢占先机的蜜雪冰城,同时,瑞幸咖啡中高端的快咖啡形象也要打碎重来。
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