两个慢性子的相遇故事，溪木源与朴树如何实现逆势增长？

2022-10-18 11:27

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案例精选

流水不争先，争的是滔滔不绝。

流量红利下的品牌营销追求大规模、高声量的战报。但品牌终究是场长跑，起步就百米冲刺，结果却是后继乏力。

在如今“出道即巅峰”的流量时代，品牌需要思考的如何将流量发展成为长尾资产，迎来发展主场。

“出道”三周年的溪木源面对新时代的叩问，以签约乐坛实力派朴树作为品牌代言人为中心支点，撬动品牌声量起势的同时迎来一次全新的品牌升级，在极度内卷和功利化的营销环境中，为消费者带来一场自然溯源和生命意义的走心探索，迎接长青的发展。

01 内外兼修的合作

溪木源与朴树的“慢相遇”

目前市场发展趋势来看，邀请明星做代言人抢占市场份额依旧是品牌营销的不二法则。但是，品牌又该如何选择代言人，达成最大化效应的代言人营销？最近，溪木源官宣朴树为代言人，以形象、精神上的契合提供一个可参考的案例。

朴树是备受公认的音乐才子，出道26年以来，出过的三张专辑都是经典。其行事低调、极少参与商业活动的形象也被赋予“乐坛隐士”的称号。牵手溪木源也是朴树出道以来屈指可数的商业代言。虽说隔行如山，但朴树的低调和溪木源自成立起就专注做产品的低调理念不谋而合。

在这样的定性下，溪木源也形成“每出一个经典，就撬动一个护肤板块”的产品研发能力。对于产品线的深耕和朴树为了实现音乐诉求，对于自身极为苛刻的的形象无比契合。除却外在形象上的契合，朴树与溪木源之间在精神内核层面有着诸多共性。

“诠释生命意义新思考、传递自然疗愈力”，是溪木源全新品牌理念的核心态度和动因。在自然中融合疗愈自我更是溪木源的精神内核。而朴树作为音乐创作人，充满治愈能量的作品达成与溪木源品牌使命的高度契合。

悉心钻研、保持定性、崇尚自然疗愈…溪木源和朴树的合作更是“天作之合”。两个“慢性子”相遇的背后是对于自然力量的崇尚和对作品的认真。

02 “不将就”的破圈传播

整合内容持续吸睛大众

优秀的代言人营销一定是能帮助品牌解决问题的。如何最大可能留住粉丝，使之成为品牌消费者？除了单纯依靠代言产品、拍广告片，更需要活跃粉丝群体，积极促成转化。

1.官宣TVC为切入点，撬动线上流量

代言人营销，需要摒弃“割韭菜”式的代言人营销。如何提升效率，关键在于打动消费者的心。因此，高质量的内容也是成功的代言人营销中的重要一步。

溪木源在官宣代言人之际围绕朴树产出一系列优质内容，如品牌TVC，以朴树的口吻娓娓道来自然中存在的疗愈能力，将溪木源修护皮肤自然屏障的信息点完美展露。短片后半段配上朴树老师的《平凡之路》更是将品牌格调拉升到一个新的内涵。在正式官宣代言人当天，#朴树营业了#的话题以1.4亿的阅读量和32.5万的总互动量占据热搜TOP榜，并且获得多家媒体、KOL的自发报道和传播。

2.多平台达人推流，挖掘产品种草最优解

深谙“只有互动才能分享，分享又带来新的销售”的道理，溪木源精准洞察粉丝需求，制定一系列低门槛的互动活动。

在抖音平台，制定#去自然里#抖音全民任务，在明星@吕小一的推流下，联合各路KOL，@赵丽娜、@方家翊等依据自身属性进行视频内容推进。同时在网易云、微博等平台霸揽开屏广告，全方位占据粉丝群体的注意力，达成超226.万的播放量。与此同时，更有@勇仔、@骆王宇等博主进行产品层面的相关内容产品，以产品优势点达成圈粉，从而撬动粉丝群体，达成种草。

3..优质广告位“庆生”，达成线下强势曝光

仅仅依靠粉丝力量，传播的力度可能稍显不够。因而，更需要品牌打通线上、线下渠道，将代言人营销推向高潮。

在广州地铁站的各大站点，均有朴树代言溪木源的相关物料在大屏内进行投放。地铁的高人流量更是为品牌提供和大众交流沟通的场域。线下场域的拓展更满足消费者的社交需求，刺激用户打卡互动，将线下流量推至高峰。完成在目标受众心中想到朴树就能想到溪木源的品牌联想，开拓与代言人合作的边界。

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合适的代言人、高质量的传播内容、整合线上、线下资源的全链路营销打法，是这次溪木源代言人营销的优越之处。借由朴树之口也将溪木源让脆弱强大，为敏感守护的理念精准传达至消费者。

03 穿越周期的代言人营销

向下扎根探索未来生长方向

高速迭代的商业世界，营销内容也变得趋向于“快餐化”，缺乏深度、空洞洗脑。但溪木源的代言人并没有踏入短期收益显著的快餐泥沼，而是以代言人为契机，开拓长期价值思考，为品牌积累优质资产。

1.全新产品线，打造爆款

产品线的专研升级可谓是品牌的一大发展核心。溪木源和朴树的牵手也使得品牌催生全新产品组合——控油安护精华水乳与全新愈创木焕能修护祛痘精华液。通过自主研发技术搭配精巧的成分组合，强韧油敏肌肤的屏障防御力，帮助油性敏感肌摆脱油痘烦恼。挖掘自然力量针对油敏肌肤的专研产品使得溪木源再一次冲破自身“天花板”，奠定“爆款”基调。

2.全新理念，重塑发展格局

长期来看，都市的快节奏使得大众越发亲近自然。究其原因，自然界的蓬勃升级为用户带来积极的疗愈力量。此次朴树代言溪木源以“去自然里，修护敏感”为主旨，演绎全新的人与自然关系。加之品牌本身坚持的长期主义战略，不断将自然思考融入产品，并以此为理念进行品牌塑造，借助自然力量实现“安全、有效、愉悦的护肤体验，以此。打造全新的发展格局。

3.品牌升级，输出立体化认知

基于“去自然里，修护敏感”的理念，溪木源将这一思考融入全新的视觉发展中。全新升级品牌logo、产品外包装等视觉体系。以品牌标志小树图形logo为例。正视是挺拔的树，以层层年轮记录人类与自然的故事，小树旁边的一点，则代表着人类是自然里的一部分。全新的视觉打造更深入让“自然疗愈”、“亲近自然”的主张得到立体化的呈现。