618营销怎么玩？看钉钉程序员“女装大佬”辣眼出道！

618营销怎么玩？看钉钉程序员“女装大佬”辣眼出道！

618营销怎么玩？看钉钉程序员“女装大佬”辣眼出道！

2020-06-22 09:45

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顶尖品牌

今年的618终于到了！

为了让我们剁手，商家们也是拼了，在618来临前夕，利用各种各样的营销方式来攫取我们的目光。

这其中，沙雕风就颇受品牌和消费者的欢迎，它能改变品牌在消费者心中的固有印象，能让人在轻松欢乐的氛围下对品牌、产品产生更深的连接，最终让品牌从一众范式营销中脱颖而出。

正所谓“一时沙雕一时爽，一直沙雕一直爽”，有些品牌就在沙雕的道路上一去不复返。

比如钉钉。

今年的618营销季，在别的品牌比拼折扣力度时，钉钉却凭借沙雕营销成功出圈！

1

程序员化身女装大佬，

沙雕营销辣眼出道

2020年上半年要说什么最火，非“团”莫属，从《青春有你2》到《创造营2020》，再到如今的《乘风破浪的姐姐》，从创造模式化的传统团，到重新定义团，让我们看到了团的更多可能性。

而此次钉钉的618营销，也是靠“团”出名：别人是“女团”，他们则是“女装大佬团”，即由48名钉钉程序员宝藏男孩化身“女装大佬”，在线带货。

玩就玩得认真点，钉钉不仅为他们定制了出道文案：

这届程序员，野心很大。

他们不再安于格子衫和双肩包，

可以佯装钉钉最拽程序员，变成新晋网红；

也可以戴上假发，为了618带货，化身女装大佬。

我们把这么一群可爱又有趣的程序员们，

称之为——

「钉钉宝藏男孩」

为了让消费者更好地了解“女装大佬”团，钉钉还推出了单人海报：

（男孩精致起来，真没女孩什么事儿吧？）

除了海报之外，钉钉特意为这些宝藏男孩制作了一支出道MV：

（温馨提示：请在无人时观看，以免因辣眼睛导致呕吐而影响周边环境）

↓↓↓↓

辣眼睛吗？辣就对了！

但钉钉这波辣眼营销着实达到了博人眼球、增加品牌曝光度、提升话题热度的作用。

整支MV中，此前在其同名主题曲《巴颜喀拉》中出现的二次元代言人以及其吉祥物小燕子，也再次出现在了大众眼前，在勾起大众回忆的同时，加深了钉钉二次元形象在消费者脑海中的印象。

（前排为钉钉二次元形象代言人）

而且整支MV还充分结合了当下的热点，比如“地摊经济”，钉钉宝藏男孩也是做得像模像样。

认出来了吗，这就是网友在钉钉上留言要摆地摊的哥哥的女装照：

总之，钉钉“女装大佬团”营销，在线向消费者传递了智能办公硬件、企业服务、企业应用应有尽有，任君PICK的产品诉求。

不过可惜的是，此视频一出，就因不少用户都觉得过于“辣眼睛”、“毁三观”，不得已之下，钉钉不得不删除了相关微博。

2

深刻洞察消费者需求，直击用户痛点

事实上，此次钉钉程序员女装大佬营销，是为推广其618“组织数字化升级普惠周”营销活动中的一环。

作为国内办公软件首屈一指的品牌，钉钉洞察到了用户关于制作PPT的各种难题：或是不会设计、排版，做出来的PPT连自己都觉得辣眼睛；或是改来改去，总是达不到boss、客户的要求。

由此，钉钉推出了“代做PPT”服务——“总监坐镇，好评10W+，改到满意”！

为推广此服务，钉钉推出了一组主题海报。

△

当你在峡谷连续超神时

钉钉正在帮你美化PPT

△

当你一口气追了10集古风穿越剧时

钉钉正在帮你美化PPT

△

当你在飞往大理的飞机上打开《文化苦旅》时

钉钉正在帮你美化PPT

△

当你在日料店夹起一片滋滋作响的厚切和牛时

钉钉正在帮你美化PPT

△

当你吸一口排队一小时买到的黑糖波波奶茶时

钉钉正在帮你美化PPT

△

当你加入地摊经济风口时

钉钉正在帮你美化PPT

△

当你在串店和兄弟干掉20瓶大乌苏时

钉钉正在帮你美化PPT

△

当你又做了三组深蹲＋5组卧推时

钉钉正在帮你美化PPT

△

当你在直播间抢到了全网最低价的大牌口红时

钉钉正在帮你美化PPT

△

当你和网友奔现时

钉钉正在帮你美化PPT

△

当你在直播间疯狂撒币时

钉钉正在帮你美化PPT

△

当你给自己做了个超仙的粉红水晶美甲

钉钉正在帮你美化PPT

整组海报从用户的衣、食、住、行日常生活的方方面面出发，极大地展现了代做PPT服务的解放用户的双手以及大脑的优点。

为了扩大营销范围，钉钉除线上传播外，还在线下地铁站进行了广告投放，设计成红色砖块上的小广告创意，在浅色地砖和墙面的映衬下，让用户不注意都难。

同时，摆地摊的钉钉程序员男孩也出现在了此次营销活动中。

总之，该服务一经推出，可以说让不少人走上了人生巅峰，解决了用户痛点，妈妈再也不用担心我不会做PPT了，So easy！

3

总结

直击用户痛点的产品+紧跟潮流的创意+刷新用户三观的沙雕营销，让钉钉这个看似与618毫无关系的办公软件成功地获得了用户的关注，并将久居幕后的程序员推到了镜头前，让用户感受到了钉钉强大的技术支撑，从而对钉钉产生更深刻的信任感。

尽管此次的营销活动不尽完美，甚至女装大佬团也因过于毁三观出现了翻车事故，但我们可以将其不好的东西验作为教训，将其值得肯定的东西作为经验，从而更好地为自己的品牌服务。

总之，每一个走心营销的背后，都离不开深刻的消费者洞察，也离不开好产品的支撑。

但营销需谨慎，切忌为跟风而不顾用户感受。

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：品牌内参（ID：brand180）

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