三胎政策加速推进和实施背景下，我国每年新生儿数量下滑趋势有望缓解，从而使得母婴行业需求端保持增长。与之而来的是母婴市场的激增趋势，来越来越多“妈妈”们对市场提高了要求和期待，推动着母婴市场的快速发展。在大表哥看来，市场的发展都是有迹可查的，从洞察母婴话题趋势发展到提出针对性的策略，会发现母婴用户趋向于种草和分享的需求，从而为品牌营销提供了方向。高效、天然、安全、科学的婴儿护肤品牌艾惟诺持续深耕母婴赛道，在前沿的洞察力支持下，此次联合小红书深度合作，与一站式购物及提供全方位增值服务的母婴童行业零售领军品牌孩子王一道等品牌在线上线下共同发起了“宝藏妈妈高效带娃”主题活动，为广大“妈妈们”提供专家指导和达人分享优质内容，引发KOL效应，实现品牌价值增幅，最终呈现出一场品效合一的模范营销样本。
01
分析市场动向趋势
痛点式策略实现逆风翻盘
随着中国母婴市场进入消费4.0时代，以95后、00后为代表的Z世代母婴家庭消费者成为市场主力，其消费心理和行为显著区别于上一代，他们更加崇尚品质育儿、科学育儿，在消费上也倾向于为“个性”买单，喜欢“尝鲜”，艾惟诺准洞察市场趋势，把握用户消费“个性”，凝练有针对性的吸引力法则。深入用户社交语境，会发现在各大社交分享平台，每天都有大量的育儿干货被分享传播，内容包含情感沟通、、好物测评、母婴穿搭、幼儿辅食等多个维度，涵盖宝宝衣食住行的方方面面。支撑着这些话题的流量来源于母婴用户的激增，一方面她们为了给宝宝提供最好的生活条件，需要不断学习专业知识；另一方面，这一代的年轻宝妈们大多是00后，她们作为互联网原住民，善于分享交流，让母婴内容社区声量日益扩大。研究显示，来自同一家庭的孩子天生个体差异都非常大，更不用说不同家庭，而孩子在成长不同阶段表现差异也很大，而这些差异，很容易被随意归因到外部因素上——比如母亲的教育，或者上了早教培训。这就给到了妈妈们压力，当下市场中，许多妈妈们还处于全职带娃状态，她们对于“高效带娃”产生了极大的需求。这也导致“高效带娃”成为当下母婴市场备受关注的话题关键词，与之相关的话题都可以极快地吸引妈妈们的注意力。要说最受母婴用户欢迎的社交平台，小红书必然是排在第一位的。母婴类内容在小红书平台有众多的受众，小红书对于新手妈妈来说，可以说是一部百科全书，从备孕期、孕期、待产期、月子期、哺乳期、断奶期以及这期间产生的一些心理问题，新手妈妈们都能从小红书找到她们所需要的内容，而在这过程中，她们也可以在小红书分享她们的育儿经，从帮助别人中获得自己的成就感。基于以上洞察，艾惟诺扎根小红书展开营销策略，势必会快速获得大量用户的响应，让品牌营销刚开始就可以受到“东风”助力。而事实也正是如此，仅一个月时间，“宝藏妈妈高效带娃”主题活动就吸引到了超1亿人次参与线上任务打卡，收获相关UGC笔记8千余篇，品牌实现站内外全网曝光量2.5亿+，相关话题页浏览量累计超2400万。艾惟诺基于小红书的强大辅助下，精准切中当下母婴市场的痛点需求，以硬货分享的方式快速实现产品增长，传递品牌理念，输出品牌心智，有效扩大了营销声量和品牌影响力。
02
线上线下深度耦合
一站式体验强化“高效”理念
品牌传播是企业的核心战略也是超越营销的不二法则。品牌传播的最终目的就是要发挥创意的力量利用各种有效发声点在市场上形成品牌声浪，有声浪就有话语权。对于艾惟诺而言，传播是品牌力塑造的主要途径，基于小红书的优势，艾惟诺的线上传播聚焦于圈层达人，而线下的势能成为了其流量转化的关键。社交电商和内容电商时代，品牌、KOL达人、平台都热衷于种草。小红书是一片新的流量蓝海，是一个非常好的种草平台，在上面种草合理且用户不反感，它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。艾惟诺抓准时机，在小红书上携手@育婴师安安米琪 @知夏妈妈 @超人妈妈 等9位母婴垂类头部博主，从各自擅长的领域为宝妈们提供了高效带娃解决方案。以更贴近生活场景的笔记分享、好物推荐等方式让品牌信息自然露出，在声量不断放大的同时，品牌更多的与用户建立信任和品牌认知。 2. 高质量线下分享会备受期待，解决痛点问题收获市场信任 此外，艾惟诺在线下携手小红书母婴KOL、金牌育儿顾问，在南京、上海和苏州的孩子王旗舰店内举办了3场面对面的线下分享会，充分发挥达人专家的线下影响力，聚集广大母婴用户，呈现一场交流盛会。围绕当下的热门话题，实地解决母婴市场痛点需求，这场高质量、有深度且丰富的育儿干货及带娃好物分享会可谓是来的恰到好处，成功为新手妈妈们解决困扰，为艾惟诺大量好感，积攒品牌正向价值。如何将线上的热点内容和流量转换为线下实际的销售业绩，一直是行业关注的焦点问题。艾惟诺通过在站内定制惊喜盒子发布线下优惠券、全国百家孩子王门店上架宝藏妈妈好物货架、召集举办线下交流分享会等形式，引导用户线下打卡，吸引了大量潜在购买力到店，助力线下门店业绩的增长。在整个活动的氛围打造下，全国7大区，40余个城市的孩子王门店，搭建了100家宝藏妈妈好物货架陈列的艾惟诺产品快速被抢购一空，可见品牌成功收获了用户的一致喜爱。从流量积攒到销售转化，艾惟诺用诚意满满的一站式购物为宝妈们带来高效体验，可以说整体活动的细节处处充满着“高效需求”，真正实现高效带娃，引导用户逐渐建立使用艾惟诺产品是“带娃高效选择”的品牌认知。
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打破单一营销模式短板
多元化触达新零售消费市场
在客户数字化方面，由于母婴零售行业是一个典型的以消费者为中心的行业，其业务本质是通过多元化渠道触达消费者，并将其转化为产生交易购买行为的客户，再通过与客户保持长期互动关系促进其持续复购，由客户转化为忠实会员，从而提升客户的生命周期价值。而艾惟诺的“宝藏妈妈高效带娃”主题活动显然是非常契合市场发展趋势的，线上紧抓小红书的种草力，发挥其线上传播的优势，快速实现全网覆盖，线下则以高价值的活动取得母婴用户群体的关注，并随着活动的进行逐渐收获用户的信任，实现用户心智占领，建立品牌认知。当下市场发展的掣肘便是消费者与品牌的距离，往往让品牌无法更好地取得用户信任。艾惟诺为母婴品牌们展现的营销逻辑无疑是一个十分完善的样板，根据其底层逻辑，逐渐展开流量爆破、价值建立的营销输出，最终实现产品上的心智占领。母婴市场作为经济发展中的刚需行业，规模的增长从未停止，行业想要乘风破浪，品牌想要脱颖而出，就必须抓稳机遇、解决危机，洞察受众真正需求，打破单一的营销模式，才能精准多范围覆盖受众，也能助力品牌顺利破圈。而艾惟诺与小红书的成功合作也让市场感受到小红书对母婴品牌增长的巨大辅助能力，在未来也必然会产生更多优质的营销内容。
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