最近，玩“嗨”了的淘宝，于6月29日和第五人格、任天堂、魔兽世界以及剑网3等游戏文娱IP联合，以全新的跨界姿势推出“淘宝头号玩家”活动。届时，淘宝将行业平台内淘宝二楼、AR、淘宝人生、直播等众多玩法与传统游戏行业做结合，打造互动商业化营销新阵地。

此次联合跨界活动，不仅体现淘宝越来越会玩，越来越耐逛的属性，同时，势必给游戏生态链的商家带来新的机会与推动。

联合游戏文娱IP跨界

不仅是流量，更是商业模式重塑

近年来，游戏文娱IP成为品牌跨界营销的最爱，玩法也是层出不穷。像农夫山泉和《阴阳师》、《魔兽世界》携手麦当劳以及七匹狼与《雷霆战机》等，这些都是经典的IP游戏跨界案例。不过，以往的跨界案例的突破点，局限于一次共创内容，使粉丝基于IP和品牌达到情感共鸣。

而作为一个互联网购物平台，淘宝和众热门IP游戏文娱的跨界合作，不仅仅是赢得短时期的流量和声量，更是重塑新的商业模式，长期双向赋能联合方。

1.双向赋能，实现“1+N”的二次方

跨界IP营销的最高境界，就是双向赋能。

淘宝此次联合游戏文娱IP跨界，实际上更是打造“一个平台+产业带游戏文娱IP矩阵”的全新互动商业化营销阵地，通过双向赋能，达到“1+N”的二次方的效应，具有更大的开创意义。

对于淘宝来讲，通过众多游戏文娱IP的粉丝力量和影响力，能够增强平台的“好玩”属性，从而提升用户的黏度和好感度。同时通过顶级游戏IP资源权益和淘系内互动链资源，将在营销和带货双向方面，赋能游戏生态链周边的商家。

2.不仅是流量，更是盘活用户资源池

淘宝平台年活跃用户达8亿多，而游戏文娱IP本身具有忠诚的粉丝群，淘宝“头号玩家”通过将平台和文娱圈层流量打通，将汇聚巨大的年轻群体流量池。

不过，淘宝此次联合游戏文娱IP，不仅仅是汇聚流量，更是通过共创互动性的营销内容，全平台撩动粉丝参与，在与消费者的互动中不断提升了用户的参与度和对平台的好感度，从而盘活庞大的用户资源。

当下流量竞争越发严峻，各行各业都在探索如何盘活用户资源。盘活用户资源，无缝能够更有效助商家实现精准化营销和用户运营。

 互动商业营销新阵地

双向资源融合，催生众多新玩法

淘宝此次牵手游戏文娱IP，并不仅仅是品牌元素的简单融合，更是模式和玩法的叠加和借势，也就是双向资源深度融合。具体来讲就是将行业平台的众多玩法，如淘宝二楼、AR、淘宝人生、直播与传统游戏行业做结合，从而打造一个基于淘宝平台的互动商业化营销新阵地。

1.Cyberpunk感3D沉浸式互动体验

移动互联网时代下，简单的信息传播，已不能抓住用户的注意力，更不用谈产生深度的交集。而3D沉浸式互动的IP玩法，这种以内容为媒介和用户双向沟通互动，显然将更容易增强用户地体验。

淘宝头号玩家以H5承载3D沉浸式互动体验，互动玩法新鲜多样。比如与爱豆合拍、为爱豆加印象、换上爱豆同款外观等；用户和虚拟形象互动，轻触可得动作+语音交互，不同的轻触方式获得不同反馈，还可以为虚拟形象更换造型，这意味着在淘宝搜索“初音未来”，可以进入淘宝和初音未来随时玩：旅行、合拍、Get同款服装等；粉丝打投，打投可以获得奖励，助爱豆冲锋，同时粉丝榜展示打投贡献多的用户，粉丝群可以沟通交流。

2.PGC+UGC组合，最大化营销效应

PGC+UGC并行营销，产出多场景多层次的原生内容，能够更有效实现品牌理念传播和产品深度教育，使用户做到真正对品牌有感 。

在淘宝头号玩家，PGC主要由游戏虚拟主播淘宝带货承载，像洛天依直播带货，呈现出二次元的精彩，让用户沉浸在虚拟的美好情境中；UGC部分则是通过是由洋淘游戏星球做内容载体，用户通过买家秀图片短视频为游戏生态链周边产品加持。

这种多场景立体化的内容传播，能够最大化营销效应。

3.营和销全链化，强化产品转化力

当下，营和销的边界已经模糊化，打造从前端到后端全链路的营销闭环，然后通过整合营销打造用户拉新、留存、促活、忠诚完整的商业闭环，能够增强产品转化力。

淘宝头号玩家，利用平台优势和游戏文娱IP玩法，布局了从投放、种草、拔草和沉淀的全链路营销闭环。具体来讲就是将内容触达到消费者，以内容吸引和留存客户，刺激用户收藏、加购物车、支付等的买单行为，然后就是沉淀，让用户真正认可平台，直至转化为忠诚粉丝。

头号玩家的整个消费链路都是实时鲜活的，用户在多个环节都可以实现转化行为。

4.淘系全链路资源，精准覆盖用户

淘宝头号玩家，整合平台级资源、搜索业务资源、直播业务资源、互动业务资源、社区业务资源等，以及供应链全链路资源支持。

这些资源的加持，能够帮助游戏生态链的品牌精准覆盖淘宝天猫游戏玩家与年轻用户，为种草、拔草和沉淀提供入门券。

打造“头号玩家”大IP

强化淘宝“玩起来”的心智

最近几年，品牌年轻化成为了一个热点，特别是在消费市场，李宁就是成功的例子。而淘宝作为互联网电商平台，通过联合游戏文娱IP打造“头号玩家”大IP，无疑是瞄准了年轻消费群体的潜力空间，提前抢占他们的心智，从而赋能平台的商家。

为了此次的联合行动，淘宝在微博端推出传播话题#头号玩家来了#，联合网易第五人格、剑网3、任天堂和魔兽世界等游戏文娱IP，以“寻找淘宝头号玩家，赢得超级游戏大礼包奖品”为号召力和利益点，鼓励玩家加入。另外进入手淘搜索“淘宝头号玩家”还有更多奖品和惊喜。

同时，合作的游戏IP官方也于微博同步发起主题活动，共同扩大话题的传播声量，根据显示，5天时间，#头号玩家来了#，目前话题阅读量已达7000万。

淘宝推出“头号玩家”，此次将游戏文娱IP引入淘宝，主要涉及主流游戏、大型单机、潮玩主机、电竟赛事和经典怀旧等各类型的游戏IP，全方位覆盖并满足平台年轻化群体的多元化需求。

而众多游戏文娱类IP资源和淘宝内的AR、淘宝人生、直播等现有的功能结合，将全面鲜活这个特点在各个触点发挥到淋漓尽致，具有更多有趣可能性的畅想。

有趣新鲜的互动玩法，强化淘宝“玩起来”的心智，改变用户对平台的认知，即从“逛淘宝到“玩”淘宝，而且“玩”的属性更能直击年轻消费者群体的情感需求。

结  语

淘宝推出的“头号玩家”活动，通过IP和平台内容共创、多元化互动传播和全链路资源加持，为平台的商家打造了一个长期的互动商业化营销新阵地，无疑是游戏IP跨界营销的新标杆。

值得一提的是，淘宝头号玩家，前期联合热门游戏IP，这是淘宝打造互动商业化阵地的第一步，未来将打造“淘宝+游戏+品牌”多方联动的年轻营销能量场，未来的想象空间很大，前景值得期待。