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作者微信公众号：互联网品牌官（ID：szwanba）
01
擦边少女空降热搜，
幕后推手曝光
被网友誉为“纯欲天花板”的女网红井川里予，近期因为一组哥特风照片登上热搜，引发了一场互联网世界关于低俗擦边与穿衣自由的激烈讨论。这不是井川里予第一次在微博上发布类似的内容。但这一次，这位在微博仅有300多万粉丝的博主，突然空降热搜，而且还挂在热搜上两天不下来，不得不让人联想到这是一场人为的炒作事件。目的是利用女性主义这个自带自来水效应的话题吃流量，而幕后大BOSS就是网红背后的MCN公司。
▲ 图源：微博
据了解，现在与井川里予挂钩的并非是大型MCN机构，而是一家刚成立一年多的小公司——永恒文希传媒。成立时间虽短，但永恒文希在造网红抓流量这块的实力不容小觑。不仅打造过像何丹彤这种依靠一条权杖变装视频火爆全网的现象级IP，还让井川里予、迅猛龙特蕾莎这种千万级网红“背弃”原来的公司，迅速和它签约。短视频行业的竞争日益激烈，MCN机构在内容创作和事件营销上的打法更是层出不穷。像在今年4月份刚签约永恒文希的井川里予，风格就发生了转变。从纯欲风女神走向哥特风少女，前后形成的反差感让她再次斩获热度，得到了被人重新关注的机会。
▲ 图源：抖音
短视频的流量来得快去得也快，想要稳住流量必须制造一些不一样的玩法。从井川里予的翻红，可以窥见永恒文希的营销策略是奏效的。凭借着这种独特性的定制策略，永恒文希吸引了大批网红，声势甚至赶超知名MCN无忧传媒。
02
量身打造爆款内容
谁火就签谁，永恒文希在签约达人方面，俨然一副财大气粗的架势。除了井川里予，永恒文希在今年5月还签下了号称“抖音第一美”的女网红@迅猛龙特蕾莎。两个月内，迅速签下两位千万级网红，永恒文希正在打造一支网红界的“银河护卫队”。何丹彤（1534万）、井川里予（2007万）、高雨田大魔王（3018万）、宸荨樱桃（1557万）、姜小团团（895万）、Sona大小姐（469万）、迅猛龙特蕾莎（617万）等众多千万级粉丝达人。人是第一要素，但还远远不够，想想以往那些现象级网红，那是一个比一个凉的快啊。关键还是得有一套持之有效的内容和玩法。永恒文希就为业界贡献了一个范式——量身打造，充分利用网红的个人特点和优势，为其打造爆款内容。例如，他们针对最近签约的迅猛龙特蕾莎进行了全面升级，将其视频质量提升到一个新的高度。从卧室小房间、昏暗的灯光，到现在的大场景、大制作，从擦边手势舞到变装女明星。另外，特别值得一提的是，近日火爆全网的Sona大小姐“一秒长大运镜挑战”视频。神奇运镜，俯拍变仰拍，小女孩变身富贵公主，一秒长大。
▲ 图源：抖音
搞挑战榜，抓流量，这条视频在抖音上累计播放量超过4亿，点赞数量超过2000万。永恒文希这波操作又赢麻了。看似偶然爆火的背后，实则都是永恒文希一次有计划有预谋的精准营销事件。首先在抖音发起一个挑战，先让公司头部达人都去参加这个话题榜，再利用一些想蹭热点的素人，自发的为这个话题进行造势。伴随着话题的发酵，众多明星也加入了这场运镜挑战赛，比如王心凌、黄圣依、曾黎、古力娜扎…
▲ 图源：抖音
类似的事件营销不仅在短视频领域，在直播、品牌宣传领域也都是十分常见。比如，无忧传媒为张大大打造的直播间，利用各种事件搞连麦，一堆营销号都在跟热度，而后把“素人许愿池”、“娱乐八卦场”等话题做爆。再比如，网友玩得最欢的肯德基疯狂星期四“v我50”梗，堪称每周四定期而遇的“互联网全民狂欢盛典”。底层逻辑都是产生一个能引发主动传播的桥段，也就是基础的“梗”。借着这个梗生成一种能投射网友某种情绪或价值的衍生梗，或是自嘲或是讽刺或是苦中作乐。反正能在情感层面让受众产生共鸣，完成从旁观者到参与者的转变。
03
砸重本，博高回报
这年头，愿意花大价钱，大的精力，为博主量身定做一条优良短视频的机构真的不多了。没错，永恒文希就是在网红界也要卷大场景、大制作的代表。旗下花高价签约的艺人，不会第一时间去考虑变现，先是帮他们搭建好一个内容，扩大声量。从前期的选景搭景服化道，再到后期的剪辑BGM，优质内容的打造都是环环相扣的。待时机成熟之际，再尽最大限度发挥网红的价值，把流量的利用效率最大化。
▲ 图源：抖音
据网上爆料，她的一条视频的成本都要10万打底。高付出带来高回报，她的一条视频广告报价高达60万，吸金能力一绝。近日靠一条“一秒长大”视频爆火的Sona大小姐，身价也迎来了跃升。走红之后，其星图平台20秒内视频广告报价7万，60秒以上视频广告报价9万。而拥有超2000万粉丝的井川里予，20秒内视频广告报价高达45万，60秒以上视频广告报价高达60万。都说背靠大树好乘凉，井川里予签约永恒文希不久后，便接收了来自欧莱雅的品牌广告合作。于5月8日在抖音上发布，以星图报价来看，这支23秒的广告能为公司带来45万元的收益。除了用于广泛圈粉的大号，永恒文希还会为头部达人打造小号。像何丹彤的小号是“何丹彤的日常”，据悉其小号的视频挂车每月都能创造75-100万的销售额，还不包括暗广。迅猛龙特蕾莎的小号做的是好物分享的短视频，在5月份的销售额就已经达到10万元左右。
▲ 图源：抖音
所以说，这些看似不起眼的小号，背后沉淀了一批忠实且有消费能力的粉丝，实际上都是变现模式中不容忽视的一环。大号做泛，小号做精；大号负责搞流量涨粉，小号负责带货赚钱。其他领域的博主都在复制永恒文希这种一箭双雕的商业模式，比如情感领域的沈一只，搞笑领域的张若宇。但是，井川里予目前还只有大号。不知道永恒文希是否会让其继续走这种擦边路线进行引流。最近，音视频平台对一些擦边内容的管控非常严苛，也封禁了一批发布色情、低俗内容的高粉账号。井抖川里予的擦边争议希望能给永恒文希带去警醒作用，在突出网红自身优势的同时做好风险管控。
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