钟薛高用“发呆态度”解锁新品组合，不一样的营销烟火气!

钟薛高用“发呆态度”解锁新品组合，不一样的营销烟火气!

钟薛高用“发呆态度”解锁新品组合，不一样的营销烟火气!

2020-07-16 09:44

171768

营销界007

自从2018年5月上架首款产品，钟薛高就被挂上了“网红品牌标签”，而且被业界喻为“雪糕界的爱马仕”，可以说是一炮走红！

2018年双11，卖爆一款售价为66元的高端雪糕，由于其高价效应，仅这一款雪糕就占了天猫冰品类目10%的销售额；2019年双11，64分钟破300万，赶超了哈根达斯！成为互联网领域TOP级雪糕品牌。

作为一个初创品牌，钟薛高能够火速成为“现象级”的雪糕品牌，除了瞄准消费升级趋势外，显然也离不开独特的产品设计和品牌营销之道！

不过，一个网红品牌要从网红走向长红，最基本的修养就要“学会不断找事儿，为消费者制造新鲜感”，才能增加品牌热度，持续吸引粉丝的关注。

显然，钟薛高深谙品牌长红之道，最近为717天猫日做准备，钟薛高推出发呆一夏系列新品组合，并且发起#想怎么发就怎么发呆#话题，以视频、海报、文案的形式，联合KOL共同解锁发呆态度，同时在抖音发起挑战赛，为发呆话题造势，增强声量。

这次营销活动，解锁了钟薛高不一样的营销烟火气！

01

一片雪糕，陪你发会呆

内外兼修，差异化打造产品竞争力

钟薛高之所以能够一炮走红，产品设计无论是名字，外观还是口味，都很独特，令人眼前一亮，打造了差异化的产品力。

从对产品包装、口味一直以来不断创新的坚持，可以窥见钟薛高的成功之道！

1.包装精美，用颜值俘获用户芳心

颜值经济时代，好看的外在总是更令人赏心悦目，高颜值的产品外观是网红品牌的必备属性，钟薛高一向注重产品的颜值，此次推出的新品也不例外。

发呆一夏系列新品组合包装设计精致典雅，手感细腻丝滑。而且最有趣的是，后背竟然设计了质感复古的拉链，特别有创意，小小巧思，细节满分，为产品增加不少新奇趣味感，让吃雪糕这件事，瞬间变得特别有仪式感！

而且，巨大的发呆包超A, 摆在沙发上可爱度必须给满分，抱着追剧不要太舒服！

在产品造型上，瓦片雪糕造型，外观不仅富有中国味，颜值也颇高，顶部是精心雕刻的回字纹，意喻“家”，同时也是中国古典意象的生动体现。

2.设计发呆主题产品，以情感动人

外包装中印着“发呆包”三个大字，以发呆为核心沟通点，直击用户内心，引发情感共鸣，毕竟每个人都有发呆的时候。

此外，包装上还配有背景小文案，上面密密麻麻的语句，营造了不同的消费场景。比如“年假又被驳回、又要改、孩子他妈出差、都行、铁定错过末班车、简单已读不回、外卖距离8公里”等等，这些文案为用户构建了不同的对话场景，总有一种契合用户当下的心情。

发呆包共有10片雪糕6款口味，包括西柚芝士口味的青春版雪糕、香糯米黏滑的清煮箬叶雪糕、未成年雪糕、椰香浓郁的牛乳椰子味雪糕、微苦刚刚好的牛乳可可味雪糕，以及口感顺滑的原味牛乳雪糕。

不同口味不同心情，让用户通过品尝各种口味的雪糕，感受雪糕透露出来的各种美好。

而且，值得一提的是，购买发呆包，送限量发呆周边，包括轻轻一吹就转动的小陀螺，还有疲惫时可以立起来的沙漏，此外还有“你妈累了”的发呆吊牌，强化了发呆心境，简直不要太贴心！

02

解锁发呆态度

为新品组合造势，增强品牌传播力

实际上，钟薛高几乎没有传统TVC广告，一直善长通过social方式传播，不停发出新声音、打造新话题，进行品牌口碑传播。

钟薛高为此次发呆一夏系列新品组合拍摄了线上发布会视频。视频中的男主角直接以呆呆的表情发声，强烈呼应了发呆包的主题，不仅用呆呆的口吻讲述了产品包装的特别之处，而且展示发呆包里的限量周边，多维度聚焦解锁发呆态度“想怎么发，就什么呆”。

配合此次发呆包新品组合，官方微博搭配视频发起话题#想怎么发就怎么呆#，联合KOL，激发用户一起解锁发呆态度，达到和用户共创内容，自发传播新品活动的营销效果。

左右滑动查看更多

而且，钟薛高开启转评微博带上话题#想怎么发就怎么呆#活动，说出自嗨方式，有机会获取钟薛高限量版的发呆周边神器！据数据显示，截止发文前，话题阅读量已达到1467万，互动次数达1.8万。

同时，配合营销话题，钟薛高缩短营和销的转化路径，直接将营转化为销售力。钟薛高为此次活动全网准备2000份发呆包，7.12前每日限量100份，7.16前每日限量200份，开启发呆包限量抢购模式。

03

多渠道营销发力

更大范围覆盖年轻消费者群体

除了在微博上发起话题活动外，钟薛高还在抖音联合KOL进行带话题宣传，为7.17日钟薛高天猫超级品牌日造势，届时将在抖音开启话题挑战赛 #怎么发就怎么呆#，参与即可现场瓜分现金奖励。

此外，钟薛高还在线下推出主题相关活动，用户可以去线下门店参与#想怎么发呆就怎么发呆#活动，在门店参与互动即可免费体验”清煮箬叶雪糕”一片，限量50片。

具体来说，就是在门店用美图秀秀选择发呆雪糕滤镜自拍，完成拍照后上传微博，带文字“我在钟薛高门店发呆自由，雪糕自由”发布，并@钟薛高，同时添加话题#想怎么发就怎么呆#，就算成功参与。

另外，钟薛高还联合盒马鲜生，发起“陪你发呆的钟薛高”活动，微博发布“我在盒马发呆自由，雪糕自由”并@钟薛高@盒马，添加话题#想怎么发呆就怎么发呆#，即可获取钟薛高雪糕一片，限量1000份。

这种联合多平台共同推动活动，并且构建线下线上营销渠道闭环，能够通过多维度多场景触达更大范围用户，满足了用户多元化的消费需求，增加活动声量，更能够抢占年轻消费者心智资源。

04

结语

除了产品力打造以及social话题传播外，钟薛高在品牌跨界领域也很玩的开。

比如，曾频繁与故宫、娃哈哈、三只松鼠、飞亚达表、荣威汽车、奈雪的茶、小仙炖、五芳斋等品牌跨界；与泸州老窖合作推出内含52度白酒的“断片”雪糕，不断发出新声音，打造话题声量。

而且，钟薛高懂得借助品牌联合的优势，之前为了“厄瓜多尔粉钻”造势，公司曾给经纬、阿里巴巴、顺丰等总部分别寄出新品试吃，并留存照片用以宣传分享。

总结来看，钟薛高在产品差异化的基础上，不断探索生产新鲜的创意内容，通过营销组合拳铺就从网红到长红之路。

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：营销界007（ID：yingxiaojie798）

营销界007.jpg

8

分

0

人收藏

你的评价是对作者最大的支持！

钟薛高盒马鲜生

声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！

营销界007

企业KOL

营销界007主笔

广告营销案例评析影响力媒体

关注

私信

累计评论 0 条

写评论

查看更多评论...

注册

后参与讨论

推荐案例

躺着就能瘦？良品铺子反身材焦虑内卷“躺赢”了！

躺着就能瘦？良品铺子反身材焦虑内卷“躺赢”了！

终于，乙方翻身做甲方了！

天猫新国货大赏4周年、瑞幸喜提利路修首支广告……

天猫新国货大赏4周年、瑞幸喜提利路修首支广告……

菜鸟裹裹那些意向不到的寄快递理由

菜鸟裹裹那些意向不到的寄快递理由

《天喵好物局》挑战四小时直播房屋改造

《天喵好物局》挑战四小时直播房屋改造

文化人怼人太犀利了！千万别惹！

文化人怼人太犀利了！千万别惹！

精选案例

Jerry

李宁天猫超品大秀：溯之东方，任我逍遥

李宁天猫超品大秀：溯之东方，任我逍遥

关键词

李宁天猫超品大秀

Jerry

迪士尼圣诞短片：小男孩和章鱼的故事

迪士尼圣诞短片：小男孩和章鱼的故事

10

评分

关键词

迪士尼圣诞短片

Jerry

刘烨成为本田 Honda「烨」品牌首席代言人

刘烨成为本田 Honda「烨」品牌首席代言人

10

评分

关键词

刘烨 Honda

4A广告文案

企业KOL

“捡秋”营销正当时？vivo已经先人一步“晒秋”了

“捡秋”营销正当时？vivo已经先人一步“晒秋”了

10

评分

关键词

vivo X200 秋天营销

广告案例精选

广告案例精选

企业KOL

女性议题的品牌沟通，这样打开才正确

女性议题的品牌沟通，这样打开才正确

10

评分

关键词

七度空间女性营销